如何在干洗店同行競爭中立于不敗之地

“貨比三家”是常見的一種對所需服務的品牌、質(zhì)量、體驗作出的一種對比行為,顧客是很難直接對一家干洗加盟店的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。幾乎所有的產(chǎn)品消費的產(chǎn)生，都是基于對比的結(jié)果。

當顧客拿自己的干洗店和別家的干洗店進行對比時，如何在對比中取勝，決定了顧客是否會選擇自己，這是一種對品牌的肯定，我們無法左右顧客的選擇，但是我們卻能夠用服務、技術等因素左右顧客的選擇。

想在競爭贏得勝利，就必須讓自己的干洗加盟品牌和干洗店技術具備可比性：特定的服務項目、特定的競爭對手、精湛的洗滌技術、獨特的包裝和具有競爭力的價格。

在干洗加盟品牌宣傳和營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予顧客消費的理由”。為什么說是相對優(yōu)勢？因為顧客能夠感知的只有干洗加盟店的相對優(yōu)勢。

與競爭對手的直接對比。干洗店加盟市場的競爭就是戰(zhàn)場，在共同做大市場的美好愿景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢，才能贏得屬于自己的消費群體。

與不采取行動的對比。在動態(tài)的市場中，隨時都可能出現(xiàn)一些新的需求。對于全新的、顧客沒有認知的市場，干洗店加盟企業(yè)應該做的就是提出新問題、分析新問題，并告訴顧客，如果不采取行動，將會有什么樣的后果。

做好這兩個方面，基本上就能在干洗店同行競爭中有很大的優(yōu)勢，是金子總會發(fā)光，酒香何懼巷子深。放眼整個市場，留下的都是真正有實力的。