智慧之選商換湯不換藥，贏利指數(shù)得幾何？

　　有些商業(yè)方法可以貫穿今古，一直管用，所以迄今尚有人在研究陶朱公的致富之術(shù)。

　　但社會如流水，不停變動，一些商業(yè)智慧之選方法也要隨之而變，過去有用的，不見得今天有用；今天有用的，不見得明天還有用。另一方面，即使過去有些方法今天仍然管用，行之，也要根據(jù)外界環(huán)境的變化加以演進(jìn)或改良。

　　倡導(dǎo)改革開放政策以后，歷20年，我們已由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了"具有特色的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代"，絕大部分商品，尤其是與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的那部分商品，可以說已經(jīng)極大豐富。什么叫"極大豐富"？有兩個(gè)含義，對消費(fèi)者來說，商品多了，可選擇余地大了，商品便宜了；對生產(chǎn)者來說，競爭對手多了，市場小了，收銀薄了，日子越來越難過。

　　所以，研究微利時(shí)代的贏利之術(shù)，對今天的創(chuàng)業(yè)者有著更為現(xiàn)實(shí)的意義。

　　微利時(shí)代的贏利之術(shù)——換個(gè)包裝財(cái)源滾滾。
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　　換個(gè)包裝就可以財(cái)源滾滾，這可一律不是什么歪點(diǎn)子、突發(fā)奇想的結(jié)果。早在20世紀(jì)70年代初期，百事可樂公司針對消費(fèi)者購買與可樂類飲料相關(guān)的情況進(jìn)行了仔細(xì)研究。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購買碳酸飲料的數(shù)量，并非依口味喜好而定，而是根據(jù)數(shù)量上合適、重量上能帶回家多少而定。

　　由此，百事可樂公司認(rèn)為，重量是影響消費(fèi)者的一項(xiàng)重要特質(zhì)，因此決定以塑膠瓶代替玻璃瓶，以多瓶包裝代替六瓶裝的方式，挑戰(zhàn)市場的引路者可口可樂。百事可樂換新包裝的做法，在那個(gè)時(shí)代取得了極大的成功。