營(yíng)銷手段差異化成化妝品網(wǎng)店品牌突破發(fā)展的新途徑

　　打折、包郵、買贈(zèng)…..登錄某寶、聚美優(yōu)品等大型電商平臺(tái)，幾乎家家網(wǎng)店都會(huì)做一些促銷活動(dòng)，而當(dāng)你瀏覽的店面多了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每家店面都在做促銷，但促銷的手段數(shù)來(lái)數(shù)去無(wú)非就那么幾種。的確如此，如同化妝品加盟品牌的同質(zhì)化現(xiàn)象，化妝品線上營(yíng)銷手段也無(wú)法跳出創(chuàng)立--模仿--同質(zhì)化的怪圈，面對(duì)同質(zhì)化瓶頸，差異化營(yíng)銷成為化妝品網(wǎng)店品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì)，是營(yíng)造消費(fèi)者的信任度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌突破發(fā)展的新途徑。

　　營(yíng)銷手段差異化

　　除了訴求的差異化，營(yíng)銷手段的創(chuàng)立也是差異化營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，千篇一律的營(yíng)銷手法只會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞甚至產(chǎn)生抗拒心理，對(duì)于日化行業(yè)司空見慣的打折促銷、包郵買贈(zèng)，會(huì)引起消費(fèi)者一時(shí)的購(gòu)買沖動(dòng)，然而結(jié)果并不能延續(xù)。"所謂的買贈(zèng)打折的普通的讓利促銷活動(dòng)只能產(chǎn)生短期銷售額的增長(zhǎng)，但對(duì)長(zhǎng)期的終端營(yíng)銷而言，讓消費(fèi)者形成購(gòu)買特定品牌的習(xí)慣才是重要的，而這一個(gè)需要品質(zhì)提高/增加，一個(gè)需要具有創(chuàng)意性的能帶動(dòng)消費(fèi)者的營(yíng)銷手段"，洛陽(yáng)色彩化妝品品的總經(jīng)理朱銳對(duì)美容加盟網(wǎng)記者說(shuō)。而色彩的營(yíng)銷手段就很特別，每個(gè)店面都設(shè)有消費(fèi)者體驗(yàn)區(qū)，無(wú)論是否購(gòu)物，消費(fèi)者進(jìn)店就能免費(fèi)體驗(yàn)品牌代表美容產(chǎn)品，讓事實(shí)說(shuō)話，消費(fèi)者用過(guò)覺(jué)得好就買，"消費(fèi)者自己心甘情愿掏錢購(gòu)買與被某一時(shí)促銷活動(dòng)吸引購(gòu)買產(chǎn)品的作用是不同的,每個(gè)人都有消費(fèi)慣性，當(dāng)認(rèn)可某種品牌適合自己時(shí)，忠誠(chéng)度才會(huì)更高"，朱銳對(duì)美容加盟網(wǎng)記者說(shuō)。

　　對(duì)于電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷手段更是豐富多樣，除了促銷包郵，目前很多購(gòu)物平臺(tái)也開始免費(fèi)發(fā)放樣品、回收用戶體驗(yàn)問(wèn)卷，形成口碑行銷，后造成強(qiáng)大聲勢(shì)，相宜本草早開創(chuàng)這一手法，于是他成功了，芳草集開創(chuàng)了廣告植入式手段，于是他也在網(wǎng)絡(luò)上走紅了，無(wú)數(shù)成功的事實(shí)或者失敗的教訓(xùn)都在告訴我們，在目前吃小魚小魚吃蝦米的日化市場(chǎng)，只有走差異化營(yíng)銷之路，才能走在前面、占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

　　營(yíng)銷訴求差異化

　　差異化營(yíng)銷的先進(jìn)要點(diǎn)就是訴求差異化，即品牌定位與市場(chǎng)其他化妝品品牌相比要有所創(chuàng)立和特色。產(chǎn)品銷售中的差異化訴求，其核心思想是"細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象"，是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求，品牌定位與傳播，賦予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，佰草源生物科技有限公司深有認(rèn)識(shí)，據(jù)佰草源總經(jīng)理劉洪福介紹，佰草源定位為18--35歲的新時(shí)代女性，把佰草源品牌定位為時(shí)尚原生態(tài)植物護(hù)膚，及迎合現(xiàn)在消費(fèi)者追求安全護(hù)膚的理念，又引入時(shí)尚概念與其他植物護(hù)膚品牌相區(qū)別開來(lái)，開辟時(shí)尚原生態(tài)植物護(hù)膚新理念。

　　差異化訴求營(yíng)銷的關(guān)鍵是，積極尋找市場(chǎng)需求點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者尚未滿足的個(gè)性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價(jià)值。差異化訴求營(yíng)銷的依據(jù)是，市場(chǎng)消費(fèi)需求的 樣化特性。不同的消費(fèi)者具有不同的愛(ài)好、不同的個(gè)性、不同的價(jià)值取向、不同的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平和不同的消費(fèi)理念等，從而決定其對(duì)產(chǎn)品品牌有不同的需求側(cè)重，這就為差異化訴求營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。例如前幾年護(hù)膚市場(chǎng)以女性占一律主導(dǎo)，而"男性主義"等品牌看到男性護(hù)膚市場(chǎng)這一空白點(diǎn)開創(chuàng)了以男性護(hù)膚為訴求點(diǎn)的品牌，從而奠定其在男性護(hù)膚領(lǐng)域的地位。