聽(tīng)草堂加盟商訴說(shuō)創(chuàng)業(yè)歷程

草堂發(fā)展至今，已有12年的歷程，從初的粉開(kāi)始，到如今的秘方寶、新鮮食材、固元膏、專利產(chǎn)品等各系列產(chǎn)品上線，從初的一家養(yǎng)生粥店，到如今全國(guó)2068家線下門店，草堂真正打響了中華食補(bǔ)經(jīng)典品牌的名號(hào)，成為養(yǎng)生愛(ài)好者認(rèn)可的食補(bǔ)品牌，同時(shí)也是眾多養(yǎng)生行業(yè)創(chuàng)業(yè)者青睞的智慧之選加盟優(yōu)選品牌。

草堂的眾多加盟商中間，有許多已經(jīng)是加盟多家草堂，草堂為眾多加盟商打造的高品質(zhì)產(chǎn)品輸送、高水平培訓(xùn)體系管理以及高質(zhì)量的市場(chǎng)活動(dòng)支持，讓全國(guó)加盟商越來(lái)越對(duì)總部充滿希望，對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。

在江蘇常州，有一位草堂的老加盟商，在一次會(huì)議上講述了自己加盟草堂的心得。

“人生經(jīng)常需要面臨選擇。說(shuō)選擇比努力更重要，并不是說(shuō)不需要努力了，我想表達(dá)的意思是：在下定決心做一件事情之前，推動(dòng)一份事業(yè)之前，應(yīng)該在確定方向、選擇品牌上，多下一些功夫。

就像我選擇草堂。

我曾經(jīng)當(dāng)過(guò)兩年公務(wù)員、參加過(guò)國(guó)企改制；擔(dān)任過(guò)民營(yíng)大集團(tuán)的人事經(jīng)理，外資科技集團(tuán)的行政人事總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)雖然不是高的離譜，但還是相當(dāng)富足的。然而，我在職業(yè)生涯高峰的時(shí)候，選擇了自己創(chuàng)業(yè)，這是一次重要的選擇，面臨著父母和親朋的雙重壓力，但我始終沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，還有我的太太一直非常支持我。

08年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，我開(kāi)過(guò)超市，開(kāi)過(guò)培訓(xùn)公司，雖然經(jīng)營(yíng)的都還可以，這些不是我想要做的事業(yè)。

從去年5月到8月，我開(kāi)始全面調(diào)研五谷現(xiàn)磨這個(gè)行業(yè)。大概是由于職業(yè)習(xí)慣吧，我制作了一張打分表，來(lái)為我的選擇提供數(shù)據(jù)參考。朋友們，有時(shí)候，在選擇上多下一點(diǎn)功夫，是非常值得的。

我的打分表的評(píng)分項(xiàng)有18條，分別是產(chǎn)品質(zhì)量和成果、產(chǎn)品價(jià)格和經(jīng)營(yíng)率、產(chǎn)品銷售模式、產(chǎn)品系列和門類、直營(yíng)店數(shù)量、加盟店數(shù)量和存活率、售后服務(wù)、物流和費(fèi)用、有無(wú)直營(yíng)工廠、整體VI、門店督導(dǎo)和管理、常州是否有加盟商、加盟政策、代理政策、培訓(xùn)和職業(yè)認(rèn)證、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)格局、公司綜合實(shí)力。我花了三個(gè)月時(shí)間，走遍了山東、河南、深圳、湖南等6個(gè)省份，考察了近10個(gè)行業(yè)品牌，有的品牌評(píng)估得分是不及格、有的品牌是63分、有的品牌是72分，草堂當(dāng)時(shí)的得分是85分。朋友們，很好的品牌是沒(méi)有的，草堂的得分讓我驚訝，我的概念中，是不會(huì)有品牌超過(guò)80分的。

草堂的品牌發(fā)展之路，讓我感動(dòng)。大家比我幸運(yùn)，很多人優(yōu)先次就能見(jiàn)到張總，我那時(shí)是見(jiàn)不到張總的。我參觀了公司，和李總進(jìn)行了深入的交流，感覺(jué)到草堂創(chuàng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)沉淀了10年；傳統(tǒng)文化傳承內(nèi)涵深厚、產(chǎn)品功能顯著、售后服務(wù)到位、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和核心團(tuán)隊(duì)重視產(chǎn)品品質(zhì)、專注聚焦不浮躁，所以選擇了草堂。

朋友們，有時(shí)候，直覺(jué)非常重要，相信你的直覺(jué)，再加上科學(xué)分析，你會(huì)做出正確的選擇。

事實(shí)勝于雄辯。接下來(lái)的1年經(jīng)營(yíng)草堂品牌的歷程和收獲，說(shuō)明了我的選擇。2012年8月18日，A店開(kāi)業(yè)，當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了贏利！1年內(nèi)，我們?cè)诔Ｖ莸拈T店數(shù)量發(fā)展到了4家，家家都是贏利的，很高的單店月銷售額，達(dá)到了15萬(wàn)！差的門店月銷售額，也在3萬(wàn)元。仿佛一夜之間，草堂就占據(jù)了常州中高端食療養(yǎng)生的排頭兵位置。

當(dāng)然，選擇后的努力也很重要。我們建立了扎實(shí)的損耗控制表單和流程，設(shè)立了熱線電話，招募了一批有愛(ài)心，會(huì)導(dǎo)購(gòu)的員工，培養(yǎng)了兩名高標(biāo)準(zhǔn)食療調(diào)理師，建立了專業(yè)問(wèn)診流程和食療調(diào)理巡回服務(wù)制度。越來(lái)越多的老百姓在草堂的服務(wù)下受益。我們已經(jīng)有了很多義務(wù)的宣傳員，她們有的是社區(qū)工作者、有的是教師、有的是醫(yī)藥公司甚至是中醫(yī)院的執(zhí)業(yè)醫(yī)師，有位阿姨是多年的老醫(yī)師了，她是虔誠(chéng)的佛教徒，她每次來(lái)買都要買上千元，因?yàn)樗昧税┌Y的朋友吃了我們的產(chǎn)品后，病情居然有了極大的改善！所以，她每次來(lái)都要配很多份，分別送給她的佛友們！朋友們！要堅(jiān)信自己的產(chǎn)品！要做自己產(chǎn)品的鐵桿的粉絲！

朋友們，我們當(dāng)時(shí)加盟時(shí)，公司產(chǎn)品還沒(méi)有這么豐富，那時(shí)候還沒(méi)有秘方寶、烏梅湯、沒(méi)有姜母茶、沒(méi)有黃金餐、沒(méi)有巴馬雜糧、沒(méi)有花果茶！我們就是靠著一臺(tái)磨粉機(jī)，硬是建立了和顧客之間的堅(jiān)實(shí)的信任！我們過(guò)去能做到，現(xiàn)在，大家更加能做到！

展望未來(lái)，我們將在常州建立五谷食療養(yǎng)生會(huì)員中心，來(lái)服務(wù)常州的會(huì)員。因?yàn)槲覀兊臅?huì)員在8月份，已經(jīng)突破了3000名！未來(lái)，我們的專柜將進(jìn)入藥店、購(gòu)物中心、大型連鎖洋賣場(chǎng)，甚至進(jìn)入大型小區(qū)和聯(lián)營(yíng)的健康養(yǎng)生會(huì)所?。?！

朋友們，我們將和草堂，一直走下去！讓常州的每一個(gè)小區(qū)、每一個(gè)公司、每一個(gè)村鎮(zhèn)都有草堂食療養(yǎng)生的受益者！”

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