億超眼鏡：這些細節(jié)，直接影響你眼鏡店的營業(yè)額

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2018-08-30 13:25:38　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1160人參與

億超眼鏡

經(jīng)營范圍：億超眼鏡
門店數(shù)量：20家
單店投資額：20~50萬

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成交領紅包

　　裝修眼鏡店的目的是讓更多的顧客進店，以顧客的角度考慮眼鏡店的需求，感受店鋪的品味和服務，從而了解到商品的價值和品質(zhì)，因此對于空間的把握和合理安排等方方面面都要考慮到，以更佳的方案呈現(xiàn)出屬于店鋪的特色。

　　1、從顧客的角度講，大多喜歡商品擺放在相對固定的位置。這樣，當其再次光顧店鋪時，可減少尋找商品的時間，提高顧客購物效率。店鋪的經(jīng)營者應該注意到這一點，但這樣一來，時間一長又易于失去顧客對其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺。

　　因而也可在商品擺放一段時間后，調(diào)整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時，受到其他物品的吸引，同時對商場的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺。不過這種變化如果過于頻繁，會導致顧客的反感，認為店鋪缺乏科學化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理。所以，商品的固定與變動應是相對的。

　　2、通常而言，顧客進入店鋪后，眼睛會不由自主地首先射向左側(cè)，然后轉(zhuǎn)向右側(cè)。這是因為人們看到西是從左側(cè)向右側(cè)的，即印象性地看左邊的東西，安定性地看右邊的東西。

　　利用這種購物習慣，將引人矚目的物品陳列在店鋪左側(cè)，迫使顧客停留，以此吸引顧客的目光，充分發(fā)揮店鋪左側(cè)方位的作用，促進商品的銷售。所以，店鋪的經(jīng)營者可充分利用這一特征，借商品陳列的不同位置，給顧客以不同效應，大限度地吸引顧客的注意力。

　　3、人的視覺規(guī)律是上下垂直移動方便，視線上下夾角是25°。顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品，這樣會非常不便。

　　對店鋪經(jīng)營者來講，這同樣不失為一種商品陳列的藝術(shù)。由于商品的刻意擺放對顧客心理產(chǎn)生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或?qū)ふ沂湛钐帟r，便可能看到其他一些引起購買欲的物品。

　　所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產(chǎn)生購買的欲望。

　　4、提高店鋪日常銷售關(guān)鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。"上段"陳列位置的優(yōu)越性顯而易見。此位置通常用來陳列高收銀商品、自有品牌商品、代理或經(jīng)銷的商品。其他兩段位的陳列中，上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。