開(kāi)店選址成敗錄

??? 商場(chǎng)無(wú)情亦有情。在此，筆者精選了四則這方面成功或失敗的實(shí)例，現(xiàn)簡(jiǎn)介如下，供業(yè)內(nèi)人士實(shí)際操作時(shí)參考。

??? 餃子店一炮走紅

??? 吳先生原來(lái)一直做飲食生意。這幾年，積累了一定的資本后，他想把規(guī)模再做大。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，他認(rèn)為專賣餃子比較來(lái)錢。為此，跑了武漢三鎮(zhèn)很多地方后，他把餃子店選在武昌首義路的一條繁華街道上。這里人口密度大，顧客群主要是周圍的居民、上中小學(xué)的學(xué)生、打工者和外地來(lái)漢的經(jīng)商者。他花了月租3千元的代價(jià)租了臨街口的一間50多平米的店面，又花了二萬(wàn)元進(jìn)行了整體裝修。開(kāi)張營(yíng)業(yè)后，在整個(gè)一條街只有他一家賣餃子。由于人流大，餃子的品種多，價(jià)格相對(duì)較便宜，開(kāi)張營(yíng)業(yè)后的第四個(gè)月就開(kāi)始?，F(xiàn)在，吳先生成了那一片的熟食經(jīng)營(yíng)大戶。

??? 打印社近水得月

??? 時(shí)下，打印社的收銀是越來(lái)越薄了，業(yè)內(nèi)人士無(wú)不大吐苦經(jīng)。王老板經(jīng)過(guò)幾年的艱難支撐后，一直想實(shí)施突圍。經(jīng)過(guò)再三考慮，他決定把打印社開(kāi)到大學(xué)里面去，以避免臨街同業(yè)的正面交鋒。經(jīng)過(guò)與幾個(gè)大學(xué)行管部門(mén)的反復(fù)接洽，他后把打印社辦在漢口某大學(xué)的校內(nèi)門(mén)口處。這樣一來(lái)，學(xué)生和老師“足不出戶”就可以在他那里打印各種資料。因?yàn)橥趵习宓昀锏亩▋r(jià)與外面店面的并無(wú)二異，打印一些資料，誰(shuí)又愿意舍近求遠(yuǎn)，勞神費(fèi)力呢？如今，王老板基本上把大多數(shù)客戶“鎖定”在自己的店里。店里每天的營(yíng)業(yè)額在30優(yōu)惠左右。到了學(xué)生畢業(yè)的前夕，是王老板生意的高峰期，連續(xù)一、兩個(gè)月里要增加人手加班趕活。

??? 轉(zhuǎn)讓金“雞飛蛋打”

??? 下崗職工龍師傅在武昌街道口看好了一家某大學(xué)門(mén)外的“杜家雞”的店面。2004年春節(jié)前，該店鋪掛出了整體轉(zhuǎn)讓的招牌。龍師傅經(jīng)過(guò)好幾天的觀察，發(fā)現(xiàn)來(lái)這家店就餐的食客不少，生意也做得比較興旺。經(jīng)過(guò)交談，原店主開(kāi)出的條件是，店內(nèi)的裝修和各種餐具都不動(dòng)，包括店堂后面搭建的兩個(gè)簡(jiǎn)易小住房一起，轉(zhuǎn)讓費(fèi)為5千元，其中每月90優(yōu)惠的房租向?qū)W校另交。龍師傅把營(yíng)業(yè)額初算后，覺(jué)得能賺回來(lái)。一番侃價(jià)后，將轉(zhuǎn)讓金壓到了4千元。簽訂合同接手后，店的生意說(shuō)得過(guò)去。不料七個(gè)月后，政府決定拆除沿街的違章建筑，飲食店也在拆違之列。折騰下來(lái)，龍師傅有苦無(wú)處訴，4千元的轉(zhuǎn)讓金“雞飛蛋打”。

??? 小賣部顆粒無(wú)收

??? 比起龍師傅來(lái)，下崗職工雷女士則賠得更“糊涂”。由于店主隱瞞了實(shí)情，雷女士又急欲求成，白砸了120優(yōu)惠的租金。2003年夏季，腿有殘疾的雷女士想自己做點(diǎn)小生意。比過(guò)來(lái)看過(guò)去，覺(jué)得賣日用品穩(wěn)當(dāng)，適合自身的條件。轉(zhuǎn)了七、八個(gè)地方后，她后看中了武漢漢陽(yáng)琴臺(tái)路附近的一個(gè)門(mén)面。店主事先得知政府動(dòng)遷的信息后，故意瞞而不露。不知情的雷女士在店外轉(zhuǎn)了三天，發(fā)現(xiàn)周圍來(lái)買東西的人還不少。雖然利很薄，但心里盤(pán)算著，每天下來(lái)也有至少有30-5優(yōu)惠的“贏利”。于是，她把原店主下半年120優(yōu)惠的房租交完后，這才從鄰居的口中套出了2003年整個(gè)琴臺(tái)片實(shí)行大拆遷的消息。動(dòng)遷后，客戶驟然下降，雷女士勉強(qiáng)做了一個(gè)多月的生意。忙了一場(chǎng)，結(jié)果賺的錢只能抵預(yù)交的門(mén)面租金。