媛緣堂全程扶持體系一

分享到:

2017-11-17 14:27:28　來源: 神州加盟網(wǎng)　有674人參與

　　一、概述

　　一家店鋪從無到有建立以來，再到產(chǎn)生，并非一日之工?？偛繒f(xié)助經(jīng)銷商把握每一個環(huán)節(jié)，就像商業(yè)上經(jīng)常所講的：在每一個環(huán)節(jié)都符合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略才能構(gòu)成一個完整的價值鏈。而總部既然要扶持經(jīng)銷商開店并產(chǎn)生，就不只是為他提供儀器、設(shè)備和產(chǎn)品，把自己看作是大型的物流中心而已，更重要的是給經(jīng)銷商提供一整套的扶持體系，讓經(jīng)銷商真正享受到連鎖所帶來的益處。那就是智慧之選少、快、成功率很高。

　　扶持體系分為前期籌備扶持和后期扶持，客戶在來京確定項目后，首先簽訂經(jīng)銷意向書，同時交納合作費用的50%作為前期經(jīng)銷費。簽約后招商代表在24小時內(nèi)將所有資料移交至公司各部門，包括：選址部、售后部、市場部、物流部、各部門接收到移交單后即開始展開全面的扶持工作。

　　二、總部的前期扶持

　　前期扶持是在與經(jīng)銷商合作后為他提供開店前的所有籌備工作，一般一個標(biāo)準(zhǔn)型店鋪從開始選址到正式開業(yè)一般需要45-60天的時間。這主要包括選址、裝修跟進(jìn)、技師招聘、封閉式培訓(xùn)、開業(yè)以及駐店經(jīng)營幾個方面。以下從各個扶持步驟作具體闡述：

　　1、協(xié)助選址：7個工作日

　　2、設(shè)計裝修圖紙：3-7個工作日

　　3、調(diào)查當(dāng)?shù)匮b修材料市場

　　4、技師招聘

　　5、技術(shù)交底

　　6、儀器設(shè)備的接收和檢查

　　7、技師培訓(xùn)及考核：當(dāng)?shù)胤忾]式培訓(xùn)

　　8、開業(yè)經(jīng)理下店協(xié)助經(jīng)銷商開業(yè)（9-12項）

　　9、商圈互動

　　10、開業(yè)籌備

　　11、開業(yè)：營業(yè)額活動打造

　　前期扶持--選址工程部

　　經(jīng)銷商的前期經(jīng)銷費到帳后7個工作日內(nèi)，派出前期選址人員為經(jīng)銷商提供選址、協(xié)助招聘、裝修跟進(jìn)等工作。

　　1.與經(jīng)銷商溝通：當(dāng)?shù)厍闆r、資金儲備、預(yù)備選址區(qū)域、裝修理念等并給經(jīng)銷商做未來經(jīng)營心理建設(shè).

　　2.選房途徑：中介、報紙、介紹、步行探查等

　　3.商圈：是指店鋪對顧客的吸引力能達(dá)到的范圍，即來店顧客所居住的地理范圍。

　　商圈分析法：是分析商圈范圍內(nèi)的顧客情況及美容院的情況以及可能影響經(jīng)營的情況得到正確的店址。

　　軸心點：確定商圈首先要確定軸心點，店鋪所在的位置就是商圈的軸心點，在選址的時候要先調(diào)查軸心點周邊的街區(qū)情況、交通狀況和商業(yè)狀況等等，一般以店鋪為軸心，以習(xí)慣性的一定距離為半徑，劃出商圈。一般在大城市（北京、上海、深圳等）美容院的商圈半徑通常只有2、3個街道距離，在市郊或者中小城市可能是10多公里的距離。

　　4.國際商圈半徑標(biāo)準(zhǔn)

　　5.媛緣堂經(jīng)營商圈

　　生活商圈：周邊以大型居民住宅為主（一般大城市建議選址此商圈）

　　商業(yè)商圈：以商業(yè)街道為主(不太適合做中有檔次美容院，因為沒有相對穩(wěn)定的顧客群體)

　　行政商圈：周邊多是大型的行政機(jī)關(guān)（可以結(jié)合生活商圈）

　　商住商圈：有大型住宅區(qū)并有較為繁榮的商業(yè)網(wǎng)點（一般中小城市建議選此商圈）

　　6.商圈調(diào)查內(nèi)容：

　　★城市概況調(diào)查：

　　人口數(shù)量

　　區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況對比

　　當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)目標(biāo)狀況及基本消費水平

　　★目標(biāo)房周邊調(diào)查：

　　房屋租賃價格

　　同行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　客（車）流量及男女比例

　　當(dāng)?shù)叵M結(jié)構(gòu)及人員消費能力

　　購物、餐飲、娛樂等集中消費場所

　　企事業(yè)單位、單位高實現(xiàn)目標(biāo)人群

　　同行業(yè)調(diào)查（規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)施、面積、裝修、目前經(jīng)營狀況『自我判斷、與技師溝通』）

　　7.影響商圈的因素：

　　美容院聲譽(yù)

　　交通方式

　　當(dāng)?shù)厝丝诿芏?/span>

　　附近競爭對手提供的服務(wù)方式和種類差別

　　8.房屋租賃注意事項（可參考總部提供的《房屋租賃合同》范本）：

　　租金

　　付款方式及承租年限

　　房屋免租期及房租遞增額度

　　房屋結(jié)構(gòu)

　　9.設(shè)計裝修圖紙：

　　工程部前期選址人員將房屋平面圖發(fā)送至總部，由設(shè)計師進(jìn)行設(shè)計，一般設(shè)計周期為7個工作日。為了達(dá)到更好的設(shè)計，可以建議經(jīng)銷商在設(shè)計前與設(shè)計師充分溝通設(shè)計理念，避免反復(fù)修改延長工期。在經(jīng)銷商確認(rèn)平面圖紙后，設(shè)計師將出具全部圖紙。

　　10.考察當(dāng)?shù)匮b修材料市場并確定裝修公司（簽訂裝修協(xié)議前可參考總部提供的《裝修合同》范本）：

　　經(jīng)銷商的資金狀況不一樣，所能承受的裝修費用也有所不同。選址人員為了更好的為經(jīng)銷商節(jié)約前期投入資金，降低運(yùn)營成本，在等圖紙期間必須要到當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌稣{(diào)查建材價格，比如大芯板、密度板、乳膠漆等等，以確保裝修公司在報價時進(jìn)行商談。

　　11.店內(nèi)人員招聘：

　　招聘途徑

　　戶外招貼報紙廣告美容學(xué)校招聘人才市場其他養(yǎng)生會所挖人