品牌連鎖加盟店的開店策略

　　連鎖開店布點策略門店，是連鎖企業(yè)的構(gòu)成要素，因此，開店是連鎖企業(yè)擴張事業(yè)的必由之路。但由于門店行業(yè)是植物性行業(yè)，立地點的好壞對未來營業(yè)額有舉足輕重的影響，因此，選擇好店，搶占好點，是連鎖企業(yè)發(fā)展的秘訣。尤其，在競爭的態(tài)勢下，如何藉由開店策略，在短期內(nèi)建立星羅棋布的門店，搶占連鎖版圖，是連鎖業(yè)者必爭之處。

　　開店策略是連鎖企業(yè)發(fā)揮綜效的優(yōu)佳方式，因為開店策略可以將整體物流、配送系統(tǒng)發(fā)揮到好的。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮連鎖經(jīng)營的綜效，讓所有的店都成為不錯的店。所以，開店除了搶占據(jù)點外，合格的布局可快速啟動業(yè)務(wù)，并能將后勤補給資源發(fā)揮很大的綜效。

　　定位不同的企業(yè)定位會衍生不同的開店策略

　　如以領(lǐng)頭羊自居的企業(yè)或是企圖心強盛的企業(yè)來說，在較短的時間內(nèi)搶占據(jù)點是其主要的目標(biāo)。在此前提下，可采取雙重或多重的策略，務(wù)求在較短時間內(nèi)建立密集、很大的網(wǎng)點。而對跟隨主義的企業(yè)來說，回避與市場優(yōu)先正面沖突，或是避開眾家爭奪的戰(zhàn)場是其采行的開店策略，因為在資源運用上不及市場引路者，次要市場成為市場跟隨者的主要戰(zhàn)術(shù)。如以鄉(xiāng)村包圍城市，設(shè)立門店于租金及人事費用低的地區(qū)或地點，可減輕經(jīng)營成本，以迂回的方式另辟戰(zhàn)場。

　　1．單獨開店當(dāng)連鎖開展初期，因地難覓、管銷費用偏高，可采單店開幕，一方面測試門店運作的順暢，另一方面則測試當(dāng)?shù)厥袌鰧﹂T店形態(tài)及產(chǎn)品的接受度。一般來說，此階段為開店前兩年采用的策略。

　　2．集體開店連鎖店在各重要地點都有開店，且知名度夠，消費者接受度高以后，即可依序在全國各都市采用同一城市同時有3－5家開幕。此階段為開店第二年或第三年起采用的策略。

　　3．開店時機

　　a．開幕的月、日、可依本業(yè)過往的績效，選擇在旺季或淡季開店。
　　b．開幕日期應(yīng)選擇假期或星期六的前一天。
　　c．依民間習(xí)俗，請尋找優(yōu)佳的開店日子。

　　4．商圈的類型選擇商圈的選擇應(yīng)考慮店的定位，所吸引的是何種客層，商品價位如何等，商圈范圍多大等，依據(jù)不同的需求來設(shè)定商圈形態(tài)。如以高價位的商品來說，其商圈的設(shè)定如下：
　　a．商業(yè)區(qū)：流動人潮多、年齡層較低、消費水準(zhǔn)高的門店、商業(yè)街。
　　b．辦公區(qū)：以高消費水準(zhǔn)的金融、辦公族群為主要消費客層。
　　c．住宅區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M水準(zhǔn)高的住宅人口為主要客層，客層較為穩(wěn)定。
　　d．住、辦、商混合區(qū)：人潮不多，但以當(dāng)?shù)叵M水準(zhǔn)高的住宅人口為主要消費客層。

　　5．加快速成為長計劃
　　a．一般考量。
　　辦公族群資金及整體企業(yè)門店如何控管?如果特許經(jīng)營店多，則企業(yè)所需準(zhǔn)備智慧之選金額少，但較不易控制。而直營店多，所需資金龐大，但經(jīng)營上易控制管理。
　　b．直營點設(shè)置功能。
　? 　a．基本功能a)．示范中心b)．訓(xùn)練基地c)．人才培訓(xùn)中心
　　? b．短期功能a)．區(qū)域發(fā)貨中心b)．資訊與信息中心c)．區(qū)域開發(fā)與測試
　? 　c．中長期功能a)．區(qū)域協(xié)調(diào)中心b)．人力調(diào)度中心c)．資材中心d)．管控中心一般而言，特許與直營的比例以3：7或4：6為宜。
　　c．城市布點策略。
　　布點是搶占版圖的實際行動，不同的環(huán)境有著不同的布局策略。
　　? a．搶占都會區(qū)所謂“人潮即錢潮”，因為人群匯集的商業(yè)精華區(qū)是人們主要的消費地點，因此將店開在該區(qū)的，是連鎖業(yè)者搶占市場時常用的策略。尤其是搶占初級市場或初次投入市場者所慣于使用。
　? 　b．社區(qū)開店隨著生活水準(zhǔn)的提高，各都會區(qū)紛紛向外拓展，形成獨立自主的社區(qū)型商圈，因此對新興的社區(qū)可作為企業(yè)攻占的目標(biāo)。
　? 　c．交通要道開店所謂路開到哪里，人走到哪里。有道路的地方就有車潮或人潮。所以各城市的主要道路成為連鎖企業(yè)拓張的另一良機。
　　d．全國布點原則。
　? 　a．總部設(shè)立連鎖企業(yè)打的是一場組織戰(zhàn)、資源戰(zhàn)，因此在全國的市場上，總部的設(shè)立就相當(dāng)重要。
　? 　b．七大地區(qū)本部（僅供參考）
　　??? a)．華南區(qū)本部設(shè)于廣州，所轄省區(qū)：
　　?????? (a)．廣東省、廣西壯族自治區(qū)。
　　?????? (b)．福建省、海南省。
　　??? b)．華中區(qū)本部設(shè)于武漢，所轄省區(qū)：
　?????? 　(a)．湖北省、湖南省。
　　?????? (b)．江西省。
　　??? c)．華東區(qū)本部設(shè)于上?；蚰暇?，
???????????? (a)．上海市。
　　???????? (b)．江蘇省、浙江省、安徽省。
　　所轄省區(qū)：
　　??? d)．華北區(qū)本部設(shè)于北京，所轄省區(qū)：
　　????? (a)．北京市、天津市。
　　????? (b)．山東省、河北省。
　　??? e)．西南區(qū)本部設(shè)于成都
??????????? (a)．四川省、云南省。
　　????? (b)．西藏自治區(qū)。
???? 所轄省區(qū)：
　　??? f)．東北區(qū)本部設(shè)于沈陽，所轄省區(qū)：
　????? 　 (a)．吉林省、遼寧省。
　??? 　?? (b)．黑龍江省。
　　??? g)．西北區(qū)本部設(shè)于鄭州，所轄省區(qū)：
　?? 　??? (a)．河南省、陜西省、山西省。
　　?????? (b)．青海省、甘肅省、維吾爾族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)
????? c．連鎖布點運作連鎖布點是隨著不同的經(jīng)營階段而有不同的策略，而設(shè)點的依據(jù)除須考慮后勤補給的可達性，主要的在于每一間店所需的市場規(guī)模。而多大的市場規(guī)?？删S持一家店的生存是開店初期需要評估出來的。

　　在布點的計劃中，每一城市應(yīng)依據(jù)消費能力或消費人口，來估計出市場胃納量，并準(zhǔn)確預(yù)估可開店數(shù)。當(dāng)每一城、鎮(zhèn)有了基本開店數(shù)后，當(dāng)可就經(jīng)營策略來設(shè)定布店。