臺灣洗衣產(chǎn)業(yè)巨頭：泰利干洗

　　臺灣品牌干洗店“泰利”創(chuàng)始于1981年，如今已有二十多年的發(fā)展歷史，泰利干洗于2002年11月進(jìn)駐福州市場，累計了4年多的本土經(jīng)驗；2007年，開始了在地區(qū)的全面發(fā)展計劃。

　　泰利干洗連鎖總經(jīng)理林萬知本是福州人，十幾歲就到澳門，后來到臺灣發(fā)展事業(yè)。2002年底加盟臺灣泰利，在福州開設(shè)了大陸泰利連鎖洗衣店。在國內(nèi)市場優(yōu)先采用了“工廠式”的洗衣通路布線，在福州繁華馬路上更以透明櫥窗的作業(yè)方式備受當(dāng)?shù)叵M者矚目。林萬知說，泰利干洗品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了很高的知名度，整個福建省都知道，2008年將在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　說到轉(zhuǎn)型，林萬知介紹了“泰利”發(fā)展的三種模式。在臺灣已經(jīng)做得很成功的是“工廠”模式，在一個很大的廠房做一個洗衣工廠，外部搭配75家分店，采用的全是自動操作系統(tǒng)，包括電腦化工廠系統(tǒng)、門市系統(tǒng)、管理系統(tǒng)，這樣的工廠每天可以洗出6000件衣服。還有一種更大的叫“旗艦店”，它就把“工廠”這個模式發(fā)展到大馬路上，在大馬路上設(shè)一個門市，門市上面整棟的洗衣工廠，這種模式可以帶到200家的門市店，一天出廠一萬件衣服。而目前在福州做的則是“大型店”，300多平米，開在大馬路上，可以帶到20家左右的收營門市，每天洗出1500件衣服。

　　林萬知說，泰利強調(diào)了和傳統(tǒng)的洗衣行業(yè)不一樣的模式——群組模式，一個工廠帶周邊很多門市店，周邊的小店就像八爪魚一樣，深入到社區(qū)去，方便民眾，衣服收到再集中到總店洗，總店洗衣的設(shè)備比一般單店的更先進(jìn)，而且洗出來、燙出來衣服品質(zhì)會更好。

　　福州的泰利向“工廠”模式轉(zhuǎn)型，其間必會有許多調(diào)整，原先的大型店將由工廠縮小成為一個門市店，工廠移到廠區(qū)去。林萬知說：原先在大馬路上的展示店變成“工廠”后，單獨的問題就是今后要在形象和知名度上要更加強。我們會把整個工廠的設(shè)備、空間在門市店展示出來，讓消費者看到，我們在一個很大的工廠洗，這個工廠一天可以洗6000件的衣服，門店的展示推廣、認(rèn)知一定要做出來。福州泰利基本上三四年就會有一個跨越，未來將向更大的“旗艦店”方向發(fā)展。

　　林萬知從一個商變成福建省的區(qū)域代理，現(xiàn)在負(fù)責(zé)泰利在整個大陸的先期推展。泰利在臺灣已經(jīng)發(fā)展得很成熟，有1個“旗艦店”，4個“工廠”，200多家收營門店。林萬知說：現(xiàn)在的重心要轉(zhuǎn)移到大陸，大陸的經(jīng)濟發(fā)展非?？?，我們覺得時機成熟了，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對衣服穿著的需求會越來越高，在高快速成為長期是我們講商機很大的時候，這個時機是適當(dāng)?shù)臅r機。林萬知說洗衣產(chǎn)業(yè)很大的市場在大陸，只要做好大陸市場，都不需要發(fā)展到其他去就可以成為世界優(yōu)先了。

　　后，林萬知表示在未來兩三年的時間里，泰利干洗將把研發(fā)基地從臺灣轉(zhuǎn)移到大陸。今年將以華東市場為主，從上海、江蘇等地開始推廣，年內(nèi)預(yù)計以20家為目標(biāo)，未來則每年將以60家的速度發(fā)展。至于展店形式要看對方的實力和規(guī)劃，若有實力則希望放區(qū)域代理，若實力不是很大則以單店、加盟店的形式發(fā)展。在內(nèi)地的31個省份，代理會采取合作的方式，部分持股。而加盟店則大到1000萬、小到20萬都有，可依據(jù)個人能力來選擇。