強(qiáng)弱者的銷售戰(zhàn)略

??? 1．弱者戰(zhàn)略

????(1)差別化：產(chǎn)品的差別化，商品齊全的差別化，商品的差別化，服務(wù)的差別化，促銷活動的差別化。

????(2)地域戰(zhàn)：指限定范圍的戰(zhàn)斗。在狹小地區(qū)作戰(zhàn)，因為強(qiáng)者無法發(fā)揮強(qiáng)者原有的力量，所以弱者有充分獲勝的可能性，包括鎖定商圈，鎖定顧客群，鎖定商品等級。

????(3)單挑作戰(zhàn)：

????●對手只有一家公司，所以很容易有差別。

????●對手若是擁有不滿意態(tài)度的顧客多時，奪取更為容易。

????(4)接近戰(zhàn)：指縮短和顧客間距離的戰(zhàn)斗。要從商圈地緣上掌握顧客和以與顧客的親密性來決勝負(fù)。

????(5)集中一點(diǎn)主義：指瞄準(zhǔn)中心點(diǎn)的射擊，即集中攻勢?？蓮念櫩腿汉偷赜蛏现?。

??? (6)聲東擊西戰(zhàn)：即佯攻法的誘敵行動，乃為隱藏我方企圖，使敵人判斷錯誤，故意做出假動作，來轉(zhuǎn)移敵人注意，目的是防范情報的泄漏，避免強(qiáng)者正面迎擊。

　　2．強(qiáng)者戰(zhàn)略

????(1)追擊戰(zhàn)：為了打擊弱者，強(qiáng)者特別注意弱者的動向，而加以立刻追擊的戰(zhàn)略。

????(2)廣域戰(zhàn)：在范圍很廣的地域作戰(zhàn)，強(qiáng)者才能發(fā)揮其長處。

????(3)機(jī)會戰(zhàn)：包括在競爭商店多的地區(qū)設(shè)立分店，自家商店互相競爭，在商店里，將同樣的商品設(shè)置在兩處以上的賣場，使賣場之間互相競爭。

????(4)遠(yuǎn)隔戰(zhàn)：其目的在于爭奪顧客，所以應(yīng)該隔開和敵人的距離，拉近和顧客間的距離。例如廣告宣傳活動即是遠(yuǎn)隔戰(zhàn)。

????(5)綜合戰(zhàn)：動員所有的法寶來作戰(zhàn)。

????(6)誘導(dǎo)作戰(zhàn)：引路誘敵人進(jìn)入對我方有利的作戰(zhàn)區(qū)。

????將競爭店情報搜集轉(zhuǎn)換成對經(jīng)營者有幫助的資訊，并不是一件難事。但是競爭店對策若要做到“策略性思考”就雪繃贏是一門學(xué)問了，不僅需靠專業(yè)性，更要有前瞻的眼光，所以

　　“策略性思考”是著眼于長期而非眼前利益，故需有此共識才能擬定的相應(yīng)策略，也就是要有策略設(shè)定的能力，是非常重要的?！安呗浴焙帽仁侨说念^腦，其意念影響手腳的行動。若意念判斷錯誤時，手腳會有不良舉動的產(chǎn)生。對店鋪而言，也是勝敗的關(guān)鍵所在。所以它需具有宏觀與微觀并重的要項，是整體性多方面的觀察，盼在看完本部分后，使讀者對競爭店對策有深入了解，并能運(yùn)用于工作上獲得成效。