吉楚酒店：酒店的重視審視與定位客戶

2017-07-17 11:02:37　來源: 神州加盟網(wǎng)　有603人參與
  • 經(jīng)營范圍：酒店管理、企業(yè)形象策劃、日用品、酒店
  • 門店數(shù)量：100家
  • 單店投資額：20~50萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認證
成交領紅包
　　客戶資源不僅僅是客戶當前的能力，也包括企業(yè)將從客戶一生中獲得的貢獻的折現(xiàn)資源。把企業(yè)所有客戶的這些資源加起來，稱之為客戶資源。酒店的客戶資產(chǎn)就是指企業(yè)所擁有的客戶終生價值折現(xiàn)值的總和。

　　我們要知道一個客戶對于酒店可持續(xù)經(jīng)營的重要價值與意義，此外忠誠客戶對酒店的價值和意義還有如下：

　　(一)消費額度高。忠誠的客戶比普通自來散客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務，忠誠客戶的消費，其支出是普通自來散客隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠客戶年齡的增長、經(jīng)濟實現(xiàn)目標的提高或客戶單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　(二)減少銷售成本。酒店吸引新客戶需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解客戶的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有客戶長期關系的成本卻會逐年遞減。因為隨著雙方關系的進展，客戶對酒店的產(chǎn)品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚客戶的特殊需求，因之所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　(三)贏得口碑宣傳。對于酒店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務，新客戶在作決策時會感覺有較大的，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有客戶。而具有較高滿意度和忠誠度的老客戶的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更好。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新客戶的銷售成本，又增加了銷售實現(xiàn)目標。

　　(四)員工忠誠度的提高。這是客戶關系營銷。如果一個酒店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定客戶群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的客戶提供服務的過程中，員工將體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高又會導致酒店服務質(zhì)量的提高，使客戶滿意度進一步提升，形成一個良性循環(huán)。


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