調(diào)控下品牌入駐多城市 鍛造有競爭力的企業(yè)體制

　　房地產(chǎn)調(diào)控至今已持續(xù)兩年多，有業(yè)內(nèi)稱行業(yè)面臨洗牌，房地產(chǎn)加盟品牌在這個局勢下，面臨怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？房產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)在調(diào)控下應(yīng)如何保持競爭優(yōu)勢？2012年5月25日，科威國際不動產(chǎn)大中華區(qū)總經(jīng)理張旭做客搜房網(wǎng)，暢談深度宏觀調(diào)控下上海房產(chǎn)市場的未來發(fā)展趨勢。

　　張總有著20多年的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，對房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)、幕僚、法律以及管理都很有著豐富的兩岸背景經(jīng)驗，訪談中表達了他對行業(yè)發(fā)展的關(guān)注和年輕一輩從業(yè)者的殷殷勉勵之情，對科威國際不動產(chǎn)在未來在的發(fā)展也信心滿懷。

　　見證上海高速發(fā)展 調(diào)控下品牌入駐多城市

　　科威國際不動產(chǎn)大中華區(qū)總經(jīng)理張旭，1963年出生于臺灣，有20多年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗。談起自己當年誤打誤撞的進入房地產(chǎn)領(lǐng)域，張總很是感慨。那時，張總在臺灣當兵服完兵役，退伍之后由于看好房地產(chǎn)的薪資待遇，便以本科生的高學歷進入這一行。他從基層的經(jīng)紀人做起，短短一年多之后，便升至部門主管一職。由于那時的張總想法很多，便做過客戶服務(wù)幕僚，也當過法律方面的主管，這樣一干就是十幾年。前些年，由于科威國際不動產(chǎn)大陸方面的主管空缺，張總便自告奮勇來到上海。張總是上海發(fā)展的見證人，伴隨著浦東的快速發(fā)展，科威國際不動產(chǎn)的業(yè)績也是逐年攀升。

　　科威國際不動產(chǎn)2011年進駐包頭、青島等城市，目前這些城市的科威加盟店在科威總部的指導下，發(fā)展順利。前不久，西安科威逆勢增長，九店同開，而上海科威也頻開新店。張總坦言，目前有200多家加盟店簽約科威，其中有160幾家處于狀態(tài)。今年預(yù)計還要進入2個城市，到今年年底，預(yù)計共有15個城市擁有科威的品牌。

　　行業(yè)調(diào)控“大浪淘沙”?鍛造有競爭力的企業(yè)體制

　　自從2010年起，政府先后出臺了關(guān)于房地產(chǎn)領(lǐng)域的調(diào)控措施，很多品牌的直營加盟門店也因此受到了較大的影響。而科威國際不動產(chǎn)卻能不受調(diào)控收縮影響，創(chuàng)造出別樣的輝煌。對此，張總坦言，在當前的市場背景下，品牌加盟店的機遇和挑戰(zhàn)是并存的。大浪淘沙，汰弱留強。這好比性能的跑車在山路上疾馳猶如在平地上一樣。一個企業(yè)經(jīng)營體制的好壞，在逆境中更能體現(xiàn)出來。科威國際不動產(chǎn)便是這樣高品質(zhì)企業(yè)。越是在不景氣的局勢下，科威越要加強員工的培訓整改，加強競爭優(yōu)勢，拉大與同行之間的距離，才能立于不敗之地。

　　另外，張總坦言，加入科威也是一個很好的選擇。因為科威不動產(chǎn)除了在美國擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗外，在世界其他也經(jīng)過了層層考驗，加上科威還有百年的歷史傳承，吸取臺灣的與科威不動產(chǎn)兩家的品牌力量，以兩家之長，強強聯(lián)合，服務(wù)質(zhì)量的提升將越來越快。

　　市場低谷期已經(jīng)過去?購房置業(yè)該出手時要出手?

　　針對今年4、5月份以來，新一輪買賣觀望與博弈拉開序幕，中低端市場中，賣家報價持平、議價空間縮減，買家看房周期拉長的局面，張總坦言，在這種形勢下，作為普通購房者，更要在合適的時間選擇到適合的房子，千萬不要錯過優(yōu)佳購房時機。目前的政府調(diào)控如同突降大雨，等雨過天晴之后，大家還是會小心翼翼的拿著傘繞過小水潭出行的。?而眼下，房地產(chǎn)行業(yè)的低谷時期已經(jīng)過去，處于穩(wěn)定自然的爬升狀態(tài)。購房者不妨多看看多比比，如果房子的性價比很高的話，“該出手時就要出手”?。

　　張總坦言，未來上海二手房市場的發(fā)展前景開闊。如同臺灣，日本和美國一樣，城市發(fā)展的初級階段，一手新房占據(jù)主導。隨著發(fā)展的不斷深化，二手房的發(fā)展將會后來者居上。在臺灣，一手房和二手房的發(fā)展比例是3:7，在美國，一手房和二手房的發(fā)展比例是1:9，在上海，這一數(shù)字比例則是4:6?？v觀各大城市的發(fā)展歷程，未來上海二手房的發(fā)展將更勝一籌，前景無比開闊。目前在上海二手房的成交量2月份有10000套，3月份有16000套，4月份有14000套，已經(jīng)接近調(diào)控水準。市場趨于回穩(wěn)。這對于買賣雙方來講，在短期內(nèi)都是利好現(xiàn)象。張總坦言，希望未來的房價不要太高也不要太低，穩(wěn)定成長重要，它也將是房價很好的發(fā)展狀態(tài)。

　　陪伴行業(yè)發(fā)展貢獻力量??目光長遠明確企業(yè)方向

　　后，張總對行業(yè)年輕一輩從業(yè)者也表達了自己的鼓勵之情，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人要加強企業(yè)的理念學習，扎根于個人的心理素質(zhì)、人生觀和其他綜合想法。張總也坦率地針對目前房地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)的的“短期撈一把就溜之大吉”的現(xiàn)象，給出了自己的看法，他非常歡迎企業(yè)理念契合的同仁加入科威，相反，對于與科威企業(yè)理念不一致，抱著“賭徒”心態(tài)的加盟商，他本人是非常排斥的。張總坦言，發(fā)展很好的加盟商，要時間久合作，我們的目光要長遠些，突出強調(diào)能給同仁帶來什么，以后要發(fā)展成為怎樣的的公司，然后陪它一起發(fā)展成長，給品牌帶來盛譽，這個很關(guān)鍵。在這種情況下，無論外界如何“風起云涌”，都要明確自己的發(fā)展方向，堅定的走自己的道路。