【農(nóng)業(yè)視點】“黑色”羊肉的財富秘密——新思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)生鮮電商市場，烏骨羊銷售銷售有門路

分享到:

2018-01-18 16:39:21　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1139人參與

生鮮電商

經(jīng)營范圍：生鮮
門店數(shù)量：20家
單店投資額：10~20萬

查看加盟信息

企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　上一期的農(nóng)業(yè)視點是“黑色”羊肉的財富秘密，傳播農(nóng)業(yè)科技經(jīng)營知識，大力培育新的職業(yè)。今天，我們就接著這個內(nèi)容往下講。本期內(nèi)容主要是斯南多桀轉(zhuǎn)戰(zhàn)生鮮電商市場，為烏骨羊銷售做準備。

　　2013年，生鮮電商在國內(nèi)一線城市發(fā)展迅猛，烏骨羊，定位高端，主要在大城市銷售。電商的出現(xiàn)，恰好打破烏骨羊單一供應(yīng)酒店的銷售局面，為其提供了開拓新銷路的好機會。

　　然而斯南多桀的所作所為，卻讓大家伙有點看不明白。

　　松茸，是香格里拉的一張名片。這些松茸是北京顧客在網(wǎng)上下的訂單。斯南多桀，來到山上現(xiàn)采現(xiàn)挖，在從農(nóng)戶手上收購一些之后，將在24小時之內(nèi)把新鮮松茸郵寄到北京顧客的家中。

　　2013年，斯南多桀，在網(wǎng)上賣起了藏區(qū)的農(nóng)特產(chǎn)，他向當?shù)剞r(nóng)戶收購，把松茸、、牦牛肉等等賣到了全國各地。而在當時眾多農(nóng)特產(chǎn)中，唯獨沒有烏骨羊的影子。更讓人不理解的是斯南多桀在網(wǎng)上賣農(nóng)特產(chǎn)品的價格。打個比方：松茸，在一線城市，賣得很貴，五六百、七八百，而他呢包郵到家才兩百多塊錢。

　　放著高收銀的烏骨羊生意不做，斯南多桀，為什么偏偏在網(wǎng)上低價賣農(nóng)特產(chǎn)呢？他的葫蘆里究竟賣的什么藥？

　　事實上，斯南多桀，不是沒有在網(wǎng)上賣過烏骨羊。大家對烏骨羊的認知極少，也沒有多少人真正的在網(wǎng)上銷售烏骨羊，斯南多桀，認為阻力非常大。所以，斯南多桀便決定改變策略，將烏骨羊產(chǎn)品下架，重新注冊了一個網(wǎng)店，并創(chuàng)建一個微信群。

　　在這個平臺上，斯南多桀聚集了松茸、、增香雞、牦牛肉等多種藏區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品，同時，他也將很多喜歡高原農(nóng)特產(chǎn)的朋友都聚集到了一起，然后，再慢慢的推銷自己的產(chǎn)品。依靠熱門的藏區(qū)農(nóng)特產(chǎn)，吸引目標客戶，這就是斯南多桀的經(jīng)營策略。

　　因為地處原產(chǎn)地，產(chǎn)品品類豐富，食材新鮮，價格低廉，眾多優(yōu)勢讓斯南多桀在激烈競爭的電商環(huán)境中很快就占得了一席之地。客戶在慢慢的積累，斯南多桀也在不停地向客戶宣傳烏骨羊。然而一直以來，網(wǎng)店的產(chǎn)品都因為物美價廉而受到歡迎，而烏骨羊羊肉每斤38優(yōu)惠，價格較貴，與自己的平臺定位不符，人們接受起來有一定的困難。為此，斯南多桀，又想出了一個辦法，那就是賣冷凍的烏骨羊湯。

　　人們買回去以后，只要解凍加熱就可以吃了。斯南多桀冷凍烏骨羊湯價格有兩種，一種是168元的，一種是268元的，那么，這兩個有什么不一樣？一個是羊雜多一點，一個則是是羊肉多一點。禮品包裝的價格還要比那兩種商品價格貴一點。

　　無論是90年代決定養(yǎng)藏獒，還是2005年開辟新的烏骨羊事業(yè)，斯南多桀，都牢牢抓住了物以稀為貴的市場規(guī)律。

　　養(yǎng)殖烏骨羊，一路走來，從初不被市場認可，斯南多桀及時找準定位，打造特色，實現(xiàn)突破，到電商新形勢下轉(zhuǎn)變思路，成功開辟新銷路。斯南多桀，一直都以市場為導(dǎo)向，不斷的改進自己的營銷方法。如今，斯南多桀依靠烏骨羊，年銷售額已經(jīng)突破了500萬元。