藥店如何賺取藥品價(jià)格?

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2016-10-17 09:55:31　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1214人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　如今，單體藥店、連鎖藥店、平價(jià)藥店在大街上比比皆是。藥店經(jīng)營者們對(duì)于如何提高藥店銷量而大傷腦筋，搞促銷、限時(shí)搶購等活動(dòng)已經(jīng)是在平常不過啦。今天，小編給您總結(jié)了價(jià)格營銷和組合營銷戰(zhàn)略，希望對(duì)您的藥店有所幫助。

　　價(jià)格營銷戰(zhàn)略

　　所謂的價(jià)格營銷戰(zhàn)略一律不是降價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn)，而是怎樣實(shí)現(xiàn)高經(jīng)營藥品銷售的一種價(jià)格比較戰(zhàn)略。通常，主推產(chǎn)品與低價(jià)位的產(chǎn)品價(jià)格比較接近是很容易獲得的。比如都是鈣類產(chǎn)品，藥店有5元一盒的，主推產(chǎn)品是25元一盒，價(jià)格很高的產(chǎn)品是3優(yōu)惠一盒，消費(fèi)者通常就不會(huì)接受藥店的主推產(chǎn)品。消費(fèi)者會(huì)想：你為什么要推薦給我高價(jià)位的產(chǎn)品呢？

　　該類產(chǎn)品的準(zhǔn)確價(jià)值消費(fèi)者往往并不十分清楚，但是他們價(jià)格比較會(huì)知道藥店主推的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價(jià)格是偏高還是偏低。同樣，如果藥店主推產(chǎn)品的價(jià)格是2優(yōu)惠每盒，同類產(chǎn)品中的低價(jià)位是17元每盒，消費(fèi)者就會(huì)感覺店員推薦的這個(gè)產(chǎn)品是質(zhì)量比較過硬的好產(chǎn)品。由此可見，并非降價(jià)就能帶來好的經(jīng)營，有時(shí)不降價(jià)也可以達(dá)到增加銷售的目的。藥店經(jīng)營技巧的高低，也是關(guān)系到產(chǎn)品銷售的一個(gè)重要元素。銷售技巧的提升，同樣可以達(dá)到銷量增加的目的。

　　組合營銷戰(zhàn)略

　　當(dāng)今的醫(yī)藥零售市場對(duì)于品牌產(chǎn)品的銷售具有很大的爭議，其主要原因是銷售品牌產(chǎn)品所獲的收銀額偏低。在醫(yī)藥零售競爭激烈的大形式下，作為零售方獲取較已經(jīng)變的十分困難。

　　為了打破產(chǎn)品銷售收銀低的現(xiàn)狀，各醫(yī)藥零售商家更愿意銷售一些高經(jīng)營的產(chǎn)品。而對(duì)于品牌產(chǎn)品來說，在消費(fèi)群當(dāng)中一般具有很高的知名度，消費(fèi)者更愿意購買品牌化的產(chǎn)品，如果某個(gè)藥店不經(jīng)營品牌產(chǎn)品勢必會(huì)降低藥店在消費(fèi)者心目中的地位，而經(jīng)營品牌產(chǎn)品往往會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營額偏低的情形。所以銷售品牌化產(chǎn)品已經(jīng)成為許多零售商家的一個(gè)爭議。但這種爭議并非不可調(diào)和，其實(shí)品牌產(chǎn)品與高經(jīng)營產(chǎn)品的搭配銷售也可以取得非常好的作用。

　　如果消費(fèi)者到門店，指明要一個(gè)品牌產(chǎn)品，那就很好給他提供這個(gè)產(chǎn)品，然后找出與之配合的高經(jīng)營產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來說品牌產(chǎn)品的概念就是只有更好，所以以組合營銷的方式同時(shí)銷售高經(jīng)營產(chǎn)品一般消費(fèi)者也會(huì)很樂意接受。再者，消費(fèi)者在對(duì)于一類產(chǎn)品沒有品牌概念時(shí)也可以向消費(fèi)者同時(shí)推薦品牌和高經(jīng)營兩種產(chǎn)品，介紹和對(duì)比將高經(jīng)營產(chǎn)品成功售出。這種方式，即銷售了品牌產(chǎn)品使藥店在消費(fèi)者心目中的地位有所上升，又銷售了高經(jīng)營產(chǎn)品使藥店切實(shí)的收效，如果實(shí)施成功，可以說是一種十分很好的雙贏政策。

　　銷售技巧的提高就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的提高，我們要增加門店銷售額，尤其是高收銀產(chǎn)品的銷售額，首先就要提高/增加門店的總營業(yè)額能夠持續(xù)的上升。各種營銷方式的改變與實(shí)施，完全可以開拓一個(gè)藥品零售全新的局面，將營銷的理念做深做透。

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