開化妝品店要怎么做？小資生活建議開化妝品店找加盟比較靠譜

想開化妝品店怎么做呢？如何開好化妝品店呢？老實說，想開好化妝品店不僅需要創(chuàng)業(yè)者自己去摸索，也需要總結(jié)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，看看成功的化妝品店主是如何開化妝品店的，他們又有哪些捷徑供自己學(xué)習(xí)呢，那么想開化妝品店要怎么做呢？

其實如果你是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或者沒有化妝品行業(yè)經(jīng)驗的話，去加盟開店就是更快的捷徑，而且會降低不少。小資生活化妝品加盟項目就不錯，免加盟費包設(shè)計裝修送貨柜，總部全程扶持創(chuàng)業(yè)者，不懂經(jīng)營的話有專人指導(dǎo)，不懂做活動策劃的話也有專業(yè)的方案提供，只需執(zhí)行就可以，甚至如果你咨詢的時候連店面都還沒有確定，都有專人幫忙下店選址評估！

可以說，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”，也是化妝品店實現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實現(xiàn)收銀的重要組成部分。有這么一個比比喻說法：化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路錯誤則是“后天不足”!可見，產(chǎn)品對于化妝品店的重要性。

目前，國內(nèi)的廣大化妝品店，在產(chǎn)品方面存在的“常見誤區(qū)”，主要是沒有“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”有概念，也就是沒有一個成功的選擇產(chǎn)品搭配的標準模式，再說具體一點，就是沒有正確處理好“品牌、終端產(chǎn)品和低價產(chǎn)品”三者之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系和正確比例，因此容易呈現(xiàn)以下幾個方面的錯誤經(jīng)營行為：

首先，盲目追求“高收銀、低折扣”的產(chǎn)品。這是在國內(nèi)的化妝品店是個主流現(xiàn)象，普遍以“高收銀、低折扣”作為選擇產(chǎn)品上柜的標準。至于這個產(chǎn)品的品牌知名度怎么樣，品質(zhì)怎么樣，都不是他們考慮的問題，糊里糊涂的就將產(chǎn)品擺上了貨架，為以后的可持續(xù)性發(fā)展埋下了“隱患”。比如哪個廠家給的折扣低、給的支持大，貨架上就陳列他的產(chǎn)品、賣他的產(chǎn)品。

我們知道，一些大品牌產(chǎn)品的拿貨折扣往往都是比較高的，即使二三線的國內(nèi)品牌，進貨折扣也相對要高一些。實際上一些超低折扣的牌子，大部分都是一些經(jīng)營素質(zhì)參差不齊的廠家，雖然給的收銀空間大，但是在品質(zhì)以及服務(wù)方面卻都沒有很好的扶持。

然而，很多化妝品店老板并不考慮這些，為了賺快錢有些老板還特地跑去找那些進貨1折的超低價格產(chǎn)品，結(jié)果這樣的產(chǎn)品推薦給自己的顧客之后，因為品質(zhì)等系列問題的頻繁爆發(fā)，直接讓新、老顧客不斷流失。

其次，門店的黃金陳列位置，都陳列“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是，這些門店不僅選擇了大量“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，而且把它們陳列在好的位置。能夠贏得主流消費君依賴的品牌產(chǎn)品一般都很少，有的話也陳列在不好的位置，有些店甚至干脆就沒有品牌。結(jié)果顧客進店，仿佛進了一家“雜牌店”，久而久之，雖然短期賺了點快錢，生意卻越做越小，顧客也是越來越少!現(xiàn)在有很多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競爭對手的，自己都還不明白!

第三，直接激勵店員拼命賣“好處多多”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是，店老板對于店員的銷售業(yè)績激勵，向這些“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒!結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣雜牌，拼命賣雜牌，也只會賣雜牌”。結(jié)果是雜牌賣得越多，這家店死得越快!

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