高調(diào)品牌珠寶進(jìn)入整合期，新發(fā)搶奪戰(zhàn)革新終端銷售格局

　　今年，珠寶商迎來(lái)了銷售旺季。在不滿足一線市場(chǎng)的銷售力度下，一些珠寶加盟商商紛紛策劃二三線市場(chǎng)。日前，制定了“一線城市鞏固發(fā)展，二線城市加大市場(chǎng)量，三線城市重點(diǎn)主抓”的政策，希望借助加盟商的力量協(xié)助開(kāi)拓二三線城市百貨公司、商城的關(guān)系。

　　對(duì)于加盟政策，珠寶業(yè)經(jīng)歷了“擴(kuò)張——收縮——再擴(kuò)張”的輪回之后，今年珠寶品牌再次發(fā)力。是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)復(fù)蘇意欲再度圈錢(qián)，還是市場(chǎng)環(huán)境變了，對(duì)特許加盟政策有了新的認(rèn)識(shí)？多位業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，品牌再次高調(diào)開(kāi)放加盟連鎖，劍指二三線城市，新一輪搶奪戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。

　　廣東省金銀首飾商會(huì)相關(guān)人員認(rèn)為，就目前來(lái)看，選擇特許加盟為主、直營(yíng)為輔，有助于在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)在一線市場(chǎng)和二三線市場(chǎng)的占有率，符合企業(yè)自身的戰(zhàn)略選擇，同時(shí)也是基于對(duì)國(guó)內(nèi)黃金珠寶業(yè)未來(lái)5年內(nèi)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的判斷。

　　業(yè)內(nèi)人士人指出，具備實(shí)力的珠寶品牌借助自身的力量和加盟商的協(xié)助，開(kāi)始的新一輪“圈地運(yùn)動(dòng)”，所攻占的目標(biāo)不再局限于一線重點(diǎn)城市，而是全國(guó)各個(gè)城市的每個(gè)角落，尤其是二三線城市。在搶占地盤(pán)的同時(shí)，未來(lái)幾年市場(chǎng)整合的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。具備實(shí)力的品牌將收購(gòu)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，甚至國(guó)際中高端品牌，強(qiáng)者愈強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入高速整合期。而從事實(shí)情況來(lái)看，目前金尊貴等企業(yè)已表達(dá)了強(qiáng)烈的收購(gòu)欲望。

　　業(yè)內(nèi)人士周先生認(rèn)為，現(xiàn)今在市場(chǎng)，具備一定規(guī)模的珠寶企業(yè)至少有100多家。在經(jīng)歷這一輪激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后，大概20家品牌會(huì)占據(jù)市場(chǎng)主流，出現(xiàn)行業(yè)巨頭。據(jù)珠寶玉石首飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孫鳳預(yù)計(jì)，到2010年珠寶首飾年銷售總額將超過(guò)2000億元人民幣；到2020年，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到3000億元人民幣，出口超過(guò)120億美元。

　　珠寶行業(yè)如此快速的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，可以預(yù)知在5~10年內(nèi)，珠寶首飾終端營(yíng)銷將出現(xiàn)一個(gè)嶄新的局面，發(fā)展格局將發(fā)生天翻地覆的改變。

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