經(jīng)營品牌箱包連鎖店需要掌握的新品促銷技巧

　　品牌箱包在嚴(yán)峻的市場上是有發(fā)展前景的。因此，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營品牌箱包的時(shí)候，正確的掌握了這個項(xiàng)目在市場上的新品渠道促銷，那么創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個項(xiàng)目的時(shí)候，才是有發(fā)展前景的，是好創(chuàng)業(yè)的。接下來，我們就針對于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營品牌箱包的時(shí)候，需要掌握的新品渠道促銷做出了以下分析。

　　品牌箱包的新品上市的優(yōu)先步，就是針對渠道的促銷。為避免競爭對手洞悉和攻擊企業(yè)，渠道促銷的實(shí)施方案一般都比較保密。這種保密性為渠道促銷方式的推廣設(shè)置了障礙，同時(shí)也讓眾多箱包企業(yè)忽視了渠道促銷的重要性。

　　品牌箱包企業(yè)每季都會開發(fā)系列新品。與一些經(jīng)過市場考驗(yàn)的經(jīng)典鞋款不一樣，新品的市場接受程度還是未知，大部分連鎖商包括品牌箱包企業(yè)都無法判斷新品的未來。如何讓渠道商接受新品，尤其是系列新品?當(dāng)前的箱包企業(yè)，大部分采用的是期貨買斷式的訂貨制度，這種訂貨制定為渠道促銷提供了大量的伸縮空間。推出新品后，大部分會強(qiáng)制性要求區(qū)域連鎖預(yù)定一部分貨品，這個數(shù)量依據(jù)各區(qū)域的市場大小及運(yùn)營情況不定?？偟恼f來，這種形式的新品推廣作用非常有限。

　　有關(guān)新品推廣，我們建議品牌箱包企業(yè)首先從這里出發(fā)，給予連鎖商政策性的優(yōu)惠，以此從連鎖商手中獲取大量新品訂單。

　　提高訂貨會的質(zhì)量。箱包企業(yè)的訂貨會，應(yīng)從偏重?cái)?shù)量向偏重質(zhì)量改變，如連鎖商訂貨的總款式、不同風(fēng)格產(chǎn)品的比率等等。只有正確評估了各地區(qū)需要的款式風(fēng)格比例，才能使連鎖商訂的鞋款更適銷。

　　放松退換貨政策。為達(dá)到一定要求，訂單數(shù)量達(dá)到一定額度的箱包連鎖商提供比常規(guī)產(chǎn)品更寬松的退換貨政策，減少連鎖商的后顧之憂。但在推出這個政策前，箱包企業(yè)一定要同時(shí)輔以系列新品銷售的激勵制度，以免連鎖商輕視新品推廣。

　　增加新品廣告費(fèi)。不少箱包企業(yè)正在用返還貨款的方式刺激連鎖商進(jìn)貨，如進(jìn)貨額滿15萬，返還500優(yōu)惠的廣告費(fèi)。箱包企業(yè)推出新品時(shí)，不妨將這種方法發(fā)揚(yáng)光大。指定鞋款進(jìn)貨額達(dá)到多少，贈送多少廣告費(fèi);新品與常規(guī)品的進(jìn)貨比例達(dá)到多少，給予多大程度的廣告支持。

　　本文是針對于創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營品牌箱包的時(shí)候，需要掌握的 有關(guān)于這個項(xiàng)目的新品渠道促銷，那么創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個項(xiàng)目的時(shí)候，才是具備發(fā)展商機(jī)，是好創(chuàng)業(yè)的。雖然這個方面的問題對于品牌箱包的創(chuàng)業(yè)者而言很重要，但是創(chuàng)業(yè)者們在經(jīng)營這個項(xiàng)目的時(shí)候，做好了這個項(xiàng)目的宣傳也是很重要的。