溝通——加盟者改變契約婚姻中的被動(dòng)地位

　　在加盟連鎖的方式未出現(xiàn)之前，人們都是自己的資金和錢財(cái)來建造一個(gè)店面，制造出一個(gè)品牌，至于人們認(rèn)可或者不認(rèn)可品牌，那都是未知的事情。而連鎖方式的出現(xiàn)就是將這種降到較低，因?yàn)槟阋用说漠a(chǎn)品已經(jīng)得到可大眾的認(rèn)同，所以在市場(chǎng)和? 上已經(jīng)少了很多的困難，因此人們將這種方式成為：契約婚姻。這個(gè)比喻形象而能說明問題。理論上來說，是加盟商嫁給了品牌商，兩者之間又一個(gè)契約的存在，這個(gè)契約兩者實(shí)現(xiàn)互惠互利，因此，也給大眾造成了一個(gè)誤區(qū)，加盟連鎖可以掙錢。

　　但是，請(qǐng)記住天上沒有掉餡餅的事情，就算是有也不一定是掉到你的頭上，因此特許經(jīng)營(yíng)也并非迅速致富的捷徑。就算是填寫了契約也不能夠提高/增加婚姻一定美滿幸福，有了證書還是會(huì)離婚，那么填寫了契約也不一定會(huì)一定成功，企業(yè)沒有義務(wù)提高/增加你一定。成功的特許店都是經(jīng)過非常艱苦的努力才獲得的，特許經(jīng)營(yíng)所能做到的是減少開辦新企業(yè)所承擔(dān)的。你所享受的權(quán)利只是品牌的加盟和一些輔導(dǎo)幫助，特許經(jīng)營(yíng)應(yīng)向加盟者提供一個(gè)已經(jīng)被說明為成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方式，而不應(yīng)把特許經(jīng)營(yíng)看成一種不費(fèi)力就能加盟的方式。

?? 看到這一點(diǎn)，所有的加盟商就應(yīng)該明白契約婚姻是雙方的共同努力，而不是搖錢樹，要想實(shí)現(xiàn)“ 婚姻契約 ” 下的雙方共贏——的溝通是關(guān)鍵。所以，我們每一個(gè)預(yù)備創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該有著清醒的意識(shí)，對(duì)于你要智慧之選的行業(yè)和商業(yè)模式要有足夠的了解，對(duì)于品牌商的產(chǎn)品、銷售方式以及提供的各種售后幫助和服務(wù)都要有了解，然后主動(dòng)尋找品牌商去詢問、了解和協(xié)商，才能夠簽訂合約，之后才是根絕合約和幫助進(jìn)行自己經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。??

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