化妝品加盟店增加客源的巧妙經(jīng)營方法

　　怎樣才能讓你的化妝品加盟店吸引更多的顧客?這是很多化妝品經(jīng)營者所要考慮的。其實(shí)，吸引顧客在于怎樣讓你的顧客滿意你的服務(wù)和產(chǎn)品，在此之前，我們一定要了解競爭對手的產(chǎn)品以及服務(wù)情況，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

　　掌握對手情況主要包括對手化妝品加盟店跟蹤服務(wù)和發(fā)展速度怎樣，產(chǎn)品、服務(wù)的真正價(jià)格是多少，對手在服務(wù)中的弱點(diǎn)等等。有心計(jì)的化妝師也會(huì)從競爭對手招聘化妝師的廣告中了解對方化妝師流失的程度，然后抓住這個(gè)機(jī)會(huì)拉攏對方的客戶。

　　對化妝品加盟店來說，吸引競爭對手顧客除了自身要熱情周到、待客以誠外，還要關(guān)注對手，先進(jìn)一步了解顧客，站在顧客的立場，洞悉顧客的要求。

　　對手的顧客進(jìn)入化妝品加盟店后，應(yīng)使顧客跟著你走。許多顧客在進(jìn)入你的化妝品加盟店之前，實(shí)際上他們已經(jīng)在其他的化妝品加盟店受到了一定的啟發(fā)和影響，這些影響可能來自于廣告、朋友的推薦，或門前促銷廣告等因素。這時(shí)化妝品師的主要任務(wù)是加強(qiáng)這些影響，揚(yáng)長避短，強(qiáng)調(diào)自已的獨(dú)特之處，尤其是競爭對手不如自已的地方。充分利用對手的情況和顧客已知的信息進(jìn)行交談，盡量使用"顧客預(yù)想的答案"來回答她的問題，使顧客朝著你希望的決定。

　　化妝品加盟店的經(jīng)營中，要設(shè)法把顧客的注意力集中到一兩樣看上去合適她們自身?xiàng)l件的服務(wù)或產(chǎn)品上去，并大力贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)。這樣，即使顧客沒有消費(fèi)而離開，這一兩種服務(wù)或產(chǎn)品形象也會(huì)牢牢地留在她們的腦海里。當(dāng)她去競爭對手的化妝品加盟店時(shí)，可能會(huì)自言自語："看來這一家的服務(wù)還不如剛才那一家，何不返回去再看看呢?"

　　如果一個(gè)化妝師用盡渾身解數(shù)也不能把對方的顧客爭取過來，不妨把顧客交給另一個(gè)技術(shù)嫻熟、溝通能力強(qiáng)的主管或老板，并向顧客推薦其技術(shù)水平，這樣容易說服和刺激消費(fèi)，從而以另一種方法達(dá)到預(yù)期的目的，這個(gè)方法相信你的化妝品加盟店能夠吸引更過的顧客。

　　如何巧妙的為化妝品加盟店吸引更多的顧客，這就需要我們的化妝品加盟者多花些心思了，讓競爭對手的顧客成為自己的顧主并不是意見簡單的事，我們必須要有明銳的洞察力和貼心的服務(wù)去發(fā)現(xiàn)顧客需要什么樣的產(chǎn)品，對你的服務(wù)是否滿意。