代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別

　　相信對于很多初次創(chuàng)業(yè)的朋友而言，代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別，還是疑惑了很久的。那么，代理商和經(jīng)銷商分別指的是什么呢？二者有什么區(qū)別呢？別急，下面，小編將針對這個問題，進(jìn)行具體的分析介紹，如果感興趣，不妨一起了解看看。

　　一、經(jīng)銷與代理的概念：

　　經(jīng)銷的概念：

　　經(jīng)銷，一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的限定和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價漲落等經(jīng)營要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。一般而言，經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與特有經(jīng)銷。在特有經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商至低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

　　代理的概念：

　　代理，指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。代理與經(jīng)銷在合同關(guān)系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對惡性競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務(wù)中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。對于代理而言，則可分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營。

　　二、經(jīng)銷與代理的區(qū)別：

　　1、商品所有權(quán)不同，代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立經(jīng)營。

　　2、收銀獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營收銀.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成。

　　3、經(jīng)營權(quán)限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。

　　至此，代理商和經(jīng)銷商分別指的是什么呢？代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別有哪些呢？小編的以上介紹，相信大家都已經(jīng)心中有數(shù)，其實，不管是代理商還是經(jīng)銷商，都是時代的產(chǎn)物，大家完全可以根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行選擇！