男妝時(shí)代，將男士美容推向新高地

　　正當(dāng)“藥妝”概念正在等待藥監(jiān)局的裁定之時(shí)，或許，從2010年起，在化妝品市場，將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的專業(yè)詞術(shù)，那就是“男妝”。在化妝品市場，也將由此開啟另一面全新的市場：男妝時(shí)代。
　　
　　2009年，似乎是“一夜春風(fēng)忽吹來，千樹萬樹花開”，無論在百貨，超市還是專柜，還是加盟店，男士化妝品突然遍地開花，俯手可拾。超市的男士個(gè)人護(hù)理專區(qū)，更是將男士概念推上新的高地。

　　事實(shí)上，市場上，男士化妝品自2000年以來發(fā)展迅速，悠蘭、高夫、雷帝、碧柔、曼秀雷敦、蘭蔻等等男士美容加盟品牌方興未艾，老日化渠道丁家宜、美加凈、郁美凈等品牌紛紛推出男士產(chǎn)品。歐萊雅集團(tuán)2001年開始布局男士產(chǎn)品，旗下碧、巴黎歐萊雅、薇姿、蘭蔻等紛紛立推男士系列。與之同時(shí)，更多的國際品牌曼秀雷敦、妮維雅、資生堂、倩碧、、碧柔、嬌韻詩等都在近年發(fā)力，推廣男士產(chǎn)品。而美容院開設(shè)男賓服務(wù)也正在風(fēng)行，從南京初的全國優(yōu)先家現(xiàn)全國大城市已遍地開花。

　　這一切似乎預(yù)示著，男士化妝品成形成一個(gè)新興市場，男妝時(shí)代已然來臨?！　　?/p>

　　男妝，十年培育，厚積薄發(fā)。

　　提到男士化妝品，廣州天河城的賣服裝的王先生，馬上就想起大寶廣告來?！耙肫つw好，早晚用大寶”。在上個(gè)世紀(jì)九十年代，大寶電視廣告中分別以攝影記者、工人、老人、主婦的不同形象訴求，特別記憶猶深。而尤其是男性攝影記者的畫面?；蛟S，這是化妝品目標(biāo)消費(fèi)群體中先進(jìn)定位男女老少適宜的產(chǎn)品。而事實(shí)上，據(jù)有關(guān)資料表明，大寶的產(chǎn)品銷售中，男士購買者占有很大的一部分比例。在亞洲很大的商場正佳負(fù)一樓萬佳超市，促銷小姐介紹說，經(jīng)常會(huì)看到不同年齡的男性消費(fèi)者主動(dòng)購買大寶產(chǎn)品。

　　來自上海家化的高夫，1992年生產(chǎn)出優(yōu)先款產(chǎn)品，2003年進(jìn)行整改，先后聘請(qǐng)了影帝梁朝偉及“飛人”劉翔作為形象，但是，由于此公司戰(zhàn)略上的決策，并沒有將此品牌作為主推，所以，至今為止，仍做得不溫不火，沒有多大起色。

　　在歷史進(jìn)入2000年后，隨著化妝品產(chǎn)業(yè)井噴式行情發(fā)展，在企業(yè)競爭的日趨升溫下，不少精明商家把目光鎖定到男士護(hù)膚上來，劍走偏峰，開發(fā)專業(yè)男士品牌，如當(dāng)年走專業(yè)線渠道的悠蘭、蒂娃、雷帝等，日化線的男性主義、維朗、波士頓、men code等。需說明的是，2004年，日化渠道上出現(xiàn)的男性主義和從專業(yè)線上殺過來的雷帝,都取得了不俗的業(yè)績?！　?

??? ，極大的男士化妝品市場。

　　男士化妝品在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)迅猛增長的勢(shì)頭，男士美容護(hù)膚需求在國外已是成熟市場。據(jù)美國《幸?！冯s志公布的一份調(diào)查結(jié)果顯示：美國男士１９９９年在美容方面的消費(fèi)金額為95億美元，平均每4個(gè)進(jìn)美容院作美容手術(shù)的人中就有一位是男性。國際大品牌紛紛推出自己的男士護(hù)膚用品來搶占市場，如歐萊雅集團(tuán)（biotherm）、妮維婭公司（beiersdorf）、迪奧公司（fahrenheit）、polosport男士用品系列、美國的kiehl's和zirh、法國的nickel，均有合格業(yè)績表現(xiàn)。

　　我們匡算一下，有13億人口，熟男（15-50歲目標(biāo)消費(fèi)者）大約3億。而具有購買條件的大概在3000萬。假設(shè)人平消費(fèi)為10優(yōu)惠化妝品，那么市場總的容量則為30億元。據(jù)2007年度有關(guān)市調(diào)統(tǒng)計(jì)公司資料表示，男士化妝品現(xiàn)在消費(fèi)占全部化妝品比率為7%，而全年的化妝品總量為900多億元（2010年匡算為1000億）。按照這家統(tǒng)計(jì)公司的計(jì)算，則現(xiàn)在的消費(fèi)總量已達(dá)21億多。當(dāng)然，我們不去懷疑這個(gè)數(shù)字統(tǒng)計(jì)的真實(shí)性，但是可以肯定的是，當(dāng)前的男士化妝品消費(fèi)不可能占如此大的份額。依據(jù)本人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及根據(jù)掌握主要企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的推斷，現(xiàn)在的男士化妝品年銷量應(yīng)在10億之內(nèi)。按照這個(gè)理論數(shù)字，那么，尚有20億的市場容量空缺，也即是還有三分之二的市場空間，為男士化妝品的開發(fā)提供了依據(jù)。

　　事實(shí)上，這個(gè)統(tǒng)計(jì)僅僅是針對(duì)于護(hù)膚品而言，男士洗發(fā)水，男士沐浴露等產(chǎn)品并沒有包括在其中。由于清揚(yáng)、海飛絲相繼推出男士發(fā)水，這就勢(shì)必將原來購買傳統(tǒng)發(fā)水的消費(fèi)者區(qū)隔開來，從而轉(zhuǎn)入購買男士發(fā)水。男士發(fā)水，又將是一個(gè)極大的市場空間。

　　從產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)上看，男士化妝品已涵蓋所有品類：男士發(fā)品、發(fā)水、沐浴露、洗面奶（潔面乳/潔面膏）、潤膚露、須后爽膚水、醒膚露、美白去皺護(hù)手膏霜類、精油類、護(hù)理液等等，無所不有。而在概念上也是五花八門，抗倦容、活力提神、保健、腎部保養(yǎng)、私處護(hù)理等等。

　　有多少男人，就有多少市場。從理論上來說，這個(gè)市場比女性市場還要大。只不過，目前有些概念還不成熟，需要時(shí)間培育，而大部分的概念已經(jīng)深入民心，如潔膚潤膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)這些市場將在2010年迎來井噴行情?？梢灶A(yù)料的是，或許明年一年，男士化妝品市場將過過30億，三年內(nèi)向100億進(jìn)發(fā)。而在未來10年，男士化妝品將極有可能與女士化妝品平分天下?！　?

　　專業(yè)男妝，誰是領(lǐng)導(dǎo)性品牌？　　

　　自上海家化的“高夫”品牌的生產(chǎn)上市，2002年,優(yōu)先個(gè)專業(yè)男士護(hù)膚品牌雷帝的誕生,都可以預(yù)示著，拉開了男妝產(chǎn)業(yè)的序幕。而今天，國外男妝品牌進(jìn)入的已有古琦、花之使者、積架、俊士、范思哲等10多個(gè)，而在國內(nèi)銷售產(chǎn)品的基中有男士化妝品產(chǎn)品的國際品牌已基本上達(dá)到了。在國內(nèi)，高夫、雷帝、東洋之花、丁家宜等男士品牌也是揭竿而起。
　　
　　雖然男妝產(chǎn)品多，專業(yè)男妝品牌也不少。但是，卻沒有一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。經(jīng)歷十多年發(fā)展，當(dāng)前仍是各路諸候稱雄一方。這為未來誰是英雄留下了足夠的空間。
　　
　　男妝產(chǎn)業(yè)中雖沒有領(lǐng)導(dǎo)性專業(yè)品牌，但是，卻有領(lǐng)導(dǎo)性產(chǎn)品。比如在洗面奶領(lǐng)域，妮維雅男士潔面乳無可爭議的排名全國銷量優(yōu)先。其次是歐萊雅男士潔面乳、再次是曼秀雷敦男士潔面乳。三大品牌的男士潔面乳在全國銷量中幾乎占據(jù)半壁江山。專業(yè)線中的雷帝,是以精油類有檔次護(hù)膚品聞名,但是其在日化線的發(fā)展速度也是相當(dāng)?shù)目梢?很多男士喜歡它的膏霜和乳液,真正的男士膏霜和乳液市場,目前還是一塊沒有競爭的空白陣地!
　　
　　從當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)來看，事實(shí)上，男妝產(chǎn)品與男妝品牌已經(jīng)較上了勁。在超市貨架上，無疑是男妝產(chǎn)品占一律優(yōu)勢(shì)。但在百貨專柜上，男妝產(chǎn)品明顯不敵男妝品牌，以專做百貨專柜渠道的男性主義和雷帝為例，在其所在的百貨賣場，男性主義和雷帝一上市，其它非專業(yè)男士產(chǎn)品，基本上銷售銳減，中高端顧客基本定位雷帝,低端顧客一般向男性主義看齊。而在專業(yè)院線領(lǐng)域，男妝品牌沒有對(duì)手，以精油和齊全豐富的保養(yǎng)產(chǎn)品而有名的雷帝，借女士美容院而發(fā)展男士護(hù)膚的悠蘭，在其男士美容店院里，所有顧客不受日化線男妝產(chǎn)品影響。
　　
　　2010年，是男士化妝品井噴行情的一年，高速發(fā)展的一年，也是展開高地爭奪戰(zhàn)的一年。正對(duì)的戰(zhàn)術(shù)競爭，談不上多么激烈，但是戰(zhàn)略競爭，將毫無疑問地成為各男妝產(chǎn)品尤其是男妝品牌的重中之重，根據(jù)戰(zhàn)略競爭的，我們將看到一幕幕男妝品牌主導(dǎo)的精彩大戲，而在這江湖雨中，強(qiáng)勢(shì)的男妝領(lǐng)導(dǎo)性品牌即將誕生?！　?

　　附：目前市場男士化妝品主流品牌　　
　　
　　高夫、雷帝、碧、碧柔、歐萊雅、蘭蔻、迪奧、妮維雅、倩碧、曼秀雷敦、嬌韻詩.