重生在芘恩襪裝秀，揚(yáng)帆起航終結(jié)曲折創(chuàng)業(yè)路

　　羅建國，江蘇人，幼年生活非常貧困。1995年，羅建國勉強(qiáng)讀完中專，便到上海討生計(jì)。幾經(jīng)周折，他到一家小型服飾廠當(dāng)上了學(xué)徒工，每月工資只有60優(yōu)惠，住的是工棚，吃的是方便面。

　　羅建國多年的學(xué)徒工生涯，雖然并沒有積累多少資金，但羅建國掌握了服飾的行業(yè)情況，而且摸索出了一套經(jīng)驗(yàn)。2004年7月，他報(bào)了夜校，主修市場營銷。

　　兩年半工半讀的時(shí)間過去了，羅建國學(xué)成后辭了工，自己在江蘇開了間內(nèi)衣店。誰也沒有想到，到了2007年，這個(gè)小小的內(nèi)衣店竟開成了三家分店，一年也能輕松掙10萬。

　　老板變成窮光蛋

　　2008年，金融危機(jī)突襲，整個(gè)的經(jīng)濟(jì)受到了影響。人們的購買力下降，內(nèi)衣行業(yè)競爭比較大，羅建國的內(nèi)衣店也不例外受到了巨大的影響。同時(shí)，他的一雙兒女都在讀書，正是用錢的時(shí)候，開銷比較大。在那段夢魘般的日子里，羅建國始終沒有突出重圍，只好忍痛把店都關(guān)了。結(jié)完所有員工的工資后，他發(fā)現(xiàn)自己一下子變成了窮光蛋。眼看著家里要花費(fèi)，心里愁得不得了。

　　2008年底，羅建國帶著全家決定去湖南親戚家散散心。在湖南的這段日子里，他習(xí)慣性地就地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行了調(diào)查。在調(diào)查過程中，無意中發(fā)現(xiàn)一種植物纖維功能襪。自己也買了一雙試用，發(fā)現(xiàn)穿起來的感覺和質(zhì)量要與普通棉襪相比要好得多，價(jià)格也不貴。憑著自己在服飾行業(yè)打拼多年的經(jīng)驗(yàn)，羅建國判定植物纖維功能襪是一個(gè)市場需求，而且是一個(gè)大大的商機(jī)

　　羅建國馬上在網(wǎng)上找到了研發(fā)生產(chǎn)植物纖維功能襪的公司，也就是長沙市芘恩家紡有限公司。他主動(dòng)電話聯(lián)系芘恩家紡總部并表明了希望實(shí)地考察這一意愿，總部人員熱情回應(yīng)了羅建國的咨詢。在考察的過程中，芘恩總部給羅建國認(rèn)真地分析了目前襪子類服裝行業(yè)市場情況，使他知道植物纖維功能襪是正的竹子和木頭混紡而成的，穿著起來很舒適，而且易潔清洗，有一定防臭和功能，穿著后也可以生物降解。芘恩襪裝秀以植物纖維功能襪產(chǎn)品為專賣，找準(zhǔn)了市場的核心競爭力，與其它襪店差異化經(jīng)營。這下羅建國再次創(chuàng)業(yè)的想法涌上心頭，心情也豁然開朗。他決定回江蘇進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。

　　打工仔第二次創(chuàng)業(yè)

　　要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，手里必須得有錢。為了籌錢，羅建國以自己位于郊外的住房為抵押在銀行借錢12萬元。簽屬抵押合同的那天，羅建國情不自禁地灑下了熱淚。這套房子，不僅是他打拼多年的心血結(jié)晶，更是他在東山再起的根本啊，如今連這后的資產(chǎn)也拿去抵押，他怎能不心痛？

　　籌錢完錢的第二天，羅建國再次打開芘恩總部的網(wǎng)站，填了一份《加盟申請(qǐng)表》。申請(qǐng)審核后，接下來就是開店籌備的一陣忙碌?？偛繉Ｈ松祥T培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓羅建國省了不少心，芘恩襪裝秀專賣店15天就開了起來。

????? 開店后，每約從11點(diǎn)開始，有越來越多的人涌入小店。由于芘恩襪裝秀的產(chǎn)品種類覆蓋面比較廣并且植物纖維功能襪在市場上是個(gè)空白，十分有特色。所以小店人流量很大。特別是，每天有一幫女孩子唧唧喳喳的嚷著植物纖維功能襪體感好，款式多，還有一些職業(yè)女性也很喜歡店內(nèi)各種高雅的時(shí)尚秀腿襪。羅建國微笑地接待著每一位懷興而來的顧客，微笑的目送著每一位滿意而歸的顧客，收銀臺(tái)的小抽屜被塞的越來越滿。

　　同時(shí)，在總部的培訓(xùn)下，羅建國也學(xué)會(huì)了很多專業(yè)知識(shí)，可以給顧客提出很多搭配技巧（特別是女性客戶）：根據(jù)她們每個(gè)人的臉形、氣質(zhì)、喜好給她們推薦相應(yīng)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。慢慢的，她們都對(duì)羅建國的專業(yè)知識(shí)及眼光有了依賴感，成為了店里的忠實(shí)顧客。而羅建國與店員也在這個(gè)過程中，變得越來越能說會(huì)道，越來越爽朗、自信了。

　　隨著生意越來越好，羅建國一步一步地?cái)U(kuò)大了店的規(guī)模。20平米到了40平米，一家店到二家店…… 到了2010年6月，羅建國就已在江蘇開了三家芘恩襪裝專賣店了，總計(jì)已經(jīng)賺到了60萬?，F(xiàn)在羅建國打算在2011年申請(qǐng)芘恩襪裝秀的江蘇總代理。

　　羅建國在芘恩襪裝秀加盟專賣店中找到了少有的滿足：有給別人帶去美麗的快樂，也有自己當(dāng)老板的快樂，當(dāng)然還有事業(yè)有成的快樂。如今，這位歷經(jīng)風(fēng)雨的打工仔，終于東山再起。他伴隨著“芘恩”這艘巨大的航母，一路劈波斬浪高歌前行。

長沙市芘恩家紡有限公司

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