服裝市場營銷的含義及作用

　　1．服裝市場營銷的含義

　　服裝市場營銷作為市場營銷的一個分支，是運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論和方法，吸取服裝領(lǐng)域先進(jìn)的知識和成果，結(jié)合品牌服裝企業(yè)及服裝市場的運(yùn)作特點(diǎn)，對服裝企業(yè)的市場營銷活動進(jìn)行指導(dǎo)的應(yīng)用型學(xué)科。

　　服裝市場營銷是服裝企業(yè)的一種市場經(jīng)營活動的綜合體現(xiàn)過程，即企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者。企業(yè)在市場營銷中，無論從事市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)，還是確定價(jià)格、廣告宣傳，都強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)聲，不僅滿足消費(fèi)者已有的現(xiàn)實(shí)需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求；不僅滿足消費(fèi)者的近期、個別需要，還要顧及消費(fèi)的長遠(yuǎn)需要，維護(hù)社會公眾的整體利益。　

　　2．服裝市場營銷的作用

　　(1)指導(dǎo)服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評價(jià)市場機(jī)會? 服裝作為一種時尚的產(chǎn)物，具有鮭明的時代性，并且隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服裝消費(fèi)者對服裝產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個性化的趨勢，倘若服裝企業(yè)始終依靠現(xiàn)有產(chǎn)品、現(xiàn)有市場、現(xiàn)有方法營銷，是很難在競爭激烈的環(huán)境中立于不敗之地的。為了求得生存和發(fā)展，每個企業(yè)都必須經(jīng)常尋找、發(fā)現(xiàn)或識別新的與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件等相一致的市場機(jī)會，進(jìn)而選擇哪些是適合本企業(yè)的市場機(jī)會，同時一系列的調(diào)研來估計(jì)每種企業(yè)機(jī)會的銷售潛量，以解決營銷什么、為誰營銷、如何營銷三個根本性問題。

　　(2)幫助服裝企業(yè)研究和選擇目標(biāo)市場? 服裝市場包括許多顧客群，他們由于性別、年齡、職業(yè)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平、價(jià)值觀和審美觀等許多方面的差異，形成了不同的服裝需求。因此，任何服裝加盟連鎖企業(yè)都不可能滿足所有顧客群的需要，為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的市場份額，企業(yè)必須對市場進(jìn)行細(xì)分，并且根據(jù)自己的資源、特長和營銷目標(biāo)等，權(quán)衡利弊，決定具體進(jìn)入哪個目標(biāo)市場，為哪部分消費(fèi)者服務(wù)。

　　（3）整合服裝企業(yè)的市場營銷組合市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷管理理論中的一個核心概念，是企業(yè)的市場營銷管理者根據(jù)其目標(biāo)市場的需要，全面考慮企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)可控制的產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷因素加以優(yōu)佳組合和應(yīng)用，以滿足目標(biāo)市場的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)?，F(xiàn)代服裝市場營銷是以研究和滿足服裝消費(fèi)者需求為中心的整體營銷活動。它不僅在服裝市場調(diào)查、服裝設(shè)計(jì)、選擇面料和輛料時就已開??? 始，而且在服裝產(chǎn)品到達(dá)使用者身上時仍未終止，包括服裝產(chǎn)品銷出后的保養(yǎng)、清洗、整燙、咨詢等售后服務(wù)，以及了解使用者對服裝商品的滿意度和回頭率，并及時反饋這些信息到設(shè)計(jì)生產(chǎn)部門。

　　（4）執(zhí)行和控制服裝企業(yè)的市場營銷計(jì)劃? 執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃，是整個服裝市場營銷管理過程的一個極其重要的步驟。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須要貫徹執(zhí)行市場營銷計(jì)劃，地進(jìn)行市場營銷工作，建立和健全市場營銷組織，以協(xié)調(diào)各部門的工作，集中一切力量、資源，千方百計(jì)滿足顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)。

　　(5)積極開拓國際服裝市場? 隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程和我國改革開放的深化，參與國際競爭和國際技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作，創(chuàng)建自己的品牌服裝已成為眾多服裝企業(yè)的戰(zhàn)略方針。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入wto，積極開拓國際服裝市場更是迫在眉睫。服裝市場營銷學(xué)在系統(tǒng)硼究開拓國內(nèi)市場的原理、方法和策略之后，研究了開拓國際市場的必要性和重要性分析國際市場的類型和特點(diǎn)，掌握國際營銷規(guī)律以及調(diào)查和開拓國際市場的策略等，為國內(nèi)品牌加盟服裝企業(yè)開拓國際服裝市場指明道路。