銷售渠道提升品牌涂料企業(yè)招商不宜輕薄
涂料行業(yè)在我國經(jīng)過近十幾年的高速發(fā)展,已經(jīng)取得了很可觀的成績。但是在涂料市場上能真正與立邦、多樂士相提并論的品牌還很少。其中做的做好的也已經(jīng)被威士伯收購。國內(nèi)也有不少品牌擁有成熟的經(jīng)營機制和市場規(guī)劃,年銷售額也在年年增長,但增長幅度一直不大,短期內(nèi)還難以成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè),分析其原因出在銷售渠道上,其中之一就是,代理商環(huán)節(jié)沒把握好。
目前我國涂料市場還未成熟代理門檻有待提高。受涂料行業(yè)競爭壓力的影響,總體來看,當(dāng)前我國涂料企業(yè)招商的標準偏低,很多企業(yè)純粹是為招商而招商,對申請代理的商家的資質(zhì)等方面考慮的挺少,一些中小企業(yè)甚至只要人家提出代理申請、交錢就與之達成合作關(guān)系。這種過于輕薄的做法是很不可取的。
招商是大多數(shù)涂料企業(yè)都在做的渠道加盟擴張模式。招商的直接目的是為了能讓產(chǎn)品進入當(dāng)?shù)厥袌?,但招商的終目的是延伸品牌的銷售渠道,終取得效益。企業(yè)招商要從企業(yè)發(fā)展的長遠大局來考慮,不能滿足于一時之利。
一個品牌在某地的經(jīng)銷商通常是一兩個,那么這一兩個經(jīng)銷商的形象就是你的品牌在某地的形象,一個不合格的代理商將你的品牌形象毀壞,使當(dāng)?shù)爻汕先f的潛在消費者對你的品牌喪失信息。涂料品牌要做大做強,招商環(huán)節(jié)上一定要】遠矚,提高代理商準入門檻,嚴招商一關(guān)。
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