Eunor伊諾爾珠寶葉總：“加盟，需穩(wěn)健前行，走好每一步”

深圳市柯伊諾爾珠寶首飾有限公司是一家擁有25年歷史，從事珠寶首飾設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、品牌運(yùn)營(yíng)為一體的大型珠寶公司。在此，伊諾爾珠寶首飾有限公司總經(jīng)理葉開(kāi)恩先生接受了全球加盟網(wǎng)記者的專訪，以下是專訪實(shí)錄。

全球加盟網(wǎng)：從2000年成立至今，伊諾爾品牌取得了相當(dāng)耀眼的成就，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下這些年來(lái)伊諾爾品牌的發(fā)展歷程？

葉開(kāi)恩：伊諾爾發(fā)展至今有50多家直營(yíng)店，遍布黑龍江、內(nèi)蒙古、江蘇等地。在發(fā)展的過(guò)程中，完成了設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)加工、批發(fā)零售、終端銷售等全產(chǎn)業(yè)鏈整合。在此基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域里又創(chuàng)建了Love Follows，精而細(xì)的情感時(shí)尚輕奢品牌。20多年的積累，伊諾爾建立了行業(yè)先進(jìn)的品牌運(yùn)營(yíng)體系，打造出一支專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

全球加盟網(wǎng)：隨著新一代消費(fèi)者的崛起，您認(rèn)為珠寶行業(yè)的品牌應(yīng)如何適應(yīng)新的潮流和趨勢(shì)呢？

葉開(kāi)恩：80、 90后獨(dú)特的價(jià)值觀、生活方式和消費(fèi)方式讓商家有些茫然，曾經(jīng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在他們面前有些失效。我們需了解他們的消費(fèi)心理，對(duì)癥下藥才是的途徑。

全球加盟網(wǎng)：伊諾爾主要的銷售模式是怎樣的？2014年的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/span>

葉開(kāi)恩：伊諾爾以“國(guó)際鉆石直通車”的方式來(lái)進(jìn)行銷售，比市場(chǎng)上價(jià)格優(yōu)惠30%—70%。2014年是珠寶業(yè)較為蕭條的一年，盡管如此，在伊諾爾全體人員的努力下，完成了總指標(biāo)的98%，銷售業(yè)績(jī)依然紅火。

全球加盟網(wǎng)：模式創(chuàng)立和服務(wù)創(chuàng)立等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為同行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的考量因素，伊諾爾在這兩方面的特色是如何體現(xiàn)的？

葉開(kāi)恩：一：伊諾爾鉆石采用的都是高品質(zhì)及好的切工的優(yōu)合格品質(zhì)鉆石，與意大利知名珠寶品牌共同設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

二：以“國(guó)際鉆石直通車”的銷售模式提供給顧客更透明、更實(shí)惠產(chǎn)品。

三：順應(yīng)終端消費(fèi)趨勢(shì)，我們采用“國(guó)際鉆石直通車”+o2o+裸鉆定制的模式，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)感。同時(shí)，我們采用可復(fù)制的管理模式，讓加盟商輕松又科學(xué)化的管理店鋪。

全球加盟網(wǎng)：伊諾爾在產(chǎn)品研發(fā)上，是如何凸顯自有品牌特點(diǎn)的？

葉開(kāi)恩：伊諾爾是根據(jù)品牌的愛(ài)情故事為設(shè)計(jì)藍(lán)本，每一件產(chǎn)品都是一個(gè)故事，按套系陳列。產(chǎn)品分為：戀愛(ài)、結(jié)婚、紀(jì)念三大系。以情定貢多拉為例，設(shè)計(jì)理念來(lái)源于意大利威尼斯的貢多拉船造型，意大利風(fēng)情的貢多拉船頭造型, 是一顆的鉆石, 群鑲的小鉆構(gòu)成波光粼粼的水波浪，堅(jiān)定地承載著永恒浪漫的貢多拉船，代表著純潔崇高的愛(ài)，寓意著有你的陪伴，從此我的心不再漂泊。

全球加盟網(wǎng)：伊諾爾至今已有50多家直營(yíng)店，遍布各個(gè)地區(qū)，可以看出伊諾爾品牌深受廣大加盟商的青睞，是什么如此吸引絡(luò)繹不絕的加盟商呢？

葉開(kāi)恩：伊諾爾發(fā)展加盟業(yè)務(wù)的初衷是以品牌不斷壯大為目標(biāo)，而不是著眼于短期的利益。因此，公司提供給加盟商的產(chǎn)品加價(jià)率低，產(chǎn)品性價(jià)比高。另外，針對(duì)終端競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，公司非常重視產(chǎn)品的自主研發(fā)，更新速度快，更重要的是伊諾爾在自身20多年的直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成了一套在珠寶零售終端行之的營(yíng)運(yùn)管理體系，伊諾爾的加盟體系不只是賣產(chǎn)品，而是整套經(jīng)營(yíng)體系和模式的輸出。

全球加盟網(wǎng)：聽(tīng)說(shuō)公司對(duì)加盟商的審核門檻是不低的，對(duì)于審核合格的加盟商，公司又能夠給到哪些扶持政策呢？

葉開(kāi)恩：伊諾爾有很多直營(yíng)店的銷售奇跡案例，以事實(shí)說(shuō)話，讓智慧之選人看到伊諾爾的品牌實(shí)力，而不是口說(shuō)無(wú)憑。同時(shí)，加盟商的銷售數(shù)據(jù)在不斷增長(zhǎng)，這也是品牌有力的掌中寶。審核的加盟商，從前期裝修設(shè)計(jì)到后期運(yùn)營(yíng)管理，伊諾爾將提供全程的扶持。除此，還有正常的產(chǎn)品調(diào)換，店務(wù)督導(dǎo)還會(huì)針對(duì)新接觸珠寶行業(yè)的客戶，提供好的托管服務(wù)。

全球加盟網(wǎng)：請(qǐng)介紹一個(gè)伊諾爾品牌加盟商的成功案例？

葉開(kāi)恩：江蘇連云港一位伙伴加盟伊諾爾品牌3年多，在未加盟伊諾爾之前，100平的店鋪，每月珠寶類銷售只有5萬(wàn)；自加盟了伊諾爾之后，其新穎的鉆石款式和完善的售后服務(wù)，加之督導(dǎo)對(duì)店鋪進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)和管理，不僅提升了全體導(dǎo)購(gòu)的自身素養(yǎng)，也提高了導(dǎo)購(gòu)對(duì)珠寶知識(shí)的了解，此舉，充分體現(xiàn)了伊諾爾對(duì)品牌整體塑形和銷售人員的質(zhì)量是非常重視的。此外，結(jié)合品牌給予的激勵(lì)制度，珠寶類銷售由原來(lái)5萬(wàn)的業(yè)績(jī)上升到70多萬(wàn)，足足增長(zhǎng)了14倍；其后也一直保持平均每個(gè)月珠寶類業(yè)績(jī)達(dá)到60萬(wàn)以上。

全球加盟網(wǎng)：除了與國(guó)際有名鉆石商合作，未來(lái)3至5年，伊諾爾的發(fā)展規(guī)劃是什么？

葉開(kāi)恩：加盟，需穩(wěn)健前行，走好每一步，這也是加盟伊諾爾的前提。憑借自身完整產(chǎn)業(yè)鏈布局的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，伊諾爾將發(fā)展成為“國(guó)際鉆石直通車”+o2o+裸鉆定制一體化的國(guó)際時(shí)尚珠寶品牌。除了規(guī)模擴(kuò)張外，伊諾爾更追求成為一家有思想、有靈魂的珠寶企業(yè)。

全球加盟網(wǎng)：在品牌推廣方面，公司今年會(huì)不會(huì)有更大的力度？

葉開(kāi)恩：今年品牌推廣力度將加大，因?yàn)橹閷毿袠I(yè)已進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的分水領(lǐng)時(shí)期，這對(duì)品牌發(fā)展來(lái)講是千載難逢的機(jī)會(huì)。伊諾爾會(huì)憑借公司全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)洗牌戰(zhàn)中立足，不斷的推廣放大伊諾爾的核心優(yōu)勢(shì)。

全球加盟網(wǎng)：2015年在加盟業(yè)務(wù)上，伊諾爾有一個(gè)怎樣的目標(biāo)和期望？

葉開(kāi)恩：新年伊始，伊諾爾推出至少20家樣板加盟店成長(zhǎng)計(jì)劃，在規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，與加盟商共同發(fā)展，共同是我們追求的目標(biāo)。

全球加盟網(wǎng)：對(duì)于那些沒(méi)有珠寶行業(yè)智慧之選經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在智慧之選該行業(yè)時(shí)應(yīng)該注意哪些環(huán)節(jié)？您能否給正在選擇項(xiàng)目的智慧之選者一些建議？

葉開(kāi)恩：一：找一個(gè)服務(wù)好的加盟品牌，因?yàn)槟挥脫?dān)憂開(kāi)店前及開(kāi)店中，開(kāi)店后的許多問(wèn)題；二：擁有特殊的自主研發(fā)的貨品，能大大提升自己品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力；三：能提供年度節(jié)假日的活動(dòng)策劃方案，同時(shí)針對(duì)店面出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)提供整改提升方案。

智慧之選建議：珠寶是一個(gè)朝陽(yáng)的行業(yè)，只有珠寶不會(huì)出現(xiàn)大幅度的貶值及形成泡沫經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念主要是享受生活，珠寶能起到美化自己的同時(shí)也會(huì)不斷增長(zhǎng)，希望更多有想法、有能力的智慧之選人加入伊諾爾的大家庭，共享財(cái)富和品牌榮耀。

伊諾爾珠寶加盟詳情：http://wrbxymu.cn/eunor/