亞光家紡：美麗一妝

???????? 因為正在為世界毛巾行業(yè)拓荒者"亞光家紡"提供全案咨詢策劃服務(wù)的緣故，毛巾也就成了我與朋友交談的一個主要話題，一次到一位近40歲的老朋友家里串門，就順便將這家企業(yè)的毛巾帶了幾條過去，沒有想到的是，這么幾條小小的毛巾竟然讓這位走南闖北的商界精英大發(fā)感慨："憑我的閱歷，本來以為這個世界上再也沒有什么能夠讓我驚喜的了，說實話，我都近不惑之年了，還從來沒有見過這么好的毛巾，更別提用了"。

　　對此，我已經(jīng)見怪不怪了，在時間就是金錢的今天，我們就像上緊的發(fā)條一樣在隨地球轉(zhuǎn)動，我們的實現(xiàn)目標是在不斷的提高，問題是是為了什么？我們的生活品質(zhì)真的提高了嗎？我們?yōu)榱斯?jié)省時間，以犧牲健康為代價，每天吃著漢堡、炸雞、薯條、可樂等垃圾食品；我們?yōu)榱藞D便宜，以犧牲美麗為代價，每天用著從超市里買回的十塊錢三條的劣質(zhì)毛巾。試問，我們用犧牲健康換來的時間真的有價值嗎？以犧牲美麗換來的便宜真的賺了便宜嗎？

　　如今，快餐業(yè)正在發(fā)生巨變，漢堡店、炸雞店等都在轉(zhuǎn)向提供健康食品了，大王、等中式營養(yǎng)快餐正后來居上；毛巾業(yè)的革新也正在悄悄醞釀中，這關(guān)系到每個人的切身利益，也同樣意味著巨大的商機。

　　為何毛巾難以賣出高價？

　　人們每天的必用生活品中，使用頻率很高的要數(shù)毛巾了，早上醒來洗臉后要用它，飯前便后洗手后要用它，而且人們使用毛巾多是在皮膚沒有任何保護的情況下，有些女士的臉上常出現(xiàn)皮膚過敏現(xiàn)象，很多人還以為是自己用的化妝品有問題，卻沒有想到很多是劣質(zhì)毛巾造成的；很多劣質(zhì)毛巾見水就嚴重掉色，很多人把臉擦干了，臉也變成了彩色的油畫；令人擔憂的是很多毛巾使用劣質(zhì)化學染料，譬如芳香胺，具有緩慢變性的危險；更可惡的是很多毛巾企業(yè)竟然選用回收棉、黑心棉。中紡協(xié)會的楊會長有個無奈的比喻："使用劣質(zhì)毛巾，等同于用工業(yè)廢水洗臉"。而現(xiàn)在一般家庭使用的毛巾大多是幾元錢一條的劣質(zhì)毛巾，輕者造成皮膚過敏，重者造成皮膚癌，嚴重危害著人們的生命健康。

　　人們購買不起價格3優(yōu)惠以上的好的毛巾，每年使用10條共30優(yōu)惠的毛巾消費不起嗎？就像燈泡等日常用品一樣，隨著人們實現(xiàn)目標的不斷提高，對日常必須生活用品的價格敏感度開始不斷下降了；從具有同樣目標消費群的化妝品和服裝發(fā)展走勢來看，價格逐年上升；隨著的中產(chǎn)和富人不斷擴大，消費能力越來越強，中高端毛巾市場容量處于不斷擴大中，價格高并不是人們不購買中有檔次毛巾的關(guān)鍵要素。

　　無可否認，在，毛巾仍然是一個低關(guān)注度產(chǎn)品，一般毛巾給人低質(zhì)的感覺，人們對毛巾并沒有象化妝品、內(nèi)衣那樣重視，迫切性不高，能用則用，重視程度不夠；對于劣質(zhì)毛巾的危害認知不清，換新的迫切性不高，是量一直做不起來的根源，既然不重要，價格自然上不去，處于惡性循環(huán)狀態(tài)；這個與牙刷的發(fā)展很類似，原來人們使用牙刷也是如使用毛巾一樣，一個牙刷能用則用，不壞就舍不得扔掉，直到牙刷企業(yè)將三個月更換一次牙刷上升到一種健康標準的時候，才真正引起人們的普遍重視。隨著毛巾更換頻率的不斷提高，毛巾行業(yè)的春天必將到來。

　　將毛巾當作化妝品來經(jīng)營

　　既然制約中有檔次毛巾市場發(fā)展的是人們對毛巾的重視程度不夠、迫切性不高，那么，只要將毛巾從低關(guān)注度產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為高關(guān)注度產(chǎn)品，就可以很大程度地激發(fā)女性對毛巾消費的理性消費觀念，同時促進產(chǎn)品消費的頻次。

　　那么，女性關(guān)注什么呢？根據(jù)2007年時尚指數(shù)報告的有關(guān)數(shù)據(jù)，除了服裝服飾外，73.2%的女性更關(guān)注化妝品，解決方案有了，將毛巾當作化妝品來經(jīng)營。為了暗示、引導消費者象重視化妝品一樣來選購毛巾，我們將亞光家紡的品牌核心價值落到了"美麗"上，品牌主張定在了"美麗優(yōu)先妝"。美麗是女人一生經(jīng)營的時間久課題，美麗是她們終生的追求和向往，到達美麗世界的優(yōu)先件事就是使用亞光好的毛巾來清潔肌膚，由此，美麗也就自然成了亞光家紡對毛巾市場進行升級和洗牌的法寶。亞光家紡經(jīng)營的不僅是毛巾，更是在經(jīng)營美麗的事業(yè)；亞光家紡從事的不僅是家紡行業(yè)，更是美容行業(yè)；亞光毛巾變成了所有愛美人士不可或缺的生活必備美容品，同時，亞光品牌也變成了所有美容化妝品品牌的共贏伙伴。"美麗優(yōu)先妝"的核心訴求，不僅得到了亞光家紡內(nèi)部的普遍認可，不僅得到了經(jīng)銷商和消費者的追捧，更是得到了中紡協(xié)會李杰副秘書長和《家紡時代》葛江霞主編等領(lǐng)導的高評。

　　只有概念還遠遠不夠，我們圍繞這個核心訴求開發(fā)了美容護膚系列毛巾：有一款絕代雙驕毛巾，眼睛部位是柔柔的長絨，堪稱護眼衛(wèi)士，臉部有絲絲的按摩點，可以對臉頰輕輕的按摩，具柔膚美容結(jié)果；根據(jù)人們的生活習慣和人體工學，開發(fā)了田園詩柳編組合系列毛巾，采用麥飯石、珍珠纖維、竹炭纖維等純正保健纖維織造而成，適合干性皮膚、油性皮膚等各種膚質(zhì)，滿足全家人的需求；研發(fā)了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款純正的原生態(tài)美容潤膚毛巾，不含固色劑、轉(zhuǎn)化劑、粘合、防腐劑，尤其適合皮膚容易過敏的、青春痘叢生的年輕時尚一族。

　　"美麗優(yōu)先妝"沒有什么了不起

　　在這個信息、變化快速、浮躁至上的時代，簡單的東西更容易攻入人們的心智，復雜的只會令人們不知所措?？煽诳蓸吩瓉硎呛芎唵蔚?，只有一種經(jīng)典老可樂，正應(yīng)了那句古話，家有一老如有一寶，可是后來就開始金玉滿堂了，有了健怡可樂，有了無糖型的，還有了越來越多的非可樂飲品，相比之下，百事可樂只堅持一個品種，永保年輕態(tài)。對可樂情有獨衷的消費者來說，要選擇飲用哪一種可口可樂不再是一件容易的事情，既然搞不懂，優(yōu)佳選擇就是來瓶簡單、年輕的百事。

　　當"有個浪莎紅"在大地唱響的時候，許多人開始質(zhì)疑，浪莎紅不就是在浪莎后面加了一個"紅"字嗎？沒有什么了不起。想想農(nóng)夫山泉，那句"農(nóng)夫山泉有點甜"，專屬運動瓶蓋發(fā)出的"澎"的異響，太簡單了，沒有什么了不起，但是幾年就成長為水業(yè)老大。想想被許多人視為惡俗廣告經(jīng)典的腦白金，那句"今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金"，幾乎磨破人們的耳膜，再簡單不過了，再沒有比之更俗不可耐的了，但就是賣貨。改革開放的總設(shè)計師，南巡講話"膽子再大一點，步子再快一點"，"一國兩制"收回香港，好像也沒有什么耀人的成就，也沒有什么了不起，但仍不容人質(zhì)疑其偉大。

　　"美麗優(yōu)先妝"真的沒有什么了不起，如果有什么了不起的話，就是它是我們首先想到的，并搶先用了。哥倫布在面對那些對其的發(fā)現(xiàn)不屑一顧的人的時候，他沒有直面反擊，只是拿出了一個有名的雞蛋，問誰能將其立在桌子上，結(jié)果，那些們沒有一人能夠做到，在他們滿頭大汗、一臉無奈的時候，哥倫布拿起雞蛋一頭朝下，輕輕一磕，雞蛋的一頭就癟下去了，穩(wěn)穩(wěn)地立在桌上。簡單不簡單？哥倫布的解決辦法很簡單；容易不容易？其他人都沒有做到；為什么別人做不到？思維僵化，膽識不足。

　　在這個一切成功的要素已經(jīng)具備的今天，你沒有必要重新發(fā)明電燈，但要制造耀人的光芒，卻需要超凡的智慧、發(fā)現(xiàn)的眼光、驚人的膽識。正如詩中所言，驀然回首，人生不過幾個有限的亮點，曾經(jīng)有統(tǒng)計分析得出，每個人的一生只有五次成功的機會，還有一位名人也曾經(jīng)說過，人生的道路雖然漫長，但緊要處往往只有幾步。同樣，對于一個企業(yè)來說，也有其生命周期，在其發(fā)展過程中的機會也不會有很多。亞光家紡欲求實現(xiàn)跨越式發(fā)展，只有抓住機會，制造亮點，才能成就霸業(yè)。