商業(yè)WiFi黑馬蜘蛛匣：2個月狂招300代理商

——訪歌途文化旗下蜘蛛匣wifi品牌創(chuàng)始人周升偉

商業(yè)WiFi已是互聯(lián)網(wǎng)年度熱詞。作為移動互聯(lián)網(wǎng)入口的入口，從BAT及各大智慧之選機構(gòu)布局和智慧之選以來，已經(jīng)成為商家必爭之口。你可能還沒聽過“蜘蛛匣”，但是這個酷炫至極的WiFi運營商如同其諧音“蜘蛛俠”一樣，以迅雷不及掩耳之勢兩個月之內(nèi)席卷大半個市場，從農(nóng)村包圍城市，并將惠及全國333個地級市和2865個縣城。蜘蛛匣2個月如何跑贏WiFi大佬，以下為記者采訪其品牌創(chuàng)始人周升偉實錄。

問：公司在做蜘蛛匣項目之前是做什么的？如何轉(zhuǎn)型？

“從高爾夫人群準(zhǔn)確營銷到普通受眾準(zhǔn)確營銷”

周升偉：當(dāng)時我們在做專業(yè)高爾夫媒體運營商，WiFi入口及大數(shù)據(jù)監(jiān)測來分析這些長期打高爾夫球的群體上網(wǎng)習(xí)慣、瀏覽及消費習(xí)慣來進(jìn)行準(zhǔn)確服務(wù)及營銷，取得很不錯的結(jié)果。后來我們就思考將其延伸到更廣闊的領(lǐng)域。

問：蜘蛛匣很大的競爭力在哪里？

“站在未來，布局現(xiàn)在”

周升偉：首先這個市場是很有前景的，對于一二線城市來說，可能處于紅?；蛞扬柡停┲?3年才起步，前期一直在準(zhǔn)備，2015年3月份才開始招商，但是我們花了兩個月的時間干了人家兩年的事情，目前在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有逾300城市代理。值得一提的是蜘蛛匣WiFi采取了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略布局，既然起步晚，我們就從未來出發(fā)，未來三四五六線的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一定是超乎想象的。事實上，這個未來，已來！

問：為什么叫蜘蛛匣？有什么特殊含義嗎？

“沒有其他名字比它更酷更適合”

周升偉：簡單理解其實它是一個軟硬件相結(jié)合的產(chǎn)品，給人智慧和科技感，我們的服務(wù)其實還是基于硬件和技術(shù)來做的。我們讓蜘蛛匣在全國2865座縣城網(wǎng)絡(luò)眾多代理商共同建造龐大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺，加上蜘蛛匣WiFi具備反應(yīng)迅速、易連接、惠民利民的特性，這是個很酷很自豪的事情，當(dāng)蜘蛛匣每到一個城市，其實是去充實大家的閑暇時光。

問：理想中的蜘蛛匣是什么樣子的？

“讓故鄉(xiāng)成為回得去留得住的家鄉(xiāng)”

周升偉：目前蜘蛛匣2.0版本已經(jīng)實現(xiàn)了發(fā)布和查看本地美食、優(yōu)惠信息、房產(chǎn)租賃、人才招聘、市政信息以及個人任務(wù)中心、積分兌換、WiFi通話等功能，部分功能預(yù)計6月中旬面市。而蜘蛛匣未來的方向是打造一個以WiFi為入口的本地吃喝玩樂衣食住行的垂直O(jiān)2O平臺。我們希望能打通百姓服務(wù)的后一公里，真正將這種惠民工程做到縣鎮(zhèn)級別以下。預(yù)計在今年，蜘蛛匣會在全國鋪設(shè)大概100萬臺設(shè)備，在吸引更多年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的同時，將城鄉(xiāng)的這種界限無限縮小，就算某一天8090后回鄉(xiāng)，也不會覺得難以適應(yīng)。

問：現(xiàn)在微信承載了很多功能，很多第三方開發(fā)商其粘結(jié)了一大批活躍度高的商戶和用戶，蜘蛛匣WiFi會打通這一塊嗎？還是處于競爭關(guān)系？

“用戶的便利性是蜘蛛匣產(chǎn)品規(guī)劃的單獨宗旨”

周升偉：首先蜘蛛匣App正在開發(fā)的商家管理后臺具備目前微商城的所有功能，包括主頁展示、在線交易、CEM管理，促銷管理，積分活動等等。與微商或其他APP不同的是，蜘蛛匣每到一個區(qū)域，會先與商戶建立無痕合作，即鋪設(shè)免費WiFi網(wǎng)絡(luò)，這個是剛需，同時依托本地存儲和大數(shù)據(jù)分析為商家和用戶提供高匹配度的準(zhǔn)確服務(wù)。

問：目前BAT也在進(jìn)軍這一塊，對蜘蛛匣有壓力嗎？

“你找你的爸,我干我的活,我們都算自強不息”！

周升偉：從整個用戶流量上來說，它們無需質(zhì)疑是難以逾越的，但是基于WiFi入口做精細(xì)化本地化服務(wù)，這一塊的市場空間很大，而且我們的戰(zhàn)略布局和市場模式在行業(yè)來說是先驅(qū)。從目前市場驗證來看，當(dāng)初的戰(zhàn)略決策是非常正確的。蜘蛛匣招商速度已經(jīng)夠快，接下來是踏踏實實一步一個腳印的做好服務(wù)和支持。

問：對于代理商，蜘蛛匣有篩選要求嗎 ？

“移動互聯(lián)網(wǎng)，而不是商業(yè)廣告分發(fā)商”

周升偉：首先他們對互聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識，其次看好移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景，認(rèn)同公司發(fā)展理念。我們尋找的是合作伙伴，是區(qū)域移動互聯(lián)網(wǎng)！ 與同行代理商構(gòu)成大都是廣告公司傳媒公司相比，蜘蛛匣WiFi反而在弱化這一塊。因為傳統(tǒng)的廣告公司會急于用廣告變現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)雖然正處在風(fēng)口，但是成為濫發(fā)商業(yè)廣告的平臺可不是健康發(fā)展之策。蜘蛛匣向代理商開放所有點，因此廣告投放不是主要創(chuàng)收模式，代理商雖然可以廣告去創(chuàng)收，但是我們更多是希望用戶和商戶能先進(jìn)來，只要提供的服務(wù)和內(nèi)容能跟用戶的需求高度準(zhǔn)確匹配，用戶粘度也自然會變高。移動互聯(lián)網(wǎng)的價值在于拉人，留人，從潛移默化到離不開，后變現(xiàn)也就水到渠成了。

問：三大運營商流量費的下降和4g的逐漸普及，會不會對用戶選擇蜘蛛匣WiFi有沖擊？

“免費無法替代，剛需無法忽略”

周升偉：WiFi是剛需 !? 現(xiàn)在看手機視頻的人增多了，但是絕大多數(shù)是使用WiFi進(jìn)行下載，優(yōu)先是流量費再降也不會降到免費，第二是3g和4g網(wǎng)絡(luò)覆蓋環(huán)境不穩(wěn)定和空白，促使用戶習(xí)慣性一到商戶就問有沒有WiFi，在一二線城市是這樣，那未來的三四五六線城市也一定是這樣。另外，蜘蛛匣WiFi接入的是三大運營商的流量，運營商現(xiàn)在也趨向管道化經(jīng)營，弱化成流量提供商，所以這是共贏，而不是此消彼長。

問：很多地方其實政府有在主導(dǎo)WiFi普及這一塊？

“高手在民間”

周升偉：對的 ，之前部分城市政府有在做這一塊，但進(jìn)度比較慢，且運營及模式單一。后來就轉(zhuǎn)變政策，變成“企業(yè)及市場主導(dǎo)，地方政府配合支持，共同構(gòu)建智慧城鄉(xiāng)”。蜘蛛匣也是順應(yīng)政策的轉(zhuǎn)變，同時我們也鼓勵當(dāng)?shù)卮砩膛c政府多溝通合作，一起構(gòu)建智慧城鄉(xiāng)的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

問：您認(rèn)為蜘蛛匣很大的生命力是什么？

”人“。

周升偉：我們是一個多元化組成的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員來自互聯(lián)網(wǎng)、資本、傳媒、科技等前沿行業(yè)，其中大多有創(chuàng)業(yè)及聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是一支具備包容、支持、承擔(dān)、負(fù)責(zé)任共同付出的團(tuán)隊，一支向著朝陽努力拼搏及立足于市場可以承上啟下的團(tuán)隊。對于移動互聯(lián)網(wǎng)來說，我們更懂，也更感同身受。蜘蛛匣布局的是全國333個地級市和2865個縣城，公司規(guī)模也從初的十幾個人增長到100多人，我們也希望凝聚更多的有志之士，共同歡歌笑語悅征途！

蜘蛛匣WiFi加盟網(wǎng)址：http://wrbxymu.cn/zhizhux/