業(yè)績出色的美發(fā)店的銷售方案

俗話說的好，沿著成功人士的足跡行走，能避免走很多彎路，所以有很多美發(fā)店的經(jīng)營著學(xué)習(xí)各種營銷模式，那不防嘗試一下做業(yè)績出色的美發(fā)店的銷售方案，或許能給你意向不到的驚喜。

銷售其實不是說做活動的時候才會體現(xiàn)，其實每時每刻都在銷售，有的銷售是能感覺到的，有的卻是無形當(dāng)中的。不要可以讓顧客感覺到你在向他推銷產(chǎn)品，而是讓他感覺到這個是必需品，那他就會主動找你。

活動內(nèi)容：

1. 針對商圈（住宅、寫字樓、商鋪、商場、單位等開發(fā)）潛在新顧客，年齡20-35歲時尚女性

2. 某某美發(fā)店：10.元購買禮金卡，含充值405元禮金（洗剪吹45元；燙抵18優(yōu)惠；染抵18優(yōu)惠）

3. 某某美發(fā)店：20.元購買禮金卡，含充值52優(yōu)惠禮金（洗剪吹58元；燙抵268元；染抵198元）

4. 禮金卡須本人持卡7天內(nèi)店內(nèi)錄入檔案激活方可使用。

5. 禮金卡激活后，禮金使用期1個月。

員工實現(xiàn)目標(biāo)：

1. 員工售卡提成5元/張（需成功激活）。

2. 免費洗剪吹不記業(yè)績（目的要售卡），燙染業(yè)績按實際現(xiàn)金消費計算。

3. 老會員可選老價格手冊或轉(zhuǎn)卡升級，以更低折扣價吸引老會員升級。

4. 新顧客進店先判斷消費能力，再建議辦理適合的折扣卡，不要雞飛蛋打。

5. 禮金卡充值與使用方式：

1) 禮金贈送規(guī)劃：充值多少，送多少（需按禮金額度加收10%，加收部分不計提成）。例：充100優(yōu)惠+10優(yōu)惠（送100優(yōu)惠禮金）

2) 禮金限燙染護消費，按原價抵70%，余額部分可劃卡（按原價劃）。禮金勞動業(yè)績按抵扣金額的30%計算。

例：燙發(fā)原價50優(yōu)惠，禮金抵現(xiàn)金70%（35優(yōu)惠），余額15優(yōu)惠可劃卡。

勞動業(yè)績：35優(yōu)惠禮金*30%=105元+15優(yōu)惠劃卡*90%=24優(yōu)惠勞動業(yè)績

3) 禮金期3個月，過期作廢。

6. 卡充值提成方案、勞動提成方案

1) 卡充值提成10%，分配原則成交人7%，協(xié)助人3%；若前臺成交，前臺5%，協(xié)助人5%（按2個分配）。

2) 顧客單次消費付現(xiàn)金，只計算50%勞動業(yè)績（因為顧客不愿意購卡視為對服務(wù)不滿意）。

3) 劃卡一律按90%計算勞動業(yè)績。