你所不知道的品牌加盟費(fèi)為什么那么貴？全面深刻的分析

首先，我們先來了解一下“品牌加盟”的標(biāo)準(zhǔn)定義。品牌加盟英文詞為：Brand joined 品牌加盟是品牌連鎖總公司與品牌加盟店二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約，品牌總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的品牌商業(yè)特權(quán)，并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而品牌加盟店也需付出相對的報(bào)償；它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷方法，以很小的和很大的機(jī)會獲得成功。

再則，我們就從定義中分析，得出決定加盟費(fèi)用的因素有這些：1.品牌實(shí)力 2.品牌影響力 3.品牌的口味 4.品牌服務(wù) 5.品牌潛力。

品牌實(shí)力，是指一個(gè)品牌的自身發(fā)展的基礎(chǔ)，內(nèi)在的能力。其中明顯的指標(biāo)就是品牌的連鎖分店數(shù)量，連鎖分店的數(shù)量同時(shí)也瞻顯了品牌的基礎(chǔ)雄厚，這就是市場上有些品牌的加盟費(fèi)很貴，有些品牌甚至的原因之一。一般小吃行業(yè)的加盟智慧之選在15萬以上是比較穩(wěn)妥的品牌，就拿現(xiàn)在風(fēng)頭正旺的正新雞排，其加盟費(fèi)、裝修費(fèi)、店租費(fèi)等總的智慧之選下來也是需要一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的（20萬左右），歸其原因就是其積淀的十五年餐飲連鎖經(jīng)驗(yàn)以及全國擁有千余家分店的基礎(chǔ)，然而恰恰這兩個(gè)數(shù)據(jù)能足以給創(chuàng)業(yè)者吃一顆定心丸。但是并不是所有的品牌都能給創(chuàng)業(yè)者吃一顆真正的定心丸，所以選擇一個(gè)品牌要深度挖掘其背景。

品牌影響力，其包括的范圍就很廣了，涉及到品牌的品牌知名度、市場占領(lǐng)率、市場的拓展能、能力等等，就不一一概述了。我們就拿易懂的品牌知名度來說，顧名思義就是品牌傳播范圍，或者簡單的來說就是品牌有多少人知曉和認(rèn)可。舉個(gè)鮮明的例子，某明星的個(gè)人品牌影響力、名氣大小以及粉絲數(shù)量就會影響他的出場費(fèi)和代言費(fèi)等。同樣，在普通的餐飲小吃行業(yè)有些可以，有些品牌是收費(fèi)加盟，而且品牌的不同費(fèi)用不同也是同一個(gè)道理，都是由其品牌影響力所能估算的市場價(jià)值而決定的。再比如快餐行業(yè)，炸雞店加盟費(fèi)200W~800W不等，漢堡店加盟費(fèi)也是沒百萬資金根本不可能，但是一些不知名的快餐品牌加盟門檻就比較低，這也是智慧之選某品牌的成本構(gòu)成因素之一，一個(gè)品牌市場估值越高，其智慧之選成本越大。

品牌的口味，既是產(chǎn)品的口味，這個(gè)因素就很簡單明了，如果你賣的東西味道不錯(cuò)，符合大多數(shù)人的口味，獲得了廣泛的好評，我們就可以稱之為產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可，品牌口味好。例如，再拿正新雞排來說，以前是一個(gè)默默無聞的品牌，但近兩年的由于口味和質(zhì)量的改善，市場認(rèn)可度越來越高，市場熱度也是迅速升溫。在正新雞排雞排出來之前市場上的雞排類產(chǎn)品被幾大比較早的品牌占據(jù)著，比如豪大大、優(yōu)先佳等，但自2012年市場上出現(xiàn)正新雞排后，尤其在2014、2015年，正新雞排憑著強(qiáng)大店鋪基數(shù)及廣告營銷費(fèi)用，迅速吞噬著以前的幾個(gè)雞排品牌市場份額，如今在雞排行業(yè)里初顯三足鼎立的現(xiàn)象，這也是迎合了大眾口味才能在市場上站穩(wěn)腳跟。人們都說：來得早不如來得巧，同樣，產(chǎn)品做得早不如把它做得更好。

品牌服務(wù)，就是品牌為加盟商提供的各項(xiàng)服務(wù)，其一般的加盟項(xiàng)目無非包括以下幾項(xiàng)：

①管理支持 提供店鋪經(jīng)營和管理的培訓(xùn)

②開業(yè)支持 提供裝修設(shè)計(jì)指導(dǎo)，統(tǒng)一企業(yè)形象

③培訓(xùn)支持 多方面的開店運(yùn)營培訓(xùn)、產(chǎn)品操作培訓(xùn)

④宣傳支持 宣傳活動(dòng)策劃、宣傳廣告制作、明星代言宣傳

⑤品牌支持 品牌授權(quán)、品牌產(chǎn)品統(tǒng)一經(jīng)營銷售

⑤榮譽(yù)支持 品牌價(jià)值共享、品牌榮譽(yù)證書共享

⑥運(yùn)營支持 總部團(tuán)隊(duì)下店支持與協(xié)助、后期長期下店服務(wù)支持

⑦服務(wù)支持 不錯(cuò)加盟商代表大會，探討較新市場趨勢

⑧活動(dòng)支持 大型活動(dòng)策劃營銷支持以及媒體報(bào)道支持

⑨供貨支持 統(tǒng)一產(chǎn)品貨源，口味和質(zhì)量提高/增加

⑩分店支持 鼓勵(lì)加盟商開連鎖分店，提供優(yōu)惠支持

能否提供全套服務(wù)和后續(xù)支持是選擇加盟品牌的重中之重，因?yàn)槲覀冞x擇加盟并不只是為了掛一個(gè)名，畢竟智慧之選需謹(jǐn)慎，要看好品牌。

品牌潛力，簡單來說就是品牌在市場的發(fā)展前景及發(fā)展趨勢。加盟智慧之選不僅僅要靠資金，也要靠眼光，像品牌炸雞店、漢堡店等，顧然可以看得出來，品牌價(jià)值很高，市場潛力大，但是其加盟費(fèi)也是著實(shí)不菲，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)效率太低，萬一失敗，損失也是慘重的，太大，對于大多數(shù)人來說，選擇一個(gè)具加盟性價(jià)比的品牌是關(guān)鍵的，這有時(shí)候就需要我們有一定的洞察力。說到這，想起來上次參加特許展的一個(gè)品牌，叫大鼓米線。查詢他們的信息以后發(fā)現(xiàn)，以前并沒有什么推廣和宣傳，但是就這樣默默的在上海開了近50家店，全國80多家分店，這時(shí)的大鼓米線就如同正青春時(shí)期的年輕人，活力無限，潛力巨大，創(chuàng)業(yè)者若趕上了品牌如此的發(fā)展時(shí)期，就會從此品牌的發(fā)展平臺上得到更多的發(fā)展空間，極有可能開出更多的分店。當(dāng)然，智慧之選需要更多的數(shù)據(jù)分析，所以也不能一味的盲目樂觀。

看完這些，想必各路英雄好漢應(yīng)該明白了，為什么每種品牌的加盟費(fèi)用都不一樣了吧？選擇加盟品牌，千萬不要只看加盟費(fèi)，要全方面考慮其價(jià)值和服務(wù)，就像找店面一樣，店面的地勢、商圈、人流和市場價(jià)值決定了租金高低，一味的選擇低租金的店鋪，損失不僅僅是金錢成本，還有時(shí)間成本、精神成本等。