中小服裝店常用的商品三種定價(jià)方法

　　服裝店在制定價(jià)格時(shí)，所涉及的因素較為復(fù)雜，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)方式。重要的是進(jìn)行充分的調(diào)查研究，在分析實(shí)際情況的基礎(chǔ)之上，加以試銷，以確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。下面介紹的是一些常見的定價(jià)方式。

　　1-成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　這是一種以服裝成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，主要包括以下幾種具體方法：

　　(1)成本加成定價(jià)法。成本加成是指服裝價(jià)格的制定是建立在單位商品的完全成本加上一定比例的收銀的基礎(chǔ)上。

　　其計(jì)算公式是：商品售價(jià)=單位商品完全成本×（1+成本加成率）

　　采用這種定價(jià)方法必須了解不同時(shí)間、地點(diǎn)、市場環(huán)境，加成率是不同的。有時(shí)即使在同一類型服裝店中，加成率也可能不同。加成率的確定是定價(jià)的關(guān)鍵。

　　這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算方便，而且在正常情況下，按此方法可以提高/增加服裝店獲得預(yù)期的收銀。因此，在市場環(huán)境穩(wěn)定的情況下，成本加成定價(jià)法被許多服裝店所采納。

　　(2)經(jīng)營點(diǎn)定價(jià)法。經(jīng)營點(diǎn)即損益平衡點(diǎn)，指投入與產(chǎn)出平衡、贏利為零時(shí)的經(jīng)營時(shí)點(diǎn)。按此方法定價(jià)，找出店鋪的損益平衡點(diǎn)是首要的任務(wù)。

　　其計(jì)算步驟是：

　　①確定單位可變成本，并以此作為估算商品價(jià)格的依據(jù)，然后加入固定成本費(fèi)用的分?jǐn)傤~，計(jì)算達(dá)到損益平衡點(diǎn)所必須具有的銷售量。
　　損益平衡時(shí)的銷售量=固定成本／（單位商品價(jià)格一單位可變成本）

　　②在此價(jià)格水平下實(shí)現(xiàn)其銷售量，表明店鋪剛好做到不賠不賺，該價(jià)格實(shí)際上是經(jīng)營價(jià)格。
　　經(jīng)營價(jià)格=固定成本／損益平衡銷售量+單位商品變動(dòng)成本

　　③在經(jīng)營價(jià)格基礎(chǔ)上加上預(yù)期收銀，便可得出商品售價(jià)。
　　商品售價(jià)=（固定成本+預(yù)期收銀總額）／銷售數(shù)量+單位可變成本

　　(3)零售定價(jià)法。店鋪出售產(chǎn)品種類繁多，價(jià)格變動(dòng)頻繁，在其變動(dòng)價(jià)格之前，應(yīng)考慮價(jià)格變動(dòng)后是否仍可維持收銀。此時(shí)，可用簡單成本加成公式進(jìn)行計(jì)算：
　　p—c+m又因?yàn)閙k-kp
　　故：p=c／（l-k）
　　式中：k-零售價(jià)的加成百分比；c-單位成本；m-加成相對(duì)值。

　　(4)邊際成本法。采用邊際成本法的目的是力求迅速增加市場占有率，或利用空閑設(shè)備，或淘汰滯銷服裝，或謀求資金周轉(zhuǎn)。　　2．需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　成本導(dǎo)向定價(jià)法不考慮市場需求狀況，是一種內(nèi)向型的定價(jià)法。而需求基準(zhǔn)定價(jià)法（也稱需求導(dǎo)向定價(jià)法），所考慮的卻是需求強(qiáng)度，而非成本水準(zhǔn)，是一種外向型的定價(jià)法。當(dāng)市場需求強(qiáng)時(shí)定價(jià)就高；當(dāng)需求弱時(shí)，定價(jià)就低。差別價(jià)格又稱價(jià)格歧視，是常見的一種需求導(dǎo)向定價(jià)法。在這種定價(jià)法之一lo，一種商品以兩種或兩種以上的不同價(jià)格出售，而價(jià)格上的差異并非反映成本上的差異。差別價(jià)格依差異基準(zhǔn)的不同而異，常見的有顧客、商品、時(shí)間及地點(diǎn)這4個(gè)基準(zhǔn)。

　　(1)以顧客為基準(zhǔn)的差別價(jià)格。我們以汽車的售價(jià)來對(duì)以顧客為基準(zhǔn)的價(jià)格差異予以說日月。往同一段時(shí)期f夫j，有的人按照營銷商的公告價(jià)格買到汽車，有的人以低于公告價(jià)格買到，但兩部汽車完全相同，其交易成本也完全一樣。兩者售價(jià)不同的原因是由顧客的需求強(qiáng)弱不一樣導(dǎo)致的。

　　(2)以商品為基準(zhǔn)的差別價(jià)格。一·般情況下，同等質(zhì)量和規(guī)格而花色或式樣陳舊的商品，價(jià)格可以定低一些，而花色或式樣新的則可以高一些，快劍保質(zhì)期的商品價(jià)格會(huì)相鼻邁較低。

　　(3)以時(shí)間為基準(zhǔn)的差別價(jià)格。店鋪常常會(huì)利用節(jié)假口、店慶等，在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)部分商品或所有的商品規(guī)定一定幅度的折扣。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平ⅲ陜節(jié)奏生活中的消費(fèi)耆逐漸熱衷_f在節(jié)假日無拘無束地購物、休閑。店鋪這種以時(shí)間為基準(zhǔn)的折扣定價(jià)正是抓住了這一點(diǎn)，因此往往能起到很好的促銷手段。

　　(4)以地點(diǎn)為毖準(zhǔn)的差別價(jià)格。地點(diǎn)經(jīng)常會(huì)起到很重要的作用，因此可按照小同的地點(diǎn)制定不同的價(jià)格。例如，電影院、演唱會(huì)的座位會(huì)依位置的不同而自‘不同的定價(jià)，盡管所有座位的建造成本大致相同。同樣，服裝店所售商品的價(jià)格，很大程度卜也會(huì)受其所處地理位置的影響。繁華商業(yè)區(qū)的價(jià)格會(huì)高一些，反之會(huì)低一些。

　　盡管差別價(jià)格的基準(zhǔn)各不相同，但要切實(shí)可行，以下條件是必須共同具備的：

　　①價(jià)格差異必須遵循相關(guān)法律的規(guī)定。
　?、谑袌隹梢约?xì)分，且每個(gè)細(xì)分市場的需求強(qiáng)度均不相同。
　?、鄹偁幷卟豢赏邇r(jià)的細(xì)分市場中采取低價(jià)的策略。
　?、軐⑹袌黾?xì)分化的執(zhí)行成本不會(huì)大于其經(jīng)營。

　　3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

　　商品價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場需求，至低價(jià)格取決于該商品的成本。在這蘸種價(jià)格之間，店鋪商品的價(jià)格究竟定多高，則取決于競爭因素。凡是以競爭因素作為定價(jià)主要依據(jù)的定價(jià)法都屬競爭導(dǎo)向定價(jià)法。競爭導(dǎo)向定價(jià)以伴隨就市定價(jià)法突出。

　　伴隨就市定價(jià)法是指店鋪根據(jù)l司- -類型店鋪的平均價(jià)格或者追隨同類店諦中實(shí)力很強(qiáng)的競爭者的商品價(jià)格制定本店鋪商品價(jià)格。同類店鋪的平均價(jià)格水平有各種方法確定。許多商品由于歷史卜的≥j慣，形成一種為顧客所熟悉的價(jià)格即所謂）]慣價(jià)格。在完全競爭市場中，產(chǎn)品的市價(jià)完全由全行業(yè)的供求決定，個(gè)別店鋪沒有自由定價(jià)余地。這種市價(jià)自然也形成整個(gè)服裝行業(yè)的平均價(jià)格。在寡頭壟斷市場上，為數(shù)不多的幾家寡失規(guī)模都很大，且大致勢(shì)均力敵，為避免價(jià)格爭斗，各個(gè)寡頭都心照不宣地采用平均價(jià)恪，結(jié)果各家價(jià)格大致處在同一水平}：，并且保持一定的穩(wěn)定性。如果市場上有一個(gè)經(jīng)營效率特別高的價(jià)格帶領(lǐng)者，由于價(jià)格帶領(lǐng)者對(duì)市場控制能力很強(qiáng)，會(huì)迫使其他店鋪采用跟隨其后的定價(jià)方法。

　　伴隨就市定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)苗‘先體現(xiàn)在可以簡化一些成本和需求難以佶算的商品的定價(jià)程序，而且可能獲得適中的收銀。其次是減少廠同行之間的價(jià)格戰(zhàn)，店鋪間有較多的協(xié)調(diào)，使每個(gè)店鋪都增加了安全感?，F(xiàn)在很多服裝品牌店尤其是中小服裝店都愿意采用這種方法。