相悅四季：美容師推銷產(chǎn)品應該注意哪些問題？

美容院作為服務產(chǎn)業(yè)的一員，如何給顧客提供高質(zhì)量的服務，對美容院的整體形象有很大的影響，美容院的服務項目是美容院經(jīng)營的核心，但是對美容院來說，收銀的重要來源不僅與美容項目有關(guān)，更與美容產(chǎn)品有關(guān)，怎樣讓顧客在體驗項目接受美容師推薦的美容產(chǎn)品，從而成功消費，這是很多美容師都非常關(guān)注的事情。相悅四季國際美容院連鎖加盟品牌來給大家分享，美容師推銷產(chǎn)品應該注意哪些問題。

美容院的業(yè)績來源于顧客，顧客是美容院核心的競爭力，保持美容院客源的穩(wěn)定性，某種程度上提高/增加了美容院業(yè)績的穩(wěn)定，就當前的美容行業(yè)現(xiàn)狀來看，美容師的工資通常是與業(yè)績掛鉤的。因此，美容師要想提高實現(xiàn)目標就需要懂得怎樣成功向顧客推銷產(chǎn)品。美容師怎樣向顧客推銷產(chǎn)品呢？相悅四季認為美容師要想成功推銷產(chǎn)品應該注意以下問題。

產(chǎn)品高端性的塑造

對于消費者而言，不管是高端顧客還是中低端顧客，都希望能夠買到物超所值的產(chǎn)品，都比較追求產(chǎn)品的高端特性，滿足一定的虛榮心。并且消費者潛意識認為，越是高端的美容產(chǎn)品，價值更高，結(jié)果更有提高/增加，消費這樣的產(chǎn)品不僅是一種消費能力的體現(xiàn)，身份的象征，同時，還能夠花費較少的錢得到高價值的產(chǎn)品，能夠讓人產(chǎn)生愉悅感。因此，對于美容師來說，要想成功推銷產(chǎn)品，一定要注重產(chǎn)品高端性、附加值的塑造，引起顧客的購買欲。

產(chǎn)品與顧客需求的關(guān)聯(lián)性

當然，不管多好的產(chǎn)品，如果顧客不需要或者是不能滿足顧客的需求，很少會有人愿意為此買單。這就需要美容師具備豐富的專業(yè)知識，懂得如何把美容產(chǎn)品與顧客的消費需求聯(lián)系起來，如果顧客有強烈的需求當然是好事，但是如果顧客對此沒有需求，美容師就應該學會創(chuàng)造需求，挖掘顧客的深層次需求，畢竟女人天性愛美，只有能讓顧客意識到產(chǎn)品的特性，對她的幫助，還是可以讓顧客產(chǎn)生購買的欲望的。

產(chǎn)品的作用案例

國人有很嚴重的消費從眾心理，看到別人買什么自己也想消費什么，同時，在消費的時候，為了確保美容產(chǎn)品的功能性等，比較注重成功案例。美容師在向顧客推銷產(chǎn)品時，可以舉一些恰當?shù)某晒Π咐?，當然所舉得例子一定要有可信度，可以選擇顧客相識的人做例子，更能增加信服力。

產(chǎn)品受歡迎度、稀缺性

眾所周知，手機的饑餓營銷策略做的很好，美容師也可以適當?shù)慕梃b這點，在推薦產(chǎn)品時，可以適當?shù)奶嵘a(chǎn)品的價值，營造出緊迫感，利用饑餓營銷的方式告訴顧客，目前這款產(chǎn)品很不錯，搶購的人非常多，經(jīng)常斷貨，現(xiàn)在如果不購買的話很可能一段時間內(nèi)沒貨或者價格會有大幅度的提升等。