如何建立特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域授權(quán)

??? 特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域授權(quán)(master franchise)，就是特許人給予受許人在確定的區(qū)域內(nèi)出售和支持特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的權(quán)利，通常有特許人與受許人雙方確定的開(kāi)發(fā)速度。區(qū)域加盟商負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、管理區(qū)域內(nèi)的受許人（加盟單店），自己可以運(yùn)營(yíng)幾個(gè)樣板門(mén)店。

??? 在建立特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域授權(quán)之前，你需要知道特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域授權(quán)的層次和成功因素在哪里。

??? 首先，授權(quán)人員的心中要對(duì)自己所銷售的東西非常有信心，這是基礎(chǔ)。因?yàn)槭跈?quán)區(qū)域加盟商不同于一般的銷售，看上去似乎只是在賣一種無(wú)形的權(quán)利，而實(shí)質(zhì)上賣的是一個(gè)大家合作后的未來(lái)前景，它包含的意義十分廣闊。授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域加盟商，授權(quán)人員必須相信自己的實(shí)力，并且對(duì)于自己是行業(yè)的引路者這一點(diǎn)深信不疑。讓區(qū)域加盟商意識(shí)到這是一個(gè)非常出色的可智慧之選的項(xiàng)目。

??? 在授權(quán)談判過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)采取8個(gè)步驟：(1)初步篩選；(2)受許人資格審查；(3)商圈分析；(4)項(xiàng)目可行性分析建議書(shū)；(5)簽訂意向書(shū)；(6)授權(quán)評(píng)定；(7)合同談判；(8)正式授權(quán)。其中，進(jìn)行可行性分析是非常重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榇嬖趨^(qū)域授權(quán)的前提是由于區(qū)域差異導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r不同的事實(shí)存在，而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)率又是智慧之選者十分關(guān)心的事情，所以進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析，也是雙方能夠達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)。