獨特連鎖戰(zhàn)略山國飲藝大城市多開店

　　據(jù)全球加盟網(wǎng)的小編回顧，今年5月，在第13屆特許加盟大會上，山國飲藝繼去年被選百強連鎖以來，再次以強大的綜合實力榮獲“2010-2011年度零售業(yè)不錯特許加盟品牌”榮譽稱號，榮獲該獎項的品牌中只有“吳裕泰”和“山國飲藝”兩家茶企，這充分顯示了山國飲藝在茶業(yè)加盟連鎖中的先進優(yōu)勢。

　　山國飲藝茗茶，源于鐵觀音發(fā)祥地安溪西坪，總部位于福建廈門。公司成立于2002年，在第八代鐵觀音世家傳人林玉輝的帶領(lǐng)下，短短九年間取得了巨大的成就，目前已在全國多個城市擁有數(shù)百家分店，產(chǎn)品遠銷全球三十幾個，擁有大型有機茶園以及一百多畝加工廠。九年來，山國飲藝不斷進行品牌深耕，品牌號召力與日俱增，不斷榮獲“零售業(yè)不錯特許加盟品牌”、“茶業(yè)十佳品牌”、“上海世博商業(yè)卡推薦商戶”等榮譽。一個企業(yè)能夠在短時間內(nèi)倔起并闖進茶行業(yè)的前列，肯定有其獨道之處，帶著一系列問題，筆者采訪了山國飲藝董事長林玉輝。

　　林總在采訪中表示，山國飲藝能夠獲得今日的成功絕不是偶然，而是當整個茶行業(yè)還處于發(fā)展階段時，山國飲藝就創(chuàng)立性地在茶行業(yè)導(dǎo)入特許連鎖加盟體系；當許多茶業(yè)品牌開始模仿山國飲藝時，山國飲藝已走在行業(yè)前端，建立起一套標準化、專業(yè)化、制度化的連鎖加盟體系，并實現(xiàn)在全國成功復(fù)制；當整個行業(yè)處于激烈競爭狀態(tài)，許多品牌饑不擇食選擇加盟商時，山國飲藝已嚴格規(guī)范加盟商的質(zhì)與量，力求尋找志同道合的有志之士，一同為了百年茶企之路而努力！

　　問及加盟連鎖經(jīng)營的秘訣時，林總笑著說，“其實秘訣就是誠信和服務(wù)。很多茶企都在做連鎖加盟，但是在企業(yè)與加盟商簽約后真正能完全兌現(xiàn)當初對加盟商的的有幾家？我們是真正把加盟店當成直營店在對待，把加盟商當成是親人、朋友，而不是你找我進貨這樣簡單的生意伙伴。我們朝著共同的目標一起努力奮斗。因為只有把加盟店真正做大做好了，我們的企業(yè)才能走得更遠?！?

　　山國飲藝的操盤手從一開始深謀遠慮，目光犀利地看到了眾多鐵觀音品牌沒有瞄準的廣闊的中原市場。為了迎合北方市場的消費習(xí)慣，拉近與北方消費者的距離，山國飲藝的操盤手更從品牌起名上就下足功夫，“山國飲藝”取自“三國演義”的諧音，朗朗上口，令人過目不忘，一經(jīng)推出就獲得了北方茶友的認同。

　　當眾多知名茶企都以大城市為中心時，林總在二、三線小城市看到了機會?！岸?、三線小城市里的茶葉市場還比較不正規(guī)，私營小企業(yè)、夫妻店比比皆是，值得消費者信賴的茶葉品牌還很少進駐?！绷挚傉f，“既然那些大品牌不關(guān)注小城市，那我們何不在小城市多開店，全面占領(lǐng)小城市市場呢？既然那些知名品牌已在大城市豎立起了品牌影響力，那我們在大城市就必須開大店，開有規(guī)模、有水準的店，才能與他們相抗衡。”

　　這就是“大城市開大店，小城市多開店”的獨特戰(zhàn)略。事實說明，這一戰(zhàn)略是十分成功的。如今山國飲藝分店已在全國遍地開花?！懊窟M駐一個城市就要把服務(wù)做到好的，嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在當?shù)貥淞⑵放朴绊懥?。”林總介紹加盟連鎖經(jīng)營經(jīng)驗時說：“大城市多開店，小城市開大店，這就是我們連鎖經(jīng)營布點的訣竅?！?/font>