從哪四大標(biāo)準(zhǔn)全面考評二批商?
二批商位于商業(yè)流通的中間環(huán)節(jié),其交易一般都是大批量的,市場覆蓋面也比零售商要廣,因此,代理商對備選二批商的考評應(yīng)特別注意以下四點(diǎn):
1.品德
這是選擇二批商的首要因素。代理商與二批商的關(guān)系,實(shí)質(zhì)是一種信任關(guān)系,即使二批商能力很強(qiáng),在商場上擁有優(yōu)越的地位,但若品德欠佳,在營銷、回款、形象維護(hù)上都會給代理商帶來不利影響。
??? 同行評價(jià)也是考察二批商品德的重要方面。若大多數(shù)同行對該二批商不滿或評價(jià)過低,則足以說明該二批商有不足之處。
2.營業(yè)規(guī)模
這方面的評估重點(diǎn)如下:
●該二批商的規(guī)模大小,員工總?cè)藬?shù)和營業(yè)部門人數(shù),長期發(fā)展趨勢,有多少家終端客戶。
??? ●該二批商建立的時間,目前的營業(yè)額數(shù)量,營業(yè)額有多少是由其他經(jīng)銷商給予的。
??? ◆該二批商目前的營業(yè)區(qū)域,是否有擴(kuò)展?fàn)I業(yè)區(qū)域的打算,將在哪些區(qū)域擴(kuò)展,如何擴(kuò)展。
??? ●是否具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)能力以支付貨款、運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)等。
??? 3.經(jīng)營項(xiàng)目
??? 產(chǎn)品項(xiàng)目決定了其營銷網(wǎng)絡(luò)。二批商以前經(jīng)營的產(chǎn)品決定了其現(xiàn)在擁有的營銷網(wǎng)絡(luò),因此這些產(chǎn)品應(yīng)與代理產(chǎn)品類似或?qū)儆谕袠I(yè)。同時,其經(jīng)銷產(chǎn)品不宜過多,否則精力難于集中,必定影響其業(yè)績。
??? 就消費(fèi)性產(chǎn)品而言,終購買者通常在零售店選購,因此選擇一個與這些零售終端關(guān)系合格的二批商非常重要。
4.業(yè)務(wù)拓展能力
這方面的評估重點(diǎn)如下:
●是否擁有專用倉庫,此倉庫是自有還是公用,容量多大,使用和管理狀況如何。
??? ●是否擁有一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍,對營銷人員的管理如何。
??? ●主要使用何種方式來促銷,有何營銷策略,是否愿意給合作伙伴提供情報(bào)或信息。
??? ●是否提供特別服務(wù),如準(zhǔn)備報(bào)價(jià)單、提供售后服務(wù)等。
溫馨提示:
在選擇二批商時還要注意以下兩點(diǎn):
1、門當(dāng)戶對,效率優(yōu)先
尋找合作伙伴就如同找對象,門當(dāng)戶對、情投意合是重要的。因此二批商的規(guī)模如何還在其次,重要的是選擇那些了解產(chǎn)品、盡心銷售的合作伙伴。尤其在新產(chǎn)品上市時,一定要選擇對此類產(chǎn)品有營銷經(jīng)驗(yàn)的批發(fā)商。
2、知已知彼,詳細(xì)考察
在決定是否與其合作時,必須要對該二批商的背景有詳細(xì)的了解,急于求成和匆匆授權(quán)都是不明智的做法。
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