芭樂兔|優(yōu)生優(yōu)育理念的普及下，童裝門店如何拿貨才能百發(fā)百中？

不可否認(rèn)，優(yōu)生優(yōu)育是當(dāng)下家長青睞的選擇，給孩子更好的照護(hù)與教育，給孩子更棒的童年和生活，是每個家長義不容辭的責(zé)任。

于是，在優(yōu)生優(yōu)育的理念之下，童裝市場迎來的不是發(fā)展桎梏，而是來到了洗牌和淘汰的關(guān)鍵時期。

作為童裝門店的經(jīng)營者，如果能透過挑戰(zhàn)看到機(jī)遇，那么你依然是市場中不折不扣的拿貨高手，百發(fā)百中不是夢！

01

#價格不是拿貨標(biāo)準(zhǔn)#

性價比才是?

童裝經(jīng)營一直以來的誤區(qū)，總是圍繞的價格展開，有人認(rèn)為價格太高不好售出，有人認(rèn)為價格太低不夠檔次，殊不知拋開品質(zhì)單論價格，毫無用處。

家長在給孩子選擇衣服的時候，價格通常不是考慮的首要問題，孩子喜不歡喜，衣服是否值得，這些問題所占的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單純的價格本身。

因此，作為經(jīng)營者的你，也要將目光聚焦于品質(zhì)、細(xì)節(jié)和價格中，這就是常說的性價比，消費(fèi)始于一見鐘情的感覺，忠于品質(zhì)與價格的匹配度，這樣的童裝產(chǎn)品才更能獲得消費(fèi)者的青睞。

02

#注重童裝產(chǎn)品的細(xì)分用途#

拿貨有章法?

童裝的適用場景不僅僅局限于日常生活，外出和旅游，甚至在學(xué)習(xí)、興趣中都有不同類型的童裝需求，這便構(gòu)成了童裝產(chǎn)品的細(xì)分市場。

作為童裝門店的經(jīng)營者，在拿貨的過程中除了要考慮到童裝的常用型場景，也需要盡量拓展細(xì)分場景的貨源，比如運(yùn)動與休閑，睡衣等等，多一條滿足消費(fèi)者需求的途徑，就多了一條動銷渠道。

隨著童裝產(chǎn)品的不斷完善，各種功能性童裝層出不窮，這正是基于細(xì)分需求的突破，而這些往往都能延伸出新的兒童時尚。

03

#奇與怪都不足以讓你糾結(jié)#

夠時尚就行?

時尚是一個永恒的話題，無論什么年代的著裝，都需要時尚感的加持；時尚也是一個難以捉摸的話題，因為每個時代的時尚，都是如此的與眾不同。

所以當(dāng)你準(zhǔn)備去拿貨的時候，不要首先糾結(jié)于童裝的奇怪與大膽，不如先做好當(dāng)下流行趨勢的功課，尋找足夠時尚又不隨波逐流的個性產(chǎn)品，定是能吸引到孩子的目光。

正如前面所提到的，孩子喜不喜歡，才是能否成交的關(guān)鍵因素，千萬不要以自己的標(biāo)準(zhǔn)去尋找貨源，而要實(shí)時洞察孩子們的新流行趨勢，符合孩子的時尚品味，最后，再用性價比，促成家長的認(rèn)可。

童裝產(chǎn)品的好與壞，不一樣的人自有不一樣的觀點(diǎn)和審美偏向，但無論何時都不要忘記你的主要目標(biāo)群體，孩子才是主角，經(jīng)營者要做的不是討好家長，而是討好孩子，說服家長。