【營銷干貨】服裝店充值活動(dòng)怎么做？營銷話術(shù)咋樣設(shè)計(jì)？

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2018-07-25 14:59:18　來源: 神州加盟網(wǎng)　有3584人參與

服裝

經(jīng)營范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　大家都知道，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的資金不能夠快速回流時(shí)，下一步就可能會(huì)給我們的經(jīng)營帶來一些問題。所以，今天，我將會(huì)跟大家分享一下如何利用免費(fèi)營銷策略幫企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。

　　我們都知道免費(fèi)是商業(yè)的，未來沒有任何一種策略可以跟免費(fèi)競爭。所以，我們就將它運(yùn)用到了商業(yè)之中，具體是怎么操作的呢？

　　之前，我們管這種方式叫做倍率充值法?？蛻粝朐谖业牡昀锩赓M(fèi)穿我的衣服，想要免費(fèi)享受著一頓美味的午餐，他可以在我店里預(yù)存他消費(fèi)金額不同倍數(shù)的金額。下面，我就會(huì)為大家講述服裝店充值活動(dòng)怎么做及營銷話術(shù)咋樣設(shè)計(jì)。

服裝店

　　在我的店里，客戶預(yù)存的這個(gè)錢呢還屬于客戶自己，但這件衣服你可以免費(fèi)穿走。各位，你們覺得如果我們把原本用作價(jià)值交換的商品做成免費(fèi)，你覺得這樣的營銷方式對消費(fèi)者有沒有吸引力呢？當(dāng)然是會(huì)有的。

　　其實(shí)，去年，我們將這種方式主要使用在了一些服裝企業(yè)上，后來就慢慢地形成了一個(gè)氛圍。

　　起初，我們將這個(gè)策略運(yùn)用在了延安的一家服裝店上。那么，我們當(dāng)時(shí)怎么操作的呢？假設(shè)這件衣服是一千塊，那么，消費(fèi)者在我店鋪里預(yù)存5000塊，一千塊錢的衣服就可以讓她免費(fèi)穿走，卡的余額還會(huì)有5000塊，其實(shí)，這就相當(dāng)于消費(fèi)者用5000塊錢買走了6000塊錢的產(chǎn)品。

　　后來，我們又將這個(gè)倍率進(jìn)行調(diào)整，改成了四倍一次。也就是說如果，消費(fèi)者看中了一個(gè)價(jià)值100優(yōu)惠的商品，他只需在我的店里面預(yù)存400優(yōu)惠，那100優(yōu)惠的商品他就可以免費(fèi)拿走，換言之就是4000塊錢買了5000塊錢的產(chǎn)品。

　　大部分客戶做的都是一些高大上品牌，不想明著打折，怕傷害品牌，所以，我們利用同樣的策略幫他做了一倍的預(yù)存和兩倍的預(yù)存。當(dāng)活動(dòng)海報(bào)出來，消費(fèi)者看到免費(fèi)字樣時(shí)，任何一個(gè)人都不會(huì)去抗拒免費(fèi)，因?yàn)樗挥酶冻鋈魏蔚拇鷥r(jià)。

　　這中間有一個(gè)問題，不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有。如果說今天我們利用免費(fèi)這一個(gè)主題，將顧客吸引到了店里面，那么，顧客進(jìn)店后，會(huì)不會(huì)問這樣一個(gè)問題：你們家到底怎么吃飯，點(diǎn)餐點(diǎn)免單？你家到底怎么穿衣服免費(fèi)不花錢？

　　如果，你告訴她我們家現(xiàn)在這件衣服是500塊，你需要在我店鋪里預(yù)存250優(yōu)惠才可以把這件衣服免費(fèi)穿走，那么，你覺得消費(fèi)者會(huì)不會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺呢？所以，你說的首句話非常重要，它將會(huì)直接決定消費(fèi)者愿不愿意參與到這樣的營銷活動(dòng)中來。

　　那么，我們在去給一些企業(yè)做輔導(dǎo)的時(shí)候，是如何利用的呢？說出來的首句話，要能夠讓消費(fèi)者感興趣。首先，我們把產(chǎn)品當(dāng)成了免費(fèi)，所以，你想要預(yù)存成功的話，就一定要讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品感興趣。那么，怎么樣才可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣呢？你選擇的產(chǎn)品要是能讓消費(fèi)者觸碰或觸摸到或是穿上的，他才有可能會(huì)對我們的產(chǎn)品滿意。

　　所以，我們會(huì)將營銷環(huán)節(jié)的話術(shù)設(shè)計(jì)好。無論衣服怎么免費(fèi)送，無論怎么免單，姐姐，你都需要先找到你喜歡的產(chǎn)品。來，你先看看這里有沒有喜歡的產(chǎn)品，如果有喜歡的，你先試一下，試好了之后，我們再來說怎么免費(fèi)送給你。

　　當(dāng)她挑選到喜歡的產(chǎn)品，試穿之后，感覺就會(huì)非常好。這時(shí)，你可以告訴她，如果花錢買它，要掏出500塊錢，但現(xiàn)在有一個(gè)機(jī)會(huì)讓其免費(fèi)穿走，你愿不愿意呢？這對她是不是更有吸引力呢？

　　如果，你想更深入地去了解如何將免費(fèi)這一策略在企業(yè)中落地的話，敬請關(guān)注全球加盟網(wǎng)的資訊欄目。