虎門服裝業(yè)：供給和需求已經(jīng)失衡

　　新浪潮服裝批發(fā)城A76的檔主突然消失了，原本掛著色彩斑斕的女裝鋪位，如今空空如也。她的鄰鋪隱晦地說(shuō)，生產(chǎn)這個(gè)牌子的工廠已經(jīng)倒掉了。

　　在東莞虎門的服裝批發(fā)商圈內(nèi)，這種現(xiàn)象已是稀松平常。隨著國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，虎門服裝業(yè)遭遇了有史以來(lái)為狂猛的寒流，風(fēng)雪飄搖中，英雄幾何？

　 現(xiàn)在，虎門大地上，流行著三個(gè)字“轉(zhuǎn)”、“捱”、“倒”：即不轉(zhuǎn)型，就捱著，捱不住，就倒了。除此以外，似乎沒有其他出路。

　 供給和需求已經(jīng)失衡

　　鄰居的倒閉，也讓A77的檔主王敏（化名）心情低落。坐在椅子上，她打著哈欠，隔壁的鋪位幾乎都貼著“旺鋪轉(zhuǎn)手”的牌子，“從2007年下半年開始，服裝生意就越做越差，過(guò)來(lái)拿貨訂貨的客人明顯減少，”王敏說(shuō)。

　　新浪潮服裝批發(fā)城位于一條被當(dāng)?shù)厝朔Q之為“女人街”的地方，周邊聚集著大大小小十余家服裝批發(fā)商場(chǎng)。在虎門服裝批發(fā)商圈中，每個(gè)檔口都貼著一個(gè)牌子的名字，每個(gè)牌子背后都是一家工廠，每個(gè)工廠根據(jù)自己的能力，選擇適合的生存模式：貼牌、自有品牌 內(nèi)銷、外銷 批發(fā)或者連鎖。

　　但幾乎每一個(gè)工廠都不會(huì)放過(guò)在商圈內(nèi)展示自我的機(jī)會(huì)，“前店后廠”是通用的模式。所以，一個(gè)商鋪的倒閉或是搬遷，背后往往蘊(yùn)含著豐富的信息。

　　如A54的檔主，正準(zhǔn)備把自己的店面搬遷到不遠(yuǎn)處的富民服裝批發(fā)市場(chǎng)，雖然富民與女人街僅隔一條河涌，但卻是迥然不同的境況。據(jù)該檔主介紹，女人街大多以內(nèi)銷進(jìn)貨為主，人流，而富民以外單為主，批量巨大，店面只用來(lái)做展示，人流量也大。

　　按照此前媒體對(duì)于國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析：人民幣具有價(jià)值預(yù)期與日俱增、出口退稅調(diào)整、受次級(jí)債影響西方消費(fèi)低迷，服裝出口遭遇寒冬。進(jìn)而“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為全國(guó)上下一致推崇的生存路徑，顯然這種路徑在虎門沒有起到應(yīng)有的作用。

　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，意味著內(nèi)銷的品牌突然增多，在很大程度上改變了原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，但是國(guó)內(nèi)的需求是一定的，現(xiàn)在供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到了白熱化的程度。”深圳市夢(mèng)裳服飾有限公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)歐陽(yáng)凱說(shuō)。

　　數(shù)據(jù)顯示：2005年初，我國(guó)紡織品服裝的內(nèi)銷占71.89％，至2007年7月已經(jīng)達(dá)到75.24％，至于內(nèi)銷品牌具體增加了多少，目前無(wú)從知曉，但自2007年下半年開始，廣州的各大賣場(chǎng)內(nèi)，打折聲一直此起彼伏，2~3折十分常見，價(jià)格戰(zhàn)再一次硝四起。

　　混戰(zhàn)中，死傷無(wú)數(shù)。據(jù)歐陽(yáng)凱介紹，從去年到現(xiàn)在，東莞虎門預(yù)計(jì)已經(jīng)有兩三千家工廠倒閉。由于顧及成本、勞動(dòng)力缺乏及出口的壓力，2007年很多外單沒有工廠敢做，倒是火了一批臨時(shí)成立的小工廠，但他們的問(wèn)題是：一年僅能開工兩三個(gè)月，工人流動(dòng)性過(guò)大，質(zhì)量無(wú)法提高/增加，導(dǎo)致這些小工廠曇花一現(xiàn)，進(jìn)而更增加了工廠倒閉的數(shù)目。

　“低迷”傳染給上下游

　　工廠持續(xù)倒閉的連鎖反應(yīng)，已經(jīng)傳導(dǎo)到了上下游。

　　在上游，虎門的布料、輔料市場(chǎng)日漸低迷。富民布料城16棟06A的洪云妹，越發(fā)感覺到時(shí)勢(shì)的凄涼。8年前，她從浙江老家來(lái)到虎門做絲綢生意，生意紅火，“旺的時(shí)候還是2004年。當(dāng)時(shí)，外商拉著翻譯直接去工廠，看好了面料直接拉貨。那時(shí)候我們基本做外單，收銀相對(duì)高些。”洪云妹說(shuō)。

　　但自進(jìn)入2007年以來(lái)，工廠一直勉強(qiáng)維持著?！皫讉€(gè)月下來(lái)一張單都沒有做的檔鋪肯定快頂不住了，從去年小廠倒閉開始，生意逐漸淡了下來(lái)，整個(gè)富民布料城很難看到外國(guó)人來(lái)采購(gòu)，港商也少了很多?！痹仙蠞q更是讓洪云妹確確實(shí)實(shí)感覺到了壓力，原來(lái)9元錢一匹的面料現(xiàn)在要賣到12元一匹?！安少?gòu)商對(duì)價(jià)錢和面料的質(zhì)地很敏感?！?

　　在下游，服裝批發(fā)市場(chǎng)，同樣遭遇困境。

　　今年5月，虎門大瑩服裝城、黃河服裝城相繼上演“關(guān)門秀”，千余商戶停業(yè)，以此抵制他們認(rèn)為的商鋪?zhàn)饨稹?

　　甚至，連開出租車的司機(jī)也感受到了低迷的服裝業(yè)帶來(lái)的生意滑坡。一出租車司機(jī)說(shuō)，本地人極少坐的士，所以出租車基本做外地客商的生意，但不知為何，客商越來(lái)越少，以至于司機(jī)每天僅能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)兩三百元錢，“連油錢都不夠”。

　　在虎門，一切以服裝業(yè)為中心的經(jīng)濟(jì)體中，牽一發(fā)，動(dòng)全身。

　　轉(zhuǎn)型之路已迫在眉睫

　　整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的低迷，逼迫幸存者更加深入地考慮生存問(wèn)題，“轉(zhuǎn)型”已成為優(yōu)選路徑。而在兩年前，這個(gè)詞似乎還遙不可及。

　　嘉莉依是虎門的一家內(nèi)衣睡衣連鎖專賣店，其負(fù)責(zé)加盟工作的李小姐說(shuō)，公司自2007年開始走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)路線，“其實(shí)，不走品牌路線也能經(jīng)營(yíng)，但隨著成本的增加和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，公司意識(shí)到大批發(fā)路線是沒有前途而言的，品牌路線才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)”。

　時(shí)尚女裝品牌“伊麗? 艾兒”則直接在自己位于女人街上的店面外，打出“公司正在轉(zhuǎn)型加盟連鎖、誠(chéng)邀您的加入”等告示。據(jù)其銷售人員介紹，該品牌自2007年初開始籌建品牌營(yíng)運(yùn)中心，目前已正式投入運(yùn)營(yíng)。

　　據(jù)虎門服裝業(yè)內(nèi)人士分析，類似于這種批發(fā)轉(zhuǎn)連鎖的轉(zhuǎn)型模式，需要前期大量的資金投入，而且面臨的也很大。需要公司幾乎要掉原來(lái)的客戶群，重新建立新的客戶群。在轉(zhuǎn)型的優(yōu)先年，幾乎是巨額虧損。而且，公司要重新梳理品牌定位及訴求，嚴(yán)控成本，加強(qiáng)內(nèi)部管理。

　“很多公司就是因?yàn)楣芾聿坏轿?，而?dǎo)致轉(zhuǎn)型夭折的，”上述業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　當(dāng)然，聰明的企業(yè)也有自己的一套規(guī)避的模式。以“伊麗? 艾兒”為例，在啟動(dòng)老品牌連鎖加盟計(jì)劃的同時(shí)，也創(chuàng)立了一個(gè)新的品牌，從而接手原來(lái)品牌的批發(fā)客戶群，以實(shí)現(xiàn)“進(jìn)可攻、退可守”。

　 也有不少企業(yè)，開始嘗試使用B2B的電子商務(wù)模式，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷自己。一家名為丫丫服飾的企業(yè)老板自2008年初開始使用、環(huán)球資源等平臺(tái)，對(duì)內(nèi)銷售自家品牌，對(duì)外吸引更多外單。

　 但是，依然還有為數(shù)眾多的企業(yè)，選擇了堅(jiān)持，期望熬過(guò)這一波寒流，期待未來(lái)可能會(huì)更好。

　　虎門鎮(zhèn)要主動(dòng)出擊

　對(duì)于虎門服裝行業(yè)的主導(dǎo)者虎門政府而言，等待只能令這個(gè)脆弱的經(jīng)濟(jì)體處于更加被動(dòng)的位置。服裝行業(yè)是虎門的支柱，關(guān)系其前途命運(yùn)，當(dāng)一個(gè)地區(qū)將自己的籌碼全部壓在一個(gè)產(chǎn)業(yè)上時(shí)，往往是危險(xiǎn)的，為了贏得往日的榮耀，虎門選擇了主動(dòng)出擊。

　　虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦公室主任、虎門服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)譚志強(qiáng)近的時(shí)間表被安排得滿滿的，為了應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)低迷期，譚志強(qiáng)經(jīng)常召集上中下游企業(yè)共同討論，并達(dá)成共識(shí)。比如為了減少企業(yè)的成本，一些商城提出企業(yè)設(shè)立的門店可以減租30％，甚至免租。

　　“唇亡齒寒，大家都明白這個(gè)道理，”譚志強(qiáng)說(shuō)。

　　為了增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)會(huì)正在打算從國(guó)際上引入一批“鲇魚”，從而實(shí)現(xiàn)“鲇魚效應(yīng)”，即引導(dǎo)韓國(guó)面料企業(yè)進(jìn)駐，增強(qiáng)整個(gè)虎門面料市場(chǎng)的活力，吸引服裝企業(yè)本地采購(gòu)，而不是舍近求遠(yuǎn)跑到廣州?！绊n國(guó)的面料企業(yè)規(guī)模比較小，生產(chǎn)能力不高，但研發(fā)設(shè)計(jì)出色，創(chuàng)意強(qiáng)，兩方合作，既可以學(xué)習(xí)別人的產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)模式，又不會(huì)對(duì)本地產(chǎn)業(yè)造成太大的沖擊，”譚志強(qiáng)說(shuō)。

　　據(jù)介紹，在威遠(yuǎn)島上，政府已批準(zhǔn)了一塊地，作為服裝行業(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，未來(lái)的服裝會(huì)展中心也將從狹窄的富民服裝批發(fā)城上搬來(lái)這里。

　　“沙溪的休閑裝曾名噪一時(shí)，現(xiàn)在卻沒落了，連帶著整個(gè)沙溪經(jīng)濟(jì)體的湮滅，虎門絕不能成為第二個(gè)沙溪”，“在低迷期，我們要做好所有的硬