加盟∣深圳市華爾康凈水科技有限公司招商政策
近年來，凈水器行業(yè)加盟不錯，每個加盟凈水器的人都賺的笑容滿面。但，在加盟的時候我們還是要分辨清楚，什么樣的凈水器廠商值得加盟，什么樣的凈水器廠商需要回避。充分的了解凈水行業(yè)及加盟政策，就是我們邁出加盟步伐的優(yōu)先步。
下面，三大板塊的介紹，讓您快速地了解凈水行業(yè)及加盟政策。
現(xiàn)在，讓我們先來看個小視頻：
一、凈水設(shè)備行業(yè)介紹
?。ㄒ唬﹥羲O(shè)備對于中庭的必要性
1.環(huán)境污染越來越嚴(yán)重-水源污染
當(dāng)前我國生活飲用水已經(jīng)受到嚴(yán)重的污染，主要來源于水源污染和二次污染。隨著大量的工業(yè)污染廢物、農(nóng)業(yè)污染物、生活污染物等未經(jīng)處理排放，造成飲用水源地水質(zhì)污染。
水利部調(diào)查表明，90%的城市地表水域受到不同程度的污染，全國七大水系已經(jīng)有59%的河段不適宜做飲用水水源,40%的水源已經(jīng)不能引用。住建部調(diào)查顯示：我國自來水的合格率不到50%。
2.大部分水網(wǎng)主管道已經(jīng)老化-二次污染
由于輸水管網(wǎng)年久失修，管網(wǎng)、儲水箱等供水設(shè)施的衛(wèi)生管理和維護(hù)不到位，時有出現(xiàn)紅水、黑水、白濁水現(xiàn)象，輸水管網(wǎng)內(nèi)各種沉積物越來越多，滋生細(xì)菌、病毒等，甚至由于生物污染出現(xiàn)紅蟲、螞蟥等，使得終端自來水的水質(zhì)安全得不到扶持。
從我國目前的國情來看，可以預(yù)見自來水廠設(shè)備與技術(shù)的更新和自來水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內(nèi)是難以實現(xiàn)的。
3.桶裝水現(xiàn)狀
安全隱患：在收銀的驅(qū)使下，部分廠家為了降低經(jīng)營成本使用廉價的廢舊塑料、報廢光碟及洋垃圾制造水桶，飲用“黑桶”水可能致癌。不少不法廠商在生產(chǎn)過程中使用不符合飲用水標(biāo)準(zhǔn)的水直接灌裝，生產(chǎn)車間缺少空氣凈化裝置，無合格的生產(chǎn)流程，導(dǎo)致水不合格。
健康隱患：桶裝水也存在二次污染，桶裝水在使用時，每放出一升水，必有一升體積的空氣夾帶著細(xì)菌和塵埃進(jìn)入水桶，形成密封空氣層，沒有對水桶定期清洗、消毒也會造成桶中的水不衛(wèi)生。因此拆封的桶裝水，如果在3天內(nèi)沒有喝完，那么再潔凈的水也會變成不干凈的水。
4.人們的要求越來越高
現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，對健康的意識也更加強烈。人們對分質(zhì)供水、直飲水認(rèn)知度越來越高。這使直飲水機進(jìn)入千家萬戶成為可能。很多人已經(jīng)明白只有喝上健康的水，才能獲得更健康的生活。
5.飲用水水質(zhì)現(xiàn)狀
全國地表水污染依然較重。七大水系中，海河為重度污染，黃河、遼河為中度污染。
?。ǘ﹥羲O(shè)備的技術(shù)及行業(yè)特性
1.世界凈水行業(yè)概況
市政建設(shè)：以色列、美國、法國等較先進(jìn)
以色列海水淡化技術(shù)、污水回收技術(shù)發(fā)達(dá)
美國強大的研發(fā)能力和制造能力，使得世界高精凈水膜的供應(yīng)商在美國
法國依托強大的制造能力和品牌廠家，并有較為豐富的市政水廠建設(shè)經(jīng)驗
家用產(chǎn)品：代表有韓國、、印度等
韓國曾是世界工廠，工業(yè)污染曾很嚴(yán)重，從而孕育了家用凈水產(chǎn)品的普及
目前世界的工廠，工業(yè)向轉(zhuǎn)移，且從沿海延伸至內(nèi)地
印度主要是有機物的污染，飲水水污染嚴(yán)重，水質(zhì)差
2.凈水市場保有量低
目前桶裝水城市保有率約為50%，號稱能凈水的占到20%。
歐美凈水器市場普及率在80%，我國的普及率只有5%，相差甚遠(yuǎn)！目前凈水市場需求巨大，有待開發(fā)，直飲水機作為桶裝水的換代產(chǎn)品時機已經(jīng)成熟。根據(jù)國外分質(zhì)供水及直飲水機的發(fā)展經(jīng)驗，目前是切入市場的優(yōu)佳時機，高收銀實現(xiàn)目標(biāo)的黃金時期差至少有5到8年。
從目前國內(nèi)凈水處理市場來看，直飲水機行業(yè)還處在前期高速發(fā)展階段，行業(yè)運營狀態(tài)處于低層次、低競爭，智慧之選此行業(yè)必然大有可為。
3.凈水設(shè)備的原理
凈水設(shè)備的原理是濾芯過濾水中雜質(zhì)凈化水源，因此濾芯會藏污納垢，定期需要專業(yè)的保養(yǎng)維護(hù)和更換。不換芯的產(chǎn)品會使水質(zhì)更差。因此，凈水設(shè)備需要長期的、持續(xù)的售后服務(wù)。
長遠(yuǎn)來看，服務(wù)和技術(shù)將是凈水品牌制勝的法寶。以韓國為例，韓國凈水90%以上的占有率被2家服務(wù)很好的廠家所瓜分。
凈水原理▲
4.凈水主流技術(shù)
凈水產(chǎn)品從早期的電解水、功能水、離子水、堿性水、酸性水等十幾種概念發(fā)展到今天，凈水行業(yè)的主流產(chǎn)品逐漸清晰。目前的反滲透、超濾、軟水占主流市場。
軟水機---適合堿性嚴(yán)重、大量生活用水地區(qū)
超濾---不能過濾金屬離子，不能生飲，過濾出來的水又被一些廠家包裝為“礦物質(zhì)水”
反滲透---直接生飲水，目前單獨能過濾重金屬的技術(shù)，又稱“純水機”
全屋凈化---不同過濾技術(shù)的組合
5.凈水技術(shù)趨勢-過濾精度越來越高
二、香港華爾康集團(tuán)
?。ㄒ唬┢髽I(yè)介紹
華爾康凈水器成立于1999年，是目前國內(nèi)很大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型凈水設(shè)備高新企業(yè)。總部坐落于美麗的海濱城市---香港，負(fù)責(zé)全球貿(mào)易戰(zhàn)略及技術(shù)研發(fā)，同時在深圳平湖設(shè)立了品牌營銷中心、深圳同樂工業(yè)區(qū)華爾康獨立工業(yè)園、在深圳寶安設(shè)立了模具分廠、在惠州設(shè)立了裝配事業(yè)部和篩選分廠；17年來華爾康憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)實力，已為全球一億五千萬用戶成功的解決了健康飲水、健康用水的大難題。
風(fēng)雨17載▲
我們的榮譽▲
1.研發(fā)優(yōu)勢
華爾康擁有行業(yè)內(nèi)較好研發(fā)團(tuán)隊，公司常年擁有二十多名經(jīng)驗豐富的工程研發(fā)團(tuán)隊，其中高等工程師五名，博士2人，研究生5人，并長年與國內(nèi)各大知名院校保持合作。華爾康擁有數(shù)十項設(shè)計發(fā)明成果，并自主設(shè)計研發(fā)行內(nèi)較好技術(shù)的自動刷卡售水系統(tǒng)、純水機微電腦控制系統(tǒng)等多種產(chǎn)品，在行業(yè)成績矚目。
2.專業(yè)優(yōu)勢
華爾康作為全國早從事凈水行業(yè)的企業(yè)之一，十七年來，一直專業(yè)從事對凈水行業(yè)的研發(fā)與生產(chǎn)與銷售，積累了十七年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗與凈水行業(yè)市場營銷經(jīng)驗。
華爾康的營銷團(tuán)隊有著不凡的市場策劃和市場場開拓能力，能確保每個選擇華爾康的經(jīng)銷商迅速打開市場和獲得。
3.質(zhì)量提高/增加
華爾康視產(chǎn)品品質(zhì)為生命，提高/增加每一道生產(chǎn)工序都層層把關(guān)，精益求精。公司于2006年在行業(yè)內(nèi)優(yōu)先一次性ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家美國NSF認(rèn)證的企業(yè)之一，所有零配件10.5公斤水錘、十萬次沖擊測試、電器件壽命測試十萬次以上、12公斤靜壓整機水路測試、對整機功能采用全檢方式，提高/增加每件產(chǎn)品的安全、耐用。健全的質(zhì)量管理體系、嚴(yán)格的檢測手段、精良的技術(shù)裝備確保出自華爾康的每一件產(chǎn)品都質(zhì)量過硬。
4.售后服務(wù)
華爾康為為每件產(chǎn)品設(shè)有獨立機身條碼，每臺產(chǎn)品都會受到公司專業(yè)客服的定期回訪，公司設(shè)有24小時服務(wù)400客服服務(wù)電話，隨時為客戶解決各種問題，貼心服務(wù)。
華爾康對重點的區(qū)域市場派出精英營銷團(tuán)隊進(jìn)行實地市場協(xié)助，精英團(tuán)隊由優(yōu)異營銷咨詢公司的營銷顧問和公司的業(yè)務(wù)精英組成。協(xié)助方式主要以實地市場調(diào)查、人員培訓(xùn)、方案輔導(dǎo)、管理平臺搭建、渠道網(wǎng)點布局謀劃、推廣促銷活動策劃等等。
華爾康成功構(gòu)建了一套區(qū)域市場運作思路，創(chuàng)立建立了一套適于凈水機的渠道模式，并總結(jié)形成一套形之的整合傳播方案。經(jīng)銷商在此整合的市場運作思路的指導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膮^(qū)域性特點，成功啟動區(qū)域市場自然勝券在握。
我們的代理商▲
（二）產(chǎn)品介紹
全屋凈水系列▲
廚飲超濾系列▲
廚飲純水系列▲
工程商務(wù)機系列▲
大型水處理設(shè)備系列▲
前置凈水器系列▲
管線機系列▲
三、香港華爾康集團(tuán)招商政策
（一）我們的理念
1.產(chǎn)品
創(chuàng)立型產(chǎn)品賣點突出品質(zhì)穩(wěn)定品種豐富
2.價格
知名凈水器品牌中代理價較低性價比很高（知名品牌同等配置，如發(fā)現(xiàn)更低價補雙倍差價）
3.渠道
切實的渠道扶持努力成為網(wǎng)點多的專業(yè)凈水器品牌（無條件幫扶客戶召開招商會，快速拓展分銷渠道并）
4.市場
手把手扶持代理商做市場，精英市場人員進(jìn)駐銷售，以創(chuàng)立的模式拓展市場
5.代理機制
高扶持代理，低成本退出（區(qū)域代理商，若取消代理權(quán),所有未拆封產(chǎn)品無條件退貨）。
?。ǘ﹨^(qū)域代理原則
1.區(qū)域代理
在全國省會城市、直轄市、地級城市、縣級市及其所屬行政區(qū)域設(shè)置一家區(qū)域代理商，原則上不設(shè)省級代理；
嚴(yán)禁任何區(qū)域經(jīng)理向代理商所在區(qū)域意向客戶出售散單；
嚴(yán)禁任何區(qū)域經(jīng)理向代理商所在區(qū)域重復(fù)招商。
2.價格保護(hù)
嚴(yán)禁銷售人員以任何方式向意向客戶或他人報價；
雙方?jīng)]有確立合作關(guān)系前，只允許意向客戶帶走公司宣傳資料；
嚴(yán)禁任何區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)絡(luò)平臺嚴(yán)禁向任何意向客戶或他人低價出售本公司產(chǎn)品。
3.精英代理商晉級
公司每年都會召開全國代理商大會，進(jìn)行精英代理商評選，好的代理商可直接晉級為精英代理商。
（三）區(qū)域代理條件
1.遵守總公司制定的各項規(guī)則；
2.具有成熟完善的銷售渠道；
3.具有一定的市場操作經(jīng)驗、較強的市場開發(fā)能力；
4.具有一定的經(jīng)濟(jì)實力和合格的商業(yè)信譽；
5.具有品牌意識及品牌推廣能力的公司和個人；
6.達(dá)到公司規(guī)定的首批提貨要求。
?。ㄋ模?016年度區(qū)域市場支持政策
1.物料支持及服務(wù)車支持
2.免費鋪貨支持
首批提貨量達(dá)5萬元以上，另贈送10臺暢銷樣機；
首批提貨量達(dá)10萬元以上，另贈送20臺暢銷樣機，一年后可全部回收更換新機。
3.專賣店裝修費用報銷
為大力支持經(jīng)銷商，公司對代理商專賣店、經(jīng)銷商專賣店，裝修費用實行固定額度報銷原則。
（1）報銷條件及報銷方式
裝修前由公司提供公司統(tǒng)一VI裝修效果圖，按照各級經(jīng)銷商報銷額度予以支持。
專賣店裝修費用涵蓋：店內(nèi)形象陳列柜、招牌、收銀臺、櫥柜演示臺、背景墻,自行制作的應(yīng)該由華爾康公司提供裝修效果圖，并按照圖紙制作施工，如需要公司提供標(biāo)準(zhǔn)件的，需提前1周向公司提出申請。
直轄市、省會城市專賣店裝修費報銷額度為5萬元，地市級專賣店裝修報銷額度為4萬元，縣市級專賣店報銷額度為3萬元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店報銷額度為2萬元。
?。?）要求
專賣店面積要求：直轄市/省會城市面積不低于50㎡，地區(qū)級面積不低于40㎡，縣級面積不低于30㎡；
裝修需符合《華爾康終端裝修陳列規(guī)范》要求；
經(jīng)銷商在裝賣店內(nèi)不得經(jīng)營除“華爾康”品牌凈水機以外的其它凈水產(chǎn)品。
?。?）申請支持流程
提供租賃協(xié)議，合同期或協(xié)議期不低于一年。合同或者協(xié)議中規(guī)定的經(jīng)營品種為“華爾康”品牌旗下產(chǎn)品。
裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細(xì)節(jié)實景照片；
在以上2點都確認(rèn)的情況下，一般在二個工作日內(nèi)予以批復(fù),原則上按每次提貨金額的10%分批報銷；
4.節(jié)假日公司促銷活動
5.1勞動節(jié)、農(nóng)歷8月15中秋節(jié)、10.1國慶節(jié)作為“華爾康”品牌固定促銷節(jié)日時間，具體活動方案公司至少提前7個工作日公布。
5.年度爭取進(jìn)一步拓展市場
按照協(xié)議期內(nèi)12個整月計算，經(jīng)銷商達(dá)到以下表所列提貨量階梯，可享受對應(yīng)的優(yōu)惠，優(yōu)惠以產(chǎn)品、物料形式一次性支付。
6.廣告支持
?。?）華爾康公司廣告支持
華爾康公司每年會定期在電視臺做宣傳廣告，為代理商在終端市場的銷量起到拉動作用；
華爾康公司不斷加大對樂視、、優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)投放技術(shù)支持視頻平臺，進(jìn)一步加大對百度、新浪新聞、搜狐新聞、網(wǎng)易新聞、騰訊新聞的投放力度，為“華爾康”品牌代理商在商務(wù)平臺宣傳打下堅實基礎(chǔ)。
?。?）代理商終端市場廣告支持
為鼓勵經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，特設(shè)定本項目支持，公司2016年度單一區(qū)域廣告費為3--8萬元，原則上按照12個自然月平均分配，根據(jù)實際支付給廣告媒體的支付時間同步兌現(xiàn)。
?。?）要求
必須是電視，報紙，雜志，路牌等形式；
廣告內(nèi)容/方式/時間必須事先與區(qū)域經(jīng)理協(xié)商設(shè)計、報錄。
?。?）支持方式
公司鼓勵代理商進(jìn)行區(qū)域廣告投放，公司承擔(dān)廣告費的80%，代理商承擔(dān)廣告費的20%。廣告投放前，應(yīng)提交給公司審核認(rèn)定，并簽訂補充協(xié)議。
?。?）申請支持流程
廣告投放前將廣告內(nèi)容/方式/時間事先與區(qū)域經(jīng)理商議獲得一致意見；
投放一周內(nèi)填寫《廣告投放記錄》交市場部備案，同時向市場部提供正式的廣告發(fā)票和樣本（無法提供樣本的必須提供照片，光盤）存底待協(xié)議期底結(jié)算（注意：本支持非優(yōu)惠，目的是鼓勵傳播推廣活動，因此在平時做廣告后有及時的備案和存底，否則不予結(jié)算）；
符合上述兩點后，每月20號結(jié)算上一個月廣告費，廣告費以現(xiàn)金及貨物形式兌現(xiàn)。
7.賣場進(jìn)駐支持
?。?）要求
全國連鎖賣場或者當(dāng)?shù)刂再u場，形象，賣場營業(yè)面積不得低于2000平方米；
進(jìn)駐賣場可以是店中店（使用面積不低于10平方米）或?qū)９瘢ㄈ纾簤w特裝，單面高柜，雙面高柜，包柱，貨備等），裝修應(yīng)符合《“華爾康”終端裝修陳列規(guī)范》要求；
為確保終端的顏色，樣式，陳列完全符合“華爾康”VI要求，凡是公司已有物料，應(yīng)從公司發(fā)出使用；
經(jīng)銷商在此賣場內(nèi)不得經(jīng)營除了“華爾康”品牌以外的其他產(chǎn)品；
區(qū)域內(nèi)同一賣場不重復(fù)支持。
?。?）支持力度和方式：
支持一個指定連鎖賣場，支持額度為1000優(yōu)惠；
一個知名連鎖賣場，支持額度為800優(yōu)惠；
?。?）支持方式：店面裝修補貼為現(xiàn)金、貨款、物料任選其一。
?。?）指定連鎖賣場：
建材家居：美凱龍，，歐亞達(dá)，興隆大家庭，，居然之家，第六空間，好美家，月星家居，金盛國際家居集團(tuán)，集美家居大世界、城外誠、好百年，東方家園，金海馬等。
家電：、國美、五星電器，永樂、大中、茂業(yè)等。
?。?）申請支持流程
事先應(yīng)向區(qū)域經(jīng)理說明進(jìn)場計劃并提供賣場內(nèi)部尺寸，請公司給予設(shè)計圖參考；
提供租賃合同或協(xié)議，合同期或協(xié)議期不低于一年。合同中規(guī)定的經(jīng)營品種為“華爾康”牌凈水機；
裝修完畢之后向市場部提供清晰工整的實景拍照以及局部細(xì)節(jié)實景照片；
以上3點都符合，在7個工作日內(nèi)以貨款、物料形式兌現(xiàn)支持。
8.銷售精英及市場人員支持
（1）好的代理商
要求及定義：
初步在當(dāng)?shù)亟M建起華爾康品牌銷售團(tuán)隊；
有進(jìn)駐本公司認(rèn)可的賣場或者開專賣店；
符合以上要求即可定義為華爾康品牌好的代理商；
市場人員工作內(nèi)容：
當(dāng)?shù)貎羲袌稣{(diào)查；
協(xié)助制訂區(qū)域市場運作方案；
對銷售隊伍作實戰(zhàn)培訓(xùn)；
組織終端促銷活動，組織招商會議，直至代理商運作正常。
公司委派市場人員進(jìn)行培訓(xùn)，差旅費用和人工工資由公司承擔(dān)。市場人員抵達(dá)代理商所在地后長期協(xié)助培訓(xùn)開發(fā)市場，食宿由代理商安排,根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰袌鋈藛T可長期派駐。
?。?）精英代理商
要求及定義▼
提貨量、網(wǎng)點量達(dá)到《招商政策》要求2倍以上的代理商；
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