從水果攤販到一個(gè)億公司

???? 現(xiàn)在擔(dān)任樂(lè)安居董事長(zhǎng)的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過(guò)去了，張慶杰也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬(wàn)身家的闊老板。

??? 張慶杰每次開(kāi)車(chē)走深南大道路過(guò)深圳書(shū)城大廈時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性地看一眼這個(gè)建筑。“那是我來(lái)深圳的優(yōu)先個(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年?！?/P>

??? 現(xiàn)在擔(dān)任樂(lè)安居董事長(zhǎng)的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過(guò)去了，張慶杰剛來(lái)深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬(wàn)身家的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛全身響的舊單車(chē)，也鳥(niǎo)槍換炮，變成了較新款的寶馬七系列。

??? 盡管如此，提起當(dāng)年那輛舊單車(chē)，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車(chē)說(shuō)起吧。

??? 白手起家：騎單車(chē)賣(mài)香蕉本錢(qián)七百

??? “這部舊自行車(chē)是當(dāng)時(shí)家里值錢(qián)的財(cái)產(chǎn)?！睆垜c杰回憶剛來(lái)深圳時(shí)的窘迫，百感交集。

??? 1968年，張慶杰出生在潮陽(yáng)縣港頭村?！澳鞘且粋€(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地?！弊鳛榧抑械睦洗?，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣(mài)水果幫補(bǔ)家用。1987年春節(jié)，聽(tīng)村里外出打工的人說(shuō)，深圳的錢(qián)比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

??? “來(lái)深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬(wàn)塊錢(qián)，就回去蓋房子算了！因?yàn)樵谖业募亦l(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬(wàn)?！本瓦@樣，抱著蓋一棟房子的“遠(yuǎn)大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書(shū)城所在的小山坡上，租了以前部隊(duì)廢棄的一間水泥瓦房。

??? 初來(lái)乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車(chē)和賣(mài)水果賺來(lái)的70優(yōu)惠錢(qián)，此外一無(wú)所有。

??? 不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣(mài)水果。來(lái)深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車(chē)，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場(chǎng)賣(mài)?！懊恳惶宋叶驾d100至200斤的香蕉，不過(guò)，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì)壞掉。初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣(mài)不完?duì)€掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼?！被貞泟倎?lái)深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。

??? 張告訴記者，一個(gè)月下來(lái)，賣(mài)水果的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)平均一天只有幾元錢(qián)，剛夠交房租，連糊口都成問(wèn)題，更不要奢談蓋房子了。自己帶來(lái)的本錢(qián)不僅沒(méi)有增長(zhǎng)，反而所剩無(wú)幾。

??? 一個(gè)多月后，轉(zhuǎn)機(jī)在聊天中出現(xiàn)了。在賣(mài)水果之余，張慶杰時(shí)常和周?chē)某敝堇相l(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)好的門(mén)道。有一次，一位老鄉(xiāng)無(wú)意中說(shuō)起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會(huì)捎回一些味精、無(wú)花果等時(shí)髦商品，在深圳很爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，收銀也不錯(cuò)。

??? 張慶杰敏感地意識(shí)到這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì) 。于是，他那部舊單車(chē)上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨?！懊刻欤乙淮笤缇统鲩T(mén)，到村子里挨家挨戶收購(gòu)無(wú)花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場(chǎng)去賣(mài)?！?/P>

??? 資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。由于向村民收購(gòu)時(shí)必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢(qián)少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣(mài)完了。怎么辦？

??? 于是，每天早晨天還沒(méi)亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來(lái)的港幣，趕到村里向村民收購(gòu)貨品，然后又騎上那輛舊單車(chē)，到人民橋小商品市場(chǎng)把這批貨賣(mài)出去，隨后又把剛剛賺來(lái)的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購(gòu)。

??? “那時(shí)一天起碼要來(lái)回跑二三十趟，一部舊單車(chē)除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開(kāi)始睡覺(jué)了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來(lái)深圳的優(yōu)先桶金——1.6萬(wàn)元?！被貞浧饍?yōu)先桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。

??? 記者印象：一切困難都是很自然的事情

??? 3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。

??? 每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來(lái)說(shuō)：“那是十多年前做夢(mèng)都想不到的事情。”做夢(mèng)都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實(shí)。

??? 兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔(dān)心在山腳下商店里買(mǎi)不到水而預(yù)備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。有句老話，“機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細(xì)看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危?！皼](méi)有一種生意能夠有時(shí)間久的收銀，所以要不斷尋找新的[FS:PAGE]收銀增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/P>

??? 在采訪中，記者多次問(wèn)他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒(méi)有什么太大的困難?！币?yàn)樵谒磥?lái)，一切困難都是很自然的事情。

??? 艱難淘金：檔口不足半平方

??? 起早貪黑賣(mài)服裝

??? 從村里到人民橋小商品市場(chǎng)，這是張慶杰剛來(lái)深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過(guò)，成了萬(wàn)元戶的張慶杰，沒(méi)有把錢(qián)拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來(lái)是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂?/P>

??? 張慶杰說(shuō)：“在人民橋小商品市場(chǎng)混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里很爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的是服裝。自己收購(gòu)港貨天天來(lái)回跑，還不如在市場(chǎng)內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X(qián)多?！?/P>

??? 但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場(chǎng)里各家的生意都火得不得了，沒(méi)有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營(yíng)手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以40優(yōu)惠/月的價(jià)格，租一塊地方給他。

??? 這是一個(gè)怎么樣的檔口？“我的優(yōu)先個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開(kāi)設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營(yíng)面積在1萬(wàn)多到2萬(wàn)多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的優(yōu)先個(gè)攤位，對(duì)于生意人來(lái)說(shuō)，就好像一個(gè)沒(méi)有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方?！?/P>

??? “那么小的地方，你拿來(lái)賣(mài)什么？”對(duì)于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)偅浾邔?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/P>