如何開漁具店？選擇加盟連鎖還是夫妻小店

目前隨著釣魚熱潮的日益風(fēng)行，很多人也開始注意到其中巨大的商機(jī)——漁具店有利可圖。于是一些創(chuàng)業(yè)者不禁摩拳擦掌、躍躍欲試。

那么，漁具店是一個具有怎樣特點(diǎn)的項(xiàng)目，它適合哪些人來加盟，其收效方式又如何呢?

圈內(nèi)人來做圈內(nèi)事

幾乎所有的漁具店老板在開店之前都是釣魚活動的玩家。正是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，所以這些老板熟悉釣魚活動的各種裝備與需求，因此在經(jīng)營上更為得心應(yīng)手。

由于釣魚具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，因此對于開一家漁具店來說，專業(yè)性的要求是很重要的。如果老板本人不是專業(yè)玩家的話，那么就要求老板必須雇傭一個專業(yè)的釣魚玩家來協(xié)助經(jīng)營。沒有釣魚活動的行家，漁具店是做不起來的。

圈內(nèi)的人也得懂經(jīng)營

釣魚活動這兩年的發(fā)展勢頭可以用極其迅猛四個字來概括。

前些年，專業(yè)的漁具店還非常少。而歷經(jīng)幾年之后，尤其從2008年開始，漁具市場發(fā)生了根本性的變化，漁具店開始展現(xiàn)出朝氣蓬勃的局面。

從這樣的趨勢看。釣魚活動對貨品的要求越來越嚴(yán)格。這種嚴(yán)格概括起來，首先就是專業(yè)化，第二個就是個性化，因此經(jīng)營漁具店能否把握這兩個關(guān)鍵要素是開店成敗的內(nèi)在因素。

所謂好的路線。首先是產(chǎn)品品牌好，有好的質(zhì)量。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高端產(chǎn)品烘托，但質(zhì)量要求是一致的。除了產(chǎn)品質(zhì)量，銷售服務(wù)也一定要跟上去。

因?yàn)闈O具店的服務(wù)人員，他們不僅僅是銷售人員，還應(yīng)是各種產(chǎn)品裝備的顧問與指導(dǎo)員，只有這個指導(dǎo)員過硬，顧客才會感覺店內(nèi)商品的價值。一個漁具店的號召力，很大程度上取決于這些顧問的素質(zhì)。

賺的就是圈內(nèi)錢

隨著從無到有，從起步到完善，漁具店的行業(yè)門檻逐漸提高。開始用lO萬元在北京和上海就可以成功開一家30平方米的店。而現(xiàn)在，在大城市，沒有50萬元是無法跨入這個門檻的。

很多人不知道用10萬元在北京或者上海類似的大城市開一家漁具店是個什么概念。說保守一點(diǎn)，10萬元在大城市開店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經(jīng)營者合租一個店面。

這是因?yàn)闊o論店的規(guī)模怎樣，除了房屋租金與流動資金之外，必須確保一定的鋪貨量。在中小城市。由于店面租金會低一些，因此可能初期投入十萬元也是能夠做起來的。

如果資金比較充裕，創(chuàng)業(yè)者可以大批量拿到不亞于加盟總部的低價進(jìn)貨，那么可以考慮單獨(dú)進(jìn)貨開店；如果投入較小，可以考慮選擇加盟方式開店。但是無論哪種方式，專業(yè)性的要求是一致的，那就是從裝修到產(chǎn)品陳列、品牌引進(jìn)、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等都要有專業(yè)的考慮，這是一個完整漁具店的銷售管理體系。

漁具店一個很突出的特點(diǎn)就是淡旺季特征明顯。每年4月、5月、9月、10月是漁具店銷售旺的時候，而12月一3月由于季節(jié)因素(北方)，漁具銷售冷清，成為一年中淡的季節(jié)，其余的月份生意基本屬于平穩(wěn)。

針對這樣的銷售特點(diǎn)以及釣魚活動本身的特性，漁具店真正的經(jīng)營秘密在自己的釣魚活動俱樂部建設(shè)上。

從實(shí)際經(jīng)營看，漁具店的崛起，其一半以上的支持來自于俱樂部。即使在成熟階段，俱樂部也是漁具店穩(wěn)定的業(yè)績來源。

一個成功的俱樂部可以將客戶牢牢地凝聚到自己周圍，這些顧客具有很高的忠誠度。另外，在銷售的淡季，組織俱樂部會員活動也是匯聚人氣、增加業(yè)績的很好方式。此外，在銷售淡季還可以做庫存清理，新品牌產(chǎn)品的引進(jìn)談判，進(jìn)行裝修改進(jìn)、人員培訓(xùn)等等。

漁具店的經(jīng)營就是一句話：不要只盯著商店賣產(chǎn)品，重要的是抓住釣魚活動這個圈子。可以說抓住了這個圈子，就抓住了釣魚活動這座金礦的礦脈，漁具店也因此有了可以發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。

那么怎樣做好俱樂部呢？

縱觀市場上一些成功的漁具店都有一個明顯的特點(diǎn)就是三位一體運(yùn)營。

1、有特色的實(shí)體漁具店：裝修、產(chǎn)品陳列、品牌引進(jìn)、導(dǎo)購人員培訓(xùn)、售后服務(wù)等都要有專業(yè)的考慮。

2、一個自己的釣魚網(wǎng)站：新品漁具介紹、釣魚文章精選、活動信息發(fā)布、會員交流論壇、釣魚活動推廣、會員活動照片、會員活動視頻、各類服務(wù)項(xiàng)目。

3、會員制的釣魚俱樂部：以實(shí)體漁具店為基地的俱樂部會員活動組織，釣魚活動技術(shù)培訓(xùn)、活動回顧等，是漁具店穩(wěn)定的業(yè)績。