BOSS來(lái)了專(zhuān)訪(fǎng)如魚(yú)得水CEO陳海建：“魚(yú)躍項(xiàng)目”賦能終端零售與運(yùn)營(yíng)！

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2018-06-29 14:51:09　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有943人參與

如魚(yú)得水窗簾

經(jīng)營(yíng)范圍：窗簾壁紙壁布布藝家具飾品
門(mén)店數(shù)量：200家
單店投資額：50~100萬(wàn)

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　　行業(yè)領(lǐng)軍人物專(zhuān)訪(fǎng)《BOSS來(lái)了》欄目走進(jìn)如魚(yú)得水，專(zhuān)訪(fǎng)如魚(yú)得水整體軟裝CEO陳海建先生。

　　如魚(yú)得水整體軟裝CEO 陳海建

　　主持人：您一開(kāi)始為何決定到杭州這座城市開(kāi)展自己的亊業(yè)？

　　CEO陳總：品牌起家于美麗的黃土高原銀川，但是地理位置不好，想要做大就必須選一個(gè)合適的城市。我們跑遍了大半個(gè)，佛山、西樵、杭州、紹興、海寧......綜合比較后選擇了杭州。

　　杭州是一座歷史悠久的名城，景色秀美如天堂，屬于沿海城市，經(jīng)濟(jì)交有助于潤(rùn)腸通便利。“水”源生財(cái)，杭州有西湖、湘湖、錢(qián)塘江、京杭大運(yùn)河，與如魚(yú)得水的“水”相得益彰。目前杭州在的地位難得，如魚(yú)得水的規(guī)模也發(fā)展至全國(guó)數(shù)百家門(mén)店，驗(yàn)證了我們的選擇沒(méi)有錯(cuò)。

　　主持人：窗簾行業(yè)算是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，如魚(yú)得水的產(chǎn)品為什么能夠快速占有市場(chǎng)

　　CEO陳總：如魚(yú)得水是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體、專(zhuān)注窗簾定制的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)“全國(guó)連鎖、個(gè)性需求、集中定制”模式的開(kāi)創(chuàng)者?！皩?zhuān)屬定制、西裝工藝、環(huán)保品質(zhì)---真正的好窗簾”已成為如魚(yú)得水窗簾的代名詞。

　　前端采用3D系統(tǒng)、實(shí)景照片系統(tǒng)、OMS訂單自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，后端導(dǎo)入全國(guó)甚至全球首條窗簾柔性生產(chǎn)線(xiàn)，共同助力如魚(yú)得水實(shí)現(xiàn)規(guī)模先進(jìn)。

　　主持人：聽(tīng)說(shuō)公司有一個(gè)很厲害的“魚(yú)躍項(xiàng)目”，能不能具體介紹一下？

　　CEO陳總：魚(yú)躍項(xiàng)目運(yùn)作很多年了，主要分為新店項(xiàng)目、老店爆破項(xiàng)目。

　　新店項(xiàng)目主要針對(duì)新專(zhuān)賣(mài)店成立階段，店鋪導(dǎo)購(gòu)需在商學(xué)院學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)精英班培訓(xùn)課程后，再具體落地實(shí)施。

　　其特色為駐店實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，每家門(mén)店會(huì)有2~3位項(xiàng)目教練支持，進(jìn)行為期一天的 “手把手教，以戰(zhàn)代練”課程教授。半天理論學(xué)習(xí)，包括邀約接待流程、訂單成交流程等；半天實(shí)戰(zhàn)，主要是針對(duì)理論知識(shí)的實(shí)操演習(xí)。

　　爆破項(xiàng)目主要針對(duì)老店，也稱(chēng)為“倍增項(xiàng)目”，核心關(guān)鍵詞為拿信息、邀約、鎖單。該項(xiàng)目會(huì)給老店帶來(lái)重大利好，許多門(mén)店參與后都會(huì)帶來(lái)門(mén)店業(yè)績(jī)的四五倍增長(zhǎng)。

　　其核心是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，只要客戶(hù)有需求，就不會(huì)放棄，中間會(huì)做4~11次項(xiàng)目跟進(jìn)，一直到將客戶(hù)邀約到店，方案宣講實(shí)現(xiàn)成交。

　　主持人：公司保持行業(yè)帶頭地位，不但需要產(chǎn)品強(qiáng)，企業(yè)管理也肯定有獨(dú)到之處。您在企業(yè)以及員工的管理上有哪些秘密法寶？

　　CEO陳總：軟裝生產(chǎn)定制及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)多，我們公司內(nèi)部從2011年就開(kāi)始嘗試，2012年正式全面鋪開(kāi)，采用價(jià)值評(píng)定、價(jià)值觀評(píng)定的管理方法。

　　其中，曬亮點(diǎn)有意義和價(jià)值，核心是讓所有管理層將每月為企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，規(guī)則制定，有規(guī)律地曬出。曬亮點(diǎn)主要針對(duì)管理層，曬貢獻(xiàn)覆蓋到了絕大部分員工，除了生產(chǎn)一線(xiàn)員工之外。

　　它有別于KPI考核制度，主要目的為弘揚(yáng)正能量。因?yàn)闀窳咙c(diǎn)除曬業(yè)績(jī)外，還有“傳幫帶”等導(dǎo)向的貢獻(xiàn)項(xiàng)，如帶教的徒弟在PK賽中名列前茅，帶教人也可作為亮點(diǎn)曬出，且得分值較高。再如敢于擔(dān)當(dāng)，敢于負(fù)責(zé)，臟活累活都肯主動(dòng)承擔(dān)，這也算為另一項(xiàng)亮點(diǎn)。

　　主持人：如魚(yú)得水未來(lái)的長(zhǎng)期規(guī)劃是怎樣的？為什么決定轉(zhuǎn)型主攻整體軟裝？

　　CEO陳總：整體軟裝是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求，前景更廣闊。窗簾在整個(gè)軟裝中是難大規(guī)模投產(chǎn)的品類(lèi)，而如魚(yú)得水是窗簾起家，工藝及生產(chǎn)力在行業(yè)寥寥可數(shù)，具有先天優(yōu)勢(shì)。

　　未來(lái)幾年，先將窗簾、墻布、墻背景三類(lèi)產(chǎn)品深度融合打透，再逐步做特色家具、燈飾、飾品等，做整案銷(xiāo)售。陳總相信，在強(qiáng)大的前后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、成熟的供應(yīng)鏈及完善的服務(wù)運(yùn)營(yíng)體系支撐下，整體軟裝業(yè)務(wù)將愈益發(fā)展壯大。

　　如魚(yú)得水的未來(lái)規(guī)劃和使命愿景密切相關(guān)。使命為讓“天下人更愛(ài)回家”，核心寓意是如魚(yú)得水團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)、勤奮和智慧，讓更多人擁有輕松、舒適、有品位的家。愿景為成為全球軟裝帶頭者。

　　如魚(yú)得水計(jì)劃2020年，門(mén)店數(shù)量達(dá)到1000家，對(duì)比目前的200家門(mén)店數(shù)翻五倍，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和門(mén)店增長(zhǎng)倍數(shù)基本成正比。

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