暑假招生你準(zhǔn)備好了嗎？

暑期，對培訓(xùn)的需求量是極大的，也是各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生旺季。那么面對諸多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要如何搶占暑期招生的先機(jī)，贏得頭籌，雷澤教育總部為您準(zhǔn)備的這些招生小技巧必須收好。

一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前一個(gè)月

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。

2、跟單工作至晚要在周六上午12：00之前完成。(有的學(xué)生放假比較早，盡可能知道學(xué)校的放假時(shí)間，在放假的前一周宣傳)

二、社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。

人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā)。

派發(fā)時(shí)間為周三、周五、下午15：30—18：30為佳。

社區(qū)備選：(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)

三、其他渠道

1、可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、如果有渠道，可以安排某一次課直接到學(xué)校進(jìn)行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學(xué)生的報(bào)名欲望為主，關(guān)鍵是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

四、宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要要突出教材的新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會(huì)暑假前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等)，所以在暑假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

暑期快要來臨，我們也得提早籌劃起來。雷澤教育總部除了有好的課程，還有好的運(yùn)營老師能幫助加盟校出謀劃策，協(xié)助招生。