涂料企業(yè)淡季增銷(xiāo)量的技巧

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2012-10-18 11:52:54　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有311人參與

狄寶茵涂料

經(jīng)營(yíng)范圍：涂料，油漆
門(mén)店數(shù)量：56家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　十一前后，涂料行業(yè)表現(xiàn)的比較冷淡，其中受到樓市調(diào)控，經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求不足等因素的影響。也不另外的是，國(guó)內(nèi)涂料品牌比較多而雜，專(zhuān)業(yè)大型的涂料品牌企業(yè)數(shù)量比較少，中小型涂料企業(yè)占絕大多數(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這樣也影響著行業(yè)的整體發(fā)展。
　　
　　雖然樓市慘淡直接影響著涂料業(yè)，但購(gòu)房剛需一族掀了一股婚房裝修浪潮，為涂料業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)生機(jī)。在涂料產(chǎn)品品牌知名度不高情況下怎樣在淡季市場(chǎng)進(jìn)行突破呢？并且如何來(lái)扎實(shí)地做好市場(chǎng)工作？大多數(shù)產(chǎn)品都有淡季和旺季的區(qū)別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業(yè)主選擇在春夏之交進(jìn)行裝修。而一年中的其他時(shí)間，銷(xiāo)有裝修經(jīng)驗(yàn)的人都知道避開(kāi)，因?yàn)榭梢员苊庖颦h(huán)境氣候而帶來(lái)的裝修不便。那么，在涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季，大家都在忙著做促銷(xiāo)、打廣告、拓市場(chǎng)、沖業(yè)績(jī)，而涂料市場(chǎng)銷(xiāo)售淡季來(lái)臨時(shí)，涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該把工作重點(diǎn)放在哪里。全球加盟網(wǎng)以為可以這樣做：淡季做市場(chǎng)抓終端，比如市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商談判、終端形象建設(shè)等市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，進(jìn)行渠道網(wǎng)點(diǎn)拓展。
　　
　　開(kāi)拓涂料經(jīng)銷(xiāo)商的談判和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)
　　
　　涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售離不開(kāi)終端，開(kāi)拓新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的可行性方法。只有健全的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才為完成旺季銷(xiāo)量任務(wù)目標(biāo)提供有力的扶持。同時(shí)要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品過(guò)程中遇到什么困難，進(jìn)而針對(duì)對(duì)手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引涂料經(jīng)銷(xiāo)商，如提高優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)、或者銷(xiāo)售到一定量給予相當(dāng)?shù)膶?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、或者實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等。
　　
　　做好淡季涂料市場(chǎng)調(diào)研
　　
　　淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)各品牌過(guò)去旺季的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷(xiāo)產(chǎn)品、暢銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)位和銷(xiāo)量、很大賣(mài)點(diǎn)訴求等等，還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買(mǎi)該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿(mǎn)意度如何；對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出較新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品政策、確立新的銷(xiāo)售目標(biāo)、推出主打涂料產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的參考。
　　
　　完善、加強(qiáng)涂料市場(chǎng)終端工作
　　
　　涂料市場(chǎng)終端形象的修整：涂料賣(mài)場(chǎng)終端產(chǎn)品呈現(xiàn)、樣板裝飾、產(chǎn)品海報(bào)、廣告等。開(kāi)展小區(qū)宣傳推廣活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)可以廣泛發(fā)放產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，或者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)施工展示等。同時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)新人計(jì)劃。
　　
　　做好團(tuán)購(gòu)和電商渠道
　　
　　雖然目前涂料產(chǎn)品進(jìn)軍電子商務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)，但外企中如立邦、多樂(lè)士的線上渠道都取得了不可小覷的成果。立邦去年官方線上商城的出貨量突破3000萬(wàn)，今年預(yù)計(jì)可突破5000萬(wàn)，如果算上線下渠道和其他第三方平臺(tái)的網(wǎng)購(gòu)銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)今年線上總量應(yīng)該可破億?？梢?jiàn)，電子商務(wù)是拓展并壯大涂料銷(xiāo)售的重點(diǎn)途徑，在電子商務(wù)慢慢滲透進(jìn)入涂料行業(yè)的時(shí)候，涂料企業(yè)應(yīng)該予以重視天貓商城等等線上渠道。
　　
　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
　　
　　加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)人員、涂料經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，將新的營(yíng)銷(xiāo)思想、新的營(yíng)銷(xiāo)方法在工作中加以應(yīng)用。涂料賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員和涂料經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，在淡季時(shí)要進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，只有不斷地加強(qiáng)涂料銷(xiāo)售人員各方面知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展。
　　
　　開(kāi)展適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)
　　
　　涂料企業(yè)在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候可以開(kāi)展一些適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，比如讓利、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等政策來(lái)刺激涂料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。涂料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員特別是管理人員，必須時(shí)刻研究市場(chǎng)，找到每一時(shí)期適合的方法，這樣才能取得整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的勝利。