新學(xué)期,幼兒園還在“跟著對手跑”?!你輸定了!

2018-03-01 09:49:09 來源: 全球加盟網(wǎng) 有647人參與
  • 經(jīng)營范圍:幼兒園
  • 門店數(shù)量:1000家
  • 單店投資額:300-500
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
  新學(xué)期開始了,有些園長看到別的幼兒園冠以雙語,看到別的幼兒園做了墻畫,看到別的幼兒園加了珠心算,就緊跟效仿。生怕家長說,別人有,你怎么沒有?生怕因為缺少這些造成生源流失。于是乎,就像打補丁一樣,今天加入一個和原有體系毫不相干的特色課程。明天,在本來凈化感官的大廳里做上一個如同酒吧的樹形雕塑,使幼兒園變得不倫不類。殊不知,這正是市場競爭的大忌,因為市場生存法則恰恰是求異,而非求同。

  有些園長一直為自己的”缺陷”提心吊膽,比如戶外場地小、位置偏僻、教室采光不足等硬體缺陷。每當(dāng)家長對這些問題質(zhì)疑的時候就很心虛,不知道如何應(yīng)對。而解決這些問題,不是憑借溝通技巧就可以的。關(guān)鍵是要打造核心競爭力:你的幼兒園能提供什么?你的幼兒園具有哪些家長、孩子難以割舍的優(yōu)勢?哪些是只有你的幼兒園能提供,而別的園不能提供的東西?(這樣的東西,有沒有?有多少?)……如果這些問題我們潛下心來解決好,我們的幼兒園核心競爭力就會自然而然地凸顯出來。園長也就不會再為那些無法改變的”缺陷”擔(dān)憂了。

  比如,有的新園加盟策劃時,定位是做該地區(qū)數(shù)一數(shù)二的幼兒園。當(dāng)時該地區(qū)其他幼兒園的月收費是40優(yōu)惠,新園加盟跨世紀(jì)(國內(nèi)一個知名幼兒園加盟品牌)后,月收費達(dá)到了120優(yōu)惠。加盟跨世紀(jì)后,該新園的教育特色是當(dāng)?shù)仄渌麍@所沒有的蒙氏教育、親子教育和感覺統(tǒng)合訓(xùn)練,于是,開園十分順利。短短2個月,就已招生滿園300孩子。正是因為這所新園把蒙氏先進的教育理念、模式和教學(xué)方法引入了當(dāng)?shù)?,填補了市場的空白,并與好的硬件珠聯(lián)壁合,滿足了高端家長的選擇需求,從而短平快成就了開園大吉的成功。

  但是一個學(xué)期后,園長面對家長多的質(zhì)疑是:覺得交120優(yōu)惠/月的學(xué)費,自己的孩子卻沒有40優(yōu)惠/月收費的幼兒園孩子學(xué)到的知識多。于是,面對這些質(zhì)疑,園長們開始慌了:是不是我當(dāng)初的選擇不好呢?是不是蒙氏教育沒有大家說的那么好?


  其實, 家長們?yōu)槭裁磿a(chǎn)生如此質(zhì)疑呢?真正原因是他們啟動招生宣傳并引導(dǎo)家長報名交費的吸引力是蒙氏教育的理念、模式和教學(xué)方法,而不是寫字、算題量的,如孩子的專注力、獨立性、秩序感等能力會有怎樣的期許。但是這所新園從啟動招生滿園之際,便接二連三引進和蒙氏教育系統(tǒng)不相融的新項目,同時淡化了蒙氏教育的正常教學(xué)活動,當(dāng)家長遲遲看不到孩子身上的蒙氏教育特質(zhì)時,自然就會轉(zhuǎn)向和傳統(tǒng)幼兒園去比寫字和算題量的多少,進而開始質(zhì)疑交這么多學(xué)費值不值?

  智慧之選人、園長永遠(yuǎn)要明白一個道理,家長交了高的學(xué)費,期望值一定會比學(xué)費還要高,她們對教育成果的期盼非常迫不及待。規(guī)范進行教學(xué)活動產(chǎn)生成果,這些家長還覺得太慢;如果不規(guī)范去做,或張冠李戴來做蒙氏教育,教育成果肯定遙遙無期,園長必定遭遇家長的質(zhì)疑。園長們要清醒地認(rèn)識到,凡是沒有堅持、深化、做出蒙氏教育成果的幼兒園,即使你把寫字、算題做到很好,充其量也只是向40優(yōu)惠/月的幼兒園看齊了而已。忘記自己的發(fā)展方向,丟失自己已經(jīng)擁有的顯著優(yōu)勢,隨波逐流的結(jié)果必然是越走越和要辦成當(dāng)?shù)睾芎糜變簣@的夢想背道而馳。


  不能堅定,怎能引路?一個幼兒園在選擇教育項目和選擇合作單位時,已決定了你做什么和不做什么。選擇蒙特梭利教育項目,決定了你要走高品質(zhì)辦園的發(fā)展道路,你首先要做好的就是“復(fù)制跨世紀(jì)三大系統(tǒng)”,不能做那些偷梁換柱四不像的事情。而選擇其他品牌的園長,就要努力在其系統(tǒng)中扎根、深挖,做出成就。作為園長,在培育團隊的使命感和價值觀上要花大力氣。這兩種東西雖然看不見摸不著,但時時事事決定著人的選擇和行為,沒有使命感,人生會找不到奮斗的意義;沒有價值觀,奮斗的方式會扭曲。這二者缺一不可,因為它是團隊平庸和不錯的關(guān)鍵點,可這兩點在當(dāng)今社會上已被忽略。重視這兩點建設(shè)的幼兒園,發(fā)展一定會越來越好。相反,忽略這兩點建設(shè)的幼兒園,發(fā)展的阻力會越來越大。


  所以,新學(xué)期、新的開始,作為幼兒園園長,一定謹(jǐn)記不要“跟著對手跑”了,因為你的“左顧右盼”會注定你在新學(xué)期失??!

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