化妝品企業(yè)增加終端銷量的簡單的方法

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2012-10-26 14:13:43　來源: 神州加盟網(wǎng)　有509人參與

方法

經(jīng)營范圍：硅膠管，乳膠管，密封條
門店數(shù)量：0家
單店投資額：1萬以下

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　市場競爭的加大，商超的擠壓，成本上升的種種阻礙讓今年的化妝品店的經(jīng)營者喘不多氣來。內(nèi)外交困，讓不少代理商和終端商紛紛哀嘆：“今年的化妝品市場不知道怎么了，市場走貨速度遠(yuǎn)不如從前?！笨梢?，當(dāng)下如何快速提升終端銷量，已成為當(dāng)前國內(nèi)化妝品專營店關(guān)注的重要話題。而在影響終端銷量的客流量、轉(zhuǎn)換率、客單價(jià)等因素中，提高客單價(jià)無疑是增加終端銷量簡單的辦法。
　　
　　激發(fā)顧客連帶購買欲望
　　
　　每去炸雞店和漢堡店，買單時(shí)，收銀員總會主動詢問顧客類似問題：“加1元，可以獲得一份大杯?！薄斑€要加一份薯?xiàng)l嗎？”這么一句不經(jīng)意的很簡單的詢問，讓顧客產(chǎn)生了更多的購買，真是潤物細(xì)無聲。雖然顧客多付出1元或者多買了一份薯?xiàng)l，炸雞店或漢堡店收效甚微，但如果全國各門店累計(jì)售出10億份，你一定會大吃一驚——他們太會生意好了。上海餐飲業(yè)中的“大王”、便利店中的“全家”等也都在效仿炸雞店和漢堡店的這種方式，且運(yùn)用得游刃有余。
　　
　　同樣，在化妝品店里，此方法同樣，很多消費(fèi)者會感嘆，自己只想去買一支洗面奶，結(jié)果從化妝品店出來，就很有可能洗面奶、爽膚水、乳液等都買齊了，這就是連帶購買。既然消費(fèi)者有護(hù)膚意識，就可能購買其他護(hù)膚品，只要導(dǎo)購多溝通、影響顧客，這種連帶購買其實(shí)是很容易達(dá)成的。不妨在這方面多加強(qiáng)對店員的培訓(xùn)和要求，培養(yǎng)出顧問型的店員，因?yàn)橹鲃右痪湓儐柡苡锌赡軗Q來一大單生意。
　　
　　開展打包式銷售促使超前購買
　　
　　所謂打包式銷售，即將顧客在整個(gè)護(hù)膚或化妝程序上需用到的產(chǎn)品打包組合在一起，以低于正常零售價(jià)20%-30%的價(jià)格銷售，同時(shí)加贈某產(chǎn)品，其目的是促進(jìn)顧客超前購買，以此延長顧客再次購買產(chǎn)品的時(shí)間。此法不但對快速提升顧客購買金額很，更能很好地避免那些忠誠度不高的顧客在短期內(nèi)光顧競爭對手的店。目前常見的方式有：店家自行采購大的PVC袋將幾樣用途互補(bǔ)的產(chǎn)品裝在一起，制定一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)推出顧客買該化妝品禮包可額外獲得某個(gè)贈品的活動。
　　
　　優(yōu)惠活動吸引即興購買
　　
　　堪稱國內(nèi)個(gè)人護(hù)理用品專營店的典范，他們常用的提升銷量的絕招中，換購活動應(yīng)該首當(dāng)其沖。其表現(xiàn)形式一般有“第2件半價(jià)”、“加1元多1件”、“加5元，可換購**產(chǎn)品”等等。顧客在獲得這些優(yōu)惠信息時(shí)，往往會產(chǎn)生沖動購買。換購活動其本質(zhì)是商品價(jià)值的轉(zhuǎn)換，即B商品的全部價(jià)值或大部分價(jià)值轉(zhuǎn)換到A商品上去體現(xiàn)，商家的營銷成本還在可控范圍內(nèi)，爭取降低成本多銷在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成更多的交易。目前國內(nèi)不少化妝品店開始重視換購活動，但好的不是很多。
　　
　　以上是現(xiàn)今化妝品店常用的促銷方式，如果化妝品經(jīng)營者能夠合理的運(yùn)用，相信可以很好提高產(chǎn)品的銷量，希望此文對你有所幫助。