品牌加盟如何做好招商整合傳播？

電商巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，如今母嬰市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，戰(zhàn)火又起。據(jù)媒體報(bào)道，日前啟動(dòng)其收購(gòu)的母嬰垂直網(wǎng)站業(yè)務(wù)協(xié)同后的首度聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)。此前和母嬰用品品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，在線(xiàn)的母嬰頻道正式上線(xiàn)。此外，易迅網(wǎng)正在謀劃開(kāi)放平臺(tái)，首批入駐的商家大多是母嬰、食品、家居用品等品類(lèi)。

近兩年來(lái)，母嬰頻道的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。而未來(lái)幾年，隨著，80后嬰兒潮的爆發(fā)，母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的潛力將會(huì)進(jìn)一步被激發(fā)。電商的一系列行動(dòng)表明，母嬰這塊大蛋糕已越來(lái)越受到重視，爭(zhēng)奪將越來(lái)越激烈。不過(guò)母嬰類(lèi)產(chǎn)品的特殊性，其品質(zhì)扶持無(wú)疑至關(guān)重要。

各大電商拓展母嬰市場(chǎng)

借助拓展母嬰產(chǎn)品線(xiàn)上業(yè)務(wù)，對(duì)母嬰市場(chǎng)的拓展納入了其線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的戰(zhàn)略體系中。據(jù)悉，從2012年10月份開(kāi)始，所有線(xiàn)下廣告均添加了相關(guān)標(biāo)識(shí)，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行互鏈，進(jìn)行相互倒流。網(wǎng)站近兩個(gè)月流量上漲了近50%，高客單價(jià)的用戶(hù)也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的母嬰產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)能力。與此同時(shí)，利用全國(guó)的線(xiàn)下資源，將越來(lái)越多進(jìn)行品牌曝光，繼續(xù)擴(kuò)大專(zhuān)業(yè)母嬰品牌的價(jià)值。

的老對(duì)手，同樣也將母嬰品類(lèi)當(dāng)成2013年的重頭戲。此次全力出擊，計(jì)劃前期投入10億元布局母嬰市場(chǎng)，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場(chǎng)前三，日前已經(jīng)與母嬰用品品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，上線(xiàn)全新母嬰頻道。此外，在線(xiàn)還與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂年度采購(gòu)協(xié)議。此外，以自營(yíng)平臺(tái)為主的海派B2C電商易迅網(wǎng)謀求推出開(kāi)放平臺(tái)，據(jù)了解，入駐的商家將首先選擇母嬰、食品和家居用品等生活消費(fèi)品類(lèi)來(lái)著手。

目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的母嬰業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。天貓、的母嬰頻道也發(fā)展迅猛。易迅網(wǎng)目前也正在謀劃開(kāi)放平臺(tái)，易迅網(wǎng)官方表示，入駐商家的選擇首先母嬰、食品和家居用品等生活消費(fèi)品類(lèi)來(lái)著手。加之自收購(gòu)在母嬰電商領(lǐng)域耕耘10年的和在線(xiàn)與親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作，庫(kù)巴網(wǎng)也與樂(lè)友這個(gè)孕嬰童行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作。電商領(lǐng)域的激戰(zhàn)不可避免。

母嬰領(lǐng)域?qū)⒊上乱粋€(gè)電商細(xì)分市場(chǎng)

據(jù)艾瑞咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，去年母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)610億元，相比上一年猛增了86%，速度之快遠(yuǎn)超目前熱門(mén)的3C及服裝品類(lèi)。的調(diào)查則顯示，有36.5%的年輕父母會(huì)選擇電商作為主要的奶粉采購(gòu)地。目前全國(guó)1億嬰幼兒，2億80后“準(zhǔn)父母”，龐大的人口基數(shù)以及巨大的產(chǎn)品需求量，預(yù)示著母嬰產(chǎn)品將在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上崛起。

主流電商介入母嬰市場(chǎng)，與80后父母習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)有關(guān)，更與國(guó)內(nèi)母嬰用品安全問(wèn)題頻出有關(guān)。網(wǎng)購(gòu)之所以成為80后父母的優(yōu)選，其貨源“無(wú)國(guó)界”、產(chǎn)品種類(lèi)遠(yuǎn)超實(shí)體店的特性亦是一大主因。綜合類(lèi)網(wǎng)購(gòu)企業(yè)紛紛將業(yè)務(wù)拓展至品類(lèi)繁多、購(gòu)買(mǎi)頻次高和標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的母嬰產(chǎn)品，大規(guī)模促銷(xiāo)激發(fā)潛在消費(fèi)者的需求。再加上近年來(lái)，由于國(guó)產(chǎn)奶粉因質(zhì)量問(wèn)題飽受聲討，部分消費(fèi)者在對(duì)其喪失了基本的信任后，紛紛將國(guó)外原裝進(jìn)口的洋奶粉當(dāng)做后的“避風(fēng)港”。而一些私人渠道得到的“水貨奶粉”質(zhì)量又得不到提高/增加，因此有更多的父母會(huì)選擇正規(guī)授權(quán)的電商企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士此前表示，由于受到龍年生育高峰和國(guó)內(nèi)電商企業(yè)加深市場(chǎng)布局的影響，國(guó)內(nèi)母嬰網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)新的高峰。顯而易見(jiàn)，強(qiáng)大的需求群體，不同以往的消費(fèi)理念，80后父母正以自己鐘情的方式為母嬰網(wǎng)購(gòu)“拾柴”。如此強(qiáng)大的消費(fèi)熱情，電商自難視而不見(jiàn)。此外，母嬰與食品都屬于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)頻次高、用戶(hù)粘性強(qiáng)的品類(lèi)，有助于電商來(lái)“圈”住用戶(hù)。并且，母嬰是繼圖書(shū)、3C之后成熟度較高的品類(lèi)，整個(gè)行業(yè)的供應(yīng)鏈體系成熟，用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣也已經(jīng)形成，比較好切入。

在圖書(shū)、家電、3C等細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)格戰(zhàn)之后，未來(lái)，電商打價(jià)格戰(zhàn)需要尋找到新的品類(lèi)，而運(yùn)營(yíng)較為成熟的母嬰品類(lèi)將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這將意味著所有的電商都不能缺少母嬰這個(gè)品類(lèi)。

母嬰電商需始終保持安全至上

毋庸置疑，在強(qiáng)大的市場(chǎng)及消費(fèi)熱情的助推下，母嬰網(wǎng)購(gòu)必將迎來(lái)更加光明的未來(lái)。不過(guò)喧囂背后，也隱藏著行業(yè)的弊端。與其他電商類(lèi)似，尋求也是母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)必須要面對(duì)的問(wèn)題。

從目前市場(chǎng)上的非3C品類(lèi)來(lái)看，電商領(lǐng)域爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的還是在服裝、圖書(shū)、母嬰等品類(lèi)。而自有品牌，將是電商的一個(gè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)。自有品牌以工廠到用戶(hù)的模式，節(jié)省成本的同時(shí)，在品牌推廣上也節(jié)約了大量投入。以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“當(dāng)當(dāng)”為例，推出首月即實(shí)現(xiàn)。

然而，母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然龐大，但產(chǎn)品質(zhì)量卻一直是人們關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)電商而言，首先必須認(rèn)識(shí)到，母嬰類(lèi)產(chǎn)品的特殊性，決定其品質(zhì)扶持的重要性幾乎可以與藥品劃等號(hào)。且從母嬰網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)特征來(lái)看，價(jià)格并不是影響選擇的首要因素，相反，產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)扶持才是消費(fèi)者首要考慮的因素。要想真正贏得消費(fèi)者的心，贏得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，電商企業(yè)必須始終保持“合格品意識(shí)”，為消費(fèi)者提供有品質(zhì)扶持的產(chǎn)品及完善的售后服務(wù)。電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青指出，80后消費(fèi)群體進(jìn)入生育高峰催熱了母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)母嬰用品安全問(wèn)題頻出，導(dǎo)致消費(fèi)者追捧國(guó)外產(chǎn)品。而一些私人渠道得到的“水貨奶粉”質(zhì)量又得不到提高/增加，因此，解決消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂(yōu)，是電商迅速擴(kuò)張必須跨過(guò)的“一道坎”。

對(duì)消費(fèi)者而言，掌握網(wǎng)購(gòu)技巧的同時(shí)，亦需增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)，避免沖動(dòng)消費(fèi)。消費(fèi)者在進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)時(shí)重要的是要保持“理性”。首先要選擇口碑好，真正值得信任的品牌。其次，選擇正規(guī)的母嬰購(gòu)物網(wǎng)站。后，收到網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品后要及時(shí)對(duì)比檢驗(yàn)，同時(shí)保存好購(gòu)物發(fā)票及相關(guān)憑證，在出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，能夠更好地維護(hù)自己的合法權(quán)益。