新開文具店如何和老店競爭

文具行業(yè)的競爭無處不在，那么新開文具店如何和老店競爭，從而在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地？主要是兩方面，一個(gè)是貨源；一個(gè)是營銷技巧。萬朗商業(yè)彩萱文具店透露，新開文具店想要在和老店的競爭中確立自己的競爭優(yōu)勢(shì)，貨源好和營銷巧是制勝的關(guān)鍵。

貨物決定銷量

一家文具店要生存下去，貨物是更重要的，它決定著銷量的大小。目前，消費(fèi)者對(duì)文具用品的購買還處于功能導(dǎo)向階段，學(xué)生和辦公室人員是主要的消費(fèi)群體，他們一般對(duì)貨物的質(zhì)量和款式十分挑剔。

一所學(xué)校的文具店的老板表示，他的門店以零售為主，學(xué)生是主要顧客群，由于學(xué)生思維活躍、獵奇性強(qiáng)、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求更新的款式和更好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是更暢銷的文具。所以他每個(gè)星期都要到從文具店加盟總部去進(jìn)貨，做到每周有新款面世。像筆袋一項(xiàng)，款式就達(dá)100多種。

與此同時(shí)，在款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因?yàn)槲木邔儆谝缀男缘某Ｓ闷罚瑢?duì)于消費(fèi)者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會(huì)對(duì)工作和學(xué)習(xí)造成很大影響。

會(huì)員促銷領(lǐng)銜市場

對(duì)于文具行業(yè)，損耗是成本控制方面一個(gè)比較大的問題。由于不斷有新款文具面世，沖擊市場，一種文具在貨架上擺上一兩周賣不出去，就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)平均壓貨率達(dá)10%以上，即使是控制得好，生意比較興旺的門店，損耗率也在2%-3%左右。

較高的損耗率決定著整個(gè)行業(yè)必須采取有用的手段進(jìn)行促銷，各個(gè)文具店?duì)I銷手段迭出。有的店子開展打折銷售，有的店子實(shí)行“買一送一”，有的針對(duì)學(xué)生等消費(fèi)者推出團(tuán)購業(yè)務(wù)……建議不要長期以低價(jià)與同行搶生意，即使競爭對(duì)手惡性競爭，也可以采用買贈(zèng)、會(huì)員制等方式應(yīng)對(duì)，商品的價(jià)格更好不要降，因?yàn)榻迪聛淼膬r(jià)格真的很難漲回去。

目前更高效的促銷手段是會(huì)員制。針對(duì)會(huì)員，店家通過開展種種活動(dòng)，拉近了彼此間的距離，而積分打折，則更是讓一些消費(fèi)者欲罷不能。會(huì)員制使易變的商家與消費(fèi)者的關(guān)系更加緊密，讓買賣關(guān)系趨于長期化。

以上提到的這些

如果新店店主

能在這幾個(gè)方面

做的比別人出色

相信生意就不會(huì)比老店差