寸土掘金木門(mén)業(yè)合作共贏好的品牌是推動(dòng)力

　　據(jù)了解，四川木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的模式總體是混合模式或者說(shuō)是多元模式，這種模式主要包括兩個(gè)方面：總代理、經(jīng)銷(xiāo)商加盟。有的在省會(huì)城市采用直營(yíng)模式，即直營(yíng)連鎖加總代理制度，而二三級(jí)市場(chǎng)是加盟店的模式，主要是經(jīng)銷(xiāo)商加盟模式。

　　在獲取經(jīng)銷(xiāo)商渠道方面，四川木門(mén)主要靠業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)、商家推薦、媒體宣傳招商[簡(jiǎn)介 較新動(dòng)態(tài)]等。經(jīng)銷(xiāo)商流失是企業(yè)不想看到的，但是對(duì)于那些賣(mài)假貨、水貨、串貨的經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)態(tài)度是要堅(jiān)決取締。在沿海企業(yè)與四川木門(mén)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，四川木門(mén)企業(yè)總體來(lái)說(shuō)還是處于優(yōu)勢(shì)地位，但在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也存在很大的弊端，為突出的缺點(diǎn)是各個(gè)木門(mén)企業(yè)政策大比拼，企業(yè)用政策吸引搶奪有限的客戶(hù)資源，這就造成整個(gè)木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷增大，不利于行業(yè)的發(fā)展。要靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品以及貼心的服務(wù)來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，從而促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

　　成都本木木業(yè)的蒲總告訴筆者，木門(mén)企業(yè)經(jīng)過(guò)由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)挑選企業(yè)時(shí)期，到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙向選擇時(shí)期。由于本木的產(chǎn)品線(xiàn)比較齊全，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)加盟商的要求相對(duì)較高，主要的一點(diǎn)是，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的把控能力及經(jīng)營(yíng)理念，只有具有好的加盟商，才有可能與本木結(jié)為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　木門(mén)產(chǎn)業(yè)剛起步的時(shí)候，品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、管理、服務(wù)都處于探索階段，經(jīng)銷(xiāo)商選擇加盟商還處于信息不對(duì)稱(chēng)階段，所以，經(jīng)銷(xiāo)商每到一地，都要經(jīng)過(guò)多家企業(yè)的走訪(fǎng)了解，后才下定決心來(lái)選擇適合自己口味的企業(yè)加盟。第二時(shí)段就是木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商是雙向選擇，這個(gè)時(shí)段的木門(mén)企業(yè)的品牌知名度、美譽(yù)度、品質(zhì)都達(dá)到了一定高度，企業(yè)開(kāi)始鑒別前來(lái)加盟的經(jīng)銷(xiāo)商。加盟經(jīng)營(yíng)理念是不是與企業(yè)的文化理念相一致，是不是與企業(yè)發(fā)展壯大的戰(zhàn)略思路想吻合，是不是有決心與企業(yè)一道維護(hù)該品牌的全國(guó)宏觀布局與共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。而經(jīng)銷(xiāo)商還得考慮企業(yè)的交貨周期、后續(xù)服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等系列的因素，才決定雙方深度合作加盟。

　　企業(yè)一旦選擇了該加盟商簽約，就得提高/增加經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)。只有讓經(jīng)銷(xiāo)商，才能夠有企業(yè)的發(fā)展。特別是在加盟生活館模式的經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)應(yīng)出臺(tái)系列的支持措施。選擇好的經(jīng)銷(xiāo)商成為網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的關(guān)鍵一環(huán)，并不是誰(shuí)想加盟就可以加盟進(jìn)來(lái)，而是要與企業(yè)的戰(zhàn)略布局與經(jīng)營(yíng)理念相一致。所以有的品牌木門(mén)提出了“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、寸土掘金”的這個(gè)口號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)商有的城市每平方的租金高達(dá)幾百元，這難道不是地價(jià)較高嗎?經(jīng)銷(xiāo)商把資金投入進(jìn)來(lái)，企業(yè)就得提供好的后續(xù)服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造的空間。在培訓(xùn)服務(wù)上的支持，在終端廣告投入上的支持，在促銷(xiāo)模式策劃上的支持，在后續(xù)服務(wù)上的支持都是展現(xiàn)一個(gè)品牌木門(mén)企業(yè)做強(qiáng)做大的基本的營(yíng)銷(xiāo)理念，就是要讓經(jīng)銷(xiāo)加盟商實(shí)現(xiàn)，才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大的基本動(dòng)力與源泉。