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茶葉產(chǎn)品定價(jià)要經(jīng)過(guò)哪些程序？

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2012-10-19 14:04:03　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有383人參與

茶葉

經(jīng)營(yíng)范圍：茶葉
門店數(shù)量：543家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　任何商品價(jià)格都是經(jīng)過(guò)一系列的定價(jià)程序來(lái)確定的。茶葉產(chǎn)品的定價(jià)程序，就是茶葉企業(yè)依據(jù)自身的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)目標(biāo)，在綜合考慮各種因素的前提下，選擇合適的定價(jià)方法，終確定茶葉產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)程。一般來(lái)說(shuō)，主要包括以下幾個(gè)步驟。
　　
　?。?）測(cè)定市場(chǎng)需求。主要是分析市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求情況以及當(dāng)前市場(chǎng)上該產(chǎn)品的供給量情況。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求量越大，當(dāng)前市場(chǎng)上該產(chǎn)品的供給量越少，企業(yè)可以考慮定高價(jià)，反之企業(yè)宜采取低價(jià)策略。
　　
　?。?）測(cè)算產(chǎn)品成本。任何茶葉企業(yè)均以贏利為目標(biāo)，而贏利是建立在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品成本準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上。企業(yè)不僅要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，還要考慮在采取不同營(yíng)銷組合下的成本是多少。
　　
　　（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格直接影響了本企業(yè)茶葉產(chǎn)品的價(jià)格，因此市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者調(diào)查了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，并分析對(duì)方產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的異同點(diǎn)，思考二者之間的聯(lián)系是否很大。若二者之間呈現(xiàn)高度聯(lián)系，則要視對(duì)方產(chǎn)品價(jià)格為制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的重要指標(biāo)。
　　
　　（4）選擇定價(jià)方法。在做好上述工作后，產(chǎn)品價(jià)格的區(qū)間基本確定，這時(shí)就必須考慮采取何種方法為產(chǎn)品定價(jià)。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)可以分別從成本、需求或者競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)確定產(chǎn)品的價(jià)格，也可以綜合這三方面因素，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，選擇定價(jià)方法。
　　
　?。?）確定終價(jià)格。選擇定價(jià)方法后，合理的計(jì)算，即可以得出產(chǎn)品的終售價(jià)是多少。當(dāng)然終價(jià)格的確定，還需要考慮消費(fèi)者的心理，以及產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商等方面的意見(jiàn)。終的價(jià)格一定要既能夠?yàn)橄M(fèi)者所接受，又可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。