藥店突破銷(xiāo)售困局三步走

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2016-05-19 13:15:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有748人參與

突破

經(jīng)營(yíng)范圍：零售
門(mén)店數(shù)量：341家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　零售行業(yè)不管是商品怎樣的多元化，還是方案怎樣的精細(xì)，總會(huì)有在實(shí)際實(shí)施的過(guò)程中遺落的事情，藥店的多元化更是如此。下面分三步介紹藥店經(jīng)營(yíng)者如何突破多元化銷(xiāo)售的困局。

　　多元單列，秀出考核重點(diǎn)

　　績(jī)效考核對(duì)銷(xiāo)售的影響力很大程度上體現(xiàn)于關(guān)注點(diǎn)的強(qiáng)化。如果將多元化商品與一般商品的考核混在一起，自然無(wú)法引起相關(guān)人員的重視，因此必須單獨(dú)設(shè)立考核指標(biāo)。無(wú)論是采購(gòu)、商品、促銷(xiāo)、門(mén)管、店長(zhǎng)、店員，甚至總經(jīng)理的考核，均需要將多元化的具體品類(lèi)，如緩解器械、營(yíng)養(yǎng)保健品等單獨(dú)確定考核指標(biāo)。

　　銷(xiāo)售排行榜，永遠(yuǎn)具有誘惑力

　　日常關(guān)注不夠，是多元化商品銷(xiāo)售不理想的第二大硬傷。對(duì)于藥店人來(lái)說(shuō)，多元化商品屬于新品類(lèi)，在日常工作中，沒(méi)有形成自然關(guān)注的"條件反射"，特別是每天每時(shí)都會(huì)產(chǎn)生多元化銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和業(yè)績(jī)的門(mén)店一線，每月才能進(jìn)行一次績(jī)效考核，還不足于產(chǎn)生足夠的刺激，需要有新的刺激點(diǎn)，讓其自覺(jué)培養(yǎng)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注多元化商品賣(mài)點(diǎn)、尋找多元化商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，而基于每日每班多元化商品銷(xiāo)售的排行榜則具有強(qiáng)化刺激的作用。

　　多元化商品銷(xiāo)售排行榜，建議采取分賽段方式，每日評(píng)比，每日頒獎(jiǎng)，上墻公布。每日根據(jù)成績(jī)排名確定當(dāng)日積分，該積分可周、月、年度累計(jì)，產(chǎn)生周前幾名、月前幾名、年前幾名。

　　碎片化培訓(xùn)，是非藥銷(xiāo)售的好幫手

　　所謂碎片化培訓(xùn)，就是采取一種機(jī)制，讓門(mén)店人員能夠利用空閑時(shí)間從事其他工作的過(guò)程中，"順便"學(xué)習(xí)了解多元化商品的賣(mài)點(diǎn)，并以建立健康生活方式為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多元化商品與藥品之間的關(guān)聯(lián)。將多元化商品的養(yǎng)護(hù)、清掃責(zé)任到人，并定期更換，是一種行之的方法。

　　碎片化培訓(xùn)，很大的優(yōu)點(diǎn)是可以制度化的形式，"強(qiáng)制"員工去了解多元化商品，而且每天信息量不大，時(shí)間也比較隨意，成本比較低，知識(shí)接受的難度也比較低，結(jié)果也不錯(cuò)。

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