藥店如何賺取藥品價格?

分享到:

2016-10-17 09:55:31　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1202人參與

百草堂化妝品

經(jīng)營范圍：化妝品
門店數(shù)量：174家
單店投資額：10~20萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　如今，單體藥店、連鎖藥店、平價藥店在大街上比比皆是。藥店經(jīng)營者們對于如何提高藥店銷量而大傷腦筋，搞促銷、限時搶購等活動已經(jīng)是在平常不過啦。今天，小編給您總結了價格營銷和組合營銷戰(zhàn)略，希望對您的藥店有所幫助。

　　價格營銷戰(zhàn)略

　　所謂的價格營銷戰(zhàn)略一律不是降價策略打價格戰(zhàn)，而是怎樣實現(xiàn)高經(jīng)營藥品銷售的一種價格比較戰(zhàn)略。通常，主推產(chǎn)品與低價位的產(chǎn)品價格比較接近是很容易獲得的。比如都是鈣類產(chǎn)品，藥店有5元一盒的，主推產(chǎn)品是25元一盒，價格很高的產(chǎn)品是3優(yōu)惠一盒，消費者通常就不會接受藥店的主推產(chǎn)品。消費者會想：你為什么要推薦給我高價位的產(chǎn)品呢？

　　該類產(chǎn)品的準確價值消費者往往并不十分清楚，但是他們價格比較會知道藥店主推的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價格是偏高還是偏低。同樣，如果藥店主推產(chǎn)品的價格是2優(yōu)惠每盒，同類產(chǎn)品中的低價位是17元每盒，消費者就會感覺店員推薦的這個產(chǎn)品是質量比較過硬的好產(chǎn)品。由此可見，并非降價就能帶來好的經(jīng)營，有時不降價也可以達到增加銷售的目的。藥店經(jīng)營技巧的高低，也是關系到產(chǎn)品銷售的一個重要元素。銷售技巧的提升，同樣可以達到銷量增加的目的。

　　組合營銷戰(zhàn)略

　　當今的醫(yī)藥零售市場對于品牌產(chǎn)品的銷售具有很大的爭議，其主要原因是銷售品牌產(chǎn)品所獲的收銀額偏低。在醫(yī)藥零售競爭激烈的大形式下，作為零售方獲取較已經(jīng)變的十分困難。

　　為了打破產(chǎn)品銷售收銀低的現(xiàn)狀，各醫(yī)藥零售商家更愿意銷售一些高經(jīng)營的產(chǎn)品。而對于品牌產(chǎn)品來說，在消費群當中一般具有很高的知名度，消費者更愿意購買品牌化的產(chǎn)品，如果某個藥店不經(jīng)營品牌產(chǎn)品勢必會降低藥店在消費者心目中的地位，而經(jīng)營品牌產(chǎn)品往往會出現(xiàn)經(jīng)營額偏低的情形。所以銷售品牌化產(chǎn)品已經(jīng)成為許多零售商家的一個爭議。但這種爭議并非不可調和，其實品牌產(chǎn)品與高經(jīng)營產(chǎn)品的搭配銷售也可以取得非常好的作用。

　　如果消費者到門店，指明要一個品牌產(chǎn)品，那就很好給他提供這個產(chǎn)品，然后找出與之配合的高經(jīng)營產(chǎn)品，因為對于消費者來說品牌產(chǎn)品的概念就是只有更好，所以以組合營銷的方式同時銷售高經(jīng)營產(chǎn)品一般消費者也會很樂意接受。再者，消費者在對于一類產(chǎn)品沒有品牌概念時也可以向消費者同時推薦品牌和高經(jīng)營兩種產(chǎn)品，介紹和對比將高經(jīng)營產(chǎn)品成功售出。這種方式，即銷售了品牌產(chǎn)品使藥店在消費者心目中的地位有所上升，又銷售了高經(jīng)營產(chǎn)品使藥店切實的收效，如果實施成功，可以說是一種十分很好的雙贏政策。

　　銷售技巧的提高就是實現(xiàn)目標的提高，我們要增加門店銷售額，尤其是高收銀產(chǎn)品的銷售額，首先就要提高/增加門店的總營業(yè)額能夠持續(xù)的上升。各種營銷方式的改變與實施，完全可以開拓一個藥品零售全新的局面，將營銷的理念做深做透。

　　百草堂加盟網(wǎng)址：http://wrbxymu.cn/bctjm/